奥克斯空调经销商王宏强视频采访 近日,一段五分钟的奥克斯经销商视频引爆网络:来自中牟县的王宏强,自从做奥克斯的经销商以后,在短短的三年间,从一个负债50万的负翁到年入300万的富翁,一段精彩的逆袭故事也在空调业传为佳话。 人生所有的传奇都离不开天时地利人和。王宏强的逆袭其实也是空调行业全面变革的一个缩影。近年来,奥克斯率先拥抱互联网,今年更是首推互联网直卖模式,无论是在生产、渠道方面,还是在品质以及服务方面都对空调业做出了刮骨疗伤式的变革,从而也让王宏强这样的奇迹诞生变成必然。正如奥克斯董事长郑坚江在年初乌镇发布会上所说:"一个好的战略可以做一个伟大的企业,没有互联网,奥克斯就不可能是第一。” 王宏强的三年逆袭 2016年以前,王宏强一直从事家电维修和电器销售的工作,由于市场行情不好,导致他“连租金都赔进去了”,负债高达50万元,生意不好再加上养家负担,来自生活方方面面的压力,也让这个中年男人一筹莫展。 “一次偶然的机会,我发现了妻子工作的幼儿园和许多朋友家中都在用奥克斯空调,进一步了解后发现这个品牌空调不但颜值高、品质好,价格也非常亲民”。在经过详细的了解之后,抱着试一试的心态,王宏强成为了奥克斯空调的经销商之一。 在创业初期,让王宏强最头疼的,莫过于资金问题,而奥克斯空调可以根据自身销售情况合理备货,不需要压货,8套起送,资金周转快,小步快跑的经营模式,让他觉得再创业之路,或许可以有新的发展。 俗话说,万事开头难。一开始,王宏强开的终端店面销售额只有3万元,但在这之后规模却呈几何式增长,年底结算时已达到了110万。“2年左右我就还清了所有的债务。到现在我的终端店都开了三家了,还有了完整的团队,规模从3万到300万,还准备给媳妇买辆豪车。” 其实像王宏强这样尝到甜头的奥克斯经销商并非少数。“奥克斯这几年确实很好卖,我公司从2008年起做奥克斯,现在几千万的销售额比当时年销售几百万还轻松,感觉没怎么使力就能卖。不像以前那么艰辛!”另一位奥克斯的经销商徐先生说。 “在奥克斯大家庭,像我一样的例子,不是唯一一个,也不是最后一个。“王宏强表示,选择一个对的行业,选择一个好产品,再加上自己的努力,成功“说难也难,说容易也容易”。 奥克斯的渠道变革 王宏强成功的背后,其实也是近年来空调行业渠道变革的一个缩影。 随着空调行业竞争激烈,线下机会越来越少。于是,奥克斯率先提出了互联网智能化的战略,在保证产品品质的前提下,通过减少中间环节,以更低的价格赢得市场。在此情况下,奥克斯今年年初高分贝首推“互联网直卖”模式,并邀请明星黄渤代言,喊出“厂家直供到终端,没有层层代理加价”的口号。 王宏强也认为,自己能有今天的成功,离不开消费者对奥克斯空调的认可。尤其奥克斯空调针对传统分销模式下层层代理商加价的行业弊病,首推互联网直卖模式,去除层层代理,将更多的利益返还给经销商和消费者,优质更优价,在加上去年开创性首推并延续至今的“使用60天无理由退货”服务,让跟自己一样的经销商和消费者受益颇多。 业内人士认为,在空调网络直销模式下,产品上市速度相对较快,终端库存很小,因为它是制造商直接向终端供货,节省了大量的中间费用。数据显示,2018年前22周,奥克斯空调线上产品均价为2714元,低于3029元的行业线上均价水平。而正是这种让利给经销商与消费者的渠道变革,不仅诞生了王宏强这样的经销商奇迹,也真正也消费者尝到了甜头。 当然消费者和经销商的热情拥护也反作用于厂商。根据奥维云网发布的2018年白电产业报告数据,2018年,我国国内市场空调的零售总量为5703万台,其中,线上平台的销量约为2061万台。线上销量中,奥克斯空调以589万台占28.57%的份额,位居第一:第二是美的,463万台,占据22.49%的份额;第三是格力,350台占17%的市场份额。 空调业的网络思考 |
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