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阅读需要6分钟 耐心看完的人，会有收获。 作为品牌从业的你是不是遇到这种情况，马上年底了，老板一声命令，“给我做一个明年全年的品牌规划吧”。这么一声命令下去，你的脑袋里面“嗡”的一下，品牌全年规划怎么搞？我该怎么写合适，于是抓紧时间去百度，去找以前的老同事，或者各种社群去求助品牌大神，临阵磨枪，这可怎么办呢？其实，当我们遇到这个问题的时候，自己首先第一位需要搞清楚的是“哪方面的全年规划”？是关于“品牌与PR维护的”还是关于“品牌和品牌曝光营销的”，还是“市场与品牌的”。 除了这些需要和领导沟通清楚外，还需要询问上级“明年全年的预算在多少”以及了解品牌处于什么阶段，是天使轮，还是A轮，B轮，还是C轮，每个阶段面临的问题都是不同，千万不要着急于套模版而草草了事，能不能升级为总监，就看你搞不搞得定一个品牌全案了，来，跟随智远一起来吧，详细的为您解答一份全年的品牌计划如何下手制作。
— 1 — 了解品牌的阶段 这个问题第一个方面是需要和领导或者老板沟通，知道自己品牌处于哪个阶段，早期，还是中期发展期。其次第二个方面，确认领导的意图，询问核心明年重点想做的事情以及预算，有无融资计划等。第三个方面需要搞清楚的是老板让你做的全案还是部分（市场，品牌，传播）。火车跑的快，全靠车头带，不管是做平台系的（供应链，运营，还是技术）还是单品牌系的单个商品，（商品）产品是0，市场推广就是1。其次，市场是品牌的前置条件，两者相辅相成。做市场投放就要做品牌，做品牌就要做市场投放，那么智远认为，一个完成的品牌全年规划包含，30%的市场计划加30%品牌计划+40%渠道投放计划。“在做这个计划之前，至少一定要清晰的知道（品牌的阶段），搞清楚品牌的阶段才能针对于阶段是做计划”。我举一个简单的例子，你的品牌目前B轮了，使命，愿景，价值观，品牌故事都没有，那么这个基础建设，就是眼前第一步要做的。如果你的品牌C轮了，前面的路应该都已经走过了，那么明年的核心工作应该就是权重更多的在于（市场推广，品牌营销与曝光了），如果品牌C轮+了，可能明年更需要的在原来的基础上，扩大市场份额，提高占有率，配合广告做用户心智了。
知道定位之后，可能需要做一些数据的分析，比如自己品牌的用户画像，用户消费的行为分析，以及市场上有哪些友商，市场分析优劣势，竞争对手在搞什么？他们都投放了哪些渠道，做了哪些品牌曝光，我们明年的目标群体是什么样，这些用户他们有什么心理特征，消费特征，衣食住行行为特征等，都是方面我们在以后做市场策略上使用的。在确定以上的这些之后，自己就可以套用万能的4P理论去进行分析了，4P理论包含（产品，价格，渠道，推广）产品：折射的是给客户提供的价值。价格：是客户需要消耗的成本，根据不同的市场定位，制定不同的价格策略。渠道：企业或者品牌是直接面对消费者，还是建立分销商。推广：TOC还是TOB，运用哪些手段，广告，公关，还是促销。这一套利润适合于单品牌和平台系品牌，我们来套用做个案例来看，比如：单品牌： 产品（一叶子面膜）
价格（58元/盒）
渠道（电商平台+线下铺货）
推广（广告+公关+促销，运营哪些手段） 平台系品牌： 产品（小红书） 价格（折射的是价值，用户来平台的价值）SLG 渠道（直接面对消费者，打平台品牌）
推广（广告+公关+活动）
这么对比下来，可能你会发现，企业单品牌或者（平台系品牌）如果不做定位，不做用户群体分析，消费特征分析的话，盲目的去做传播，推广，营销，会让自己更不清楚面对的群体是什么样了。 品牌基础包含了一些内在的东西，可能是需要内部统一的，也是需要老板或者项目负责人去拍板各部门协作沟通的，比如：第一个方面：品牌的VI视觉体系，主色调传播色值。第二个方面价值体系：品牌的故事，我们需要给用户传递什么，我们的SLG是什么？来了后和用户之间的主要利益点，共鸣点是什么？举例，小红书：标记我的美好生活，这就是他的价值主张。 第三个方面，关系体系，我们有没有雇主品牌，投资品牌，对投资品牌有无传播要求，或者是一个企业里面多个子品牌，对子品牌全年有无什么大方向的要求等。所以我们在做品牌全年计划之前先搞定定位+slogan，定位是找到用户群体，slogan是打出品牌价值主张。 — 2 — 方案都是一些计划层面的东西，在做全年品牌或者全年市场方案之前，需要清楚的是市场和品牌的区别以及哪些渠道的运用。提到市场，可能会想到的就是渠道推广，它的目的核心指标就是转化，拉新，销售，业绩，GMV，用户量，订单量，这些可视化的东西。提到品牌，可能就会想到曝光，他的目的核心指标可能就会是：曝光，炒作，营销，跨界，用户心智，这些方面的侧重内容。线上地铁，广告牌，信息流，电视，综艺贴片，KOL投放，段视频投放，PR媒介，党媒，新媒体，朋友圈，一图流，线下渠道，互联网，社交媒体，内容网站，社区，门户，社群自组织，门店，新闻媒体，垂直媒体，电商网站，等等，中国的渠道非常之多，核心是要找到对应自己的渠道最重要。这么一列举，你会发现，能形成直接转化的，都可以统称为市场推广渠道，能形成曝光，转化率低的，都可以形成曝光，打品牌的渠道，解刨下来，可能就清晰的知道，我要推广，找哪些属于我目标群体的渠道了。但是两者中间链接的核心就是slogan和VI体系+营销活动手段，不管是做品牌还是市场推广，这三者是桥梁。— 3 — 搞清楚全年的营销日期
写品牌全年也好，还是市场全年工作计划也好，离不开的是“营销日期”，建议可以买一份全年的“营销人日历”，看看每月的“重点节日“，比如：五一劳动节，六一儿童节，教师节，父亲节，国庆节，双十一等，把这些全年重要的节日先罗列出来，然后把全年的“费用”进行合理的支配给每个月。这里的合理“支配”不是平均支配，比如“双11”，可能需要大资金的投入，小节日可能就需要小投入，哪些节日需要做整合传播，创意传播，哪些节日可能需要做一个TVC宣传等等。还有的预算分配是按照季节分配，比如淡旺季和每一个季度，春节推广，618大促，双11大促，中秋大促，会员日大促，情人节大促，超级品牌日等，把较多的预算先支配到这些大的季节后，然后围绕每一个季节拆分活动，投放渠道，公关PR传播渠道，传播所用媒介，投放所用线上，线下媒介等，就能合理支配了。拆分成季度，月度，周计划
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