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时值年关，一系列的经济数据出来，再也没有了往年一样的靓丽，让人嘘唏不已，过去我们常讲，五年一大变，三年一中变，现在看来，年年都在变，天天都在变。 最近，我又看到马云在他们的浙商论坛上说，眼下的经济环境，其实已经非常确定，未来，一定是不好过，但不好过也要过。虽说这是小范围场合的一个内部讲话，有互联网大佬看形势的局限性，但也道出了大环境的真实情况。对老板们来说，这个时候，就看你怎么做，做出马云说得“并非赚到差价”的与众不同的事情来，这才是真的本事。 我们说，到来的2019，既要展望，更要迎难而上。但怎么迎难，又怎么而上？还是要按照基本经济规律办事。你要知道难处在哪里？又有什幺招数，让企业有信心继续往前走。 先说说2019的难处吧！我想不外乎以下几条： 一是经济转型缺乏保底生存的承诺，让企业不敢接受新事物，怕万一死掉，再也站不起来。 我说得是大实话，指得是民营企业。因为民营企业绝大多数都是市场驱动型的，跟着市场需求走的，满足到市场需求，是他们唯一的生存法则。市场需求如果萎缩，意味着企业难以为继，这是肯定的。如果没有其他的更好的招数，你现要他转型，又没有保底生存的承诺，很少有企业老板，愿意赌这一把的。这是“一难”。 因为，大部分民营企业的资源，实在是少的可怜。实事求是讲，因为缺少资源，以及面对日益萎缩的市场，民营企业是难有作为的，能撑下去，它自然会撑下去；撑不下去的，他会另辟蹊径，或旁门左道，很少会完全放弃，关门走人。毕竟做企业，是他们终身的事业和乐趣。可能先活下来，保持元气，再看下一步怎么走，是最务实的想法。 当然，大一点的民营上市企业，日子可能好过一点，也早已闻到了环境变化的味道，都在加快业务重组步伐，或壮士断腕，把原先最好卖的现在滞销的终端业务，一并打包，放进不值钱的境外上市公司，再把最尖端的有核心竞争力的关键部件制造，悄悄注入到母公司的资产，意思很明显：一方面加大为行业提供基础原材供应，获得稳定的利润，确保企业度过难关的同时，另一方面，通过资本安排，以及新资产的议价能力，为未来的分拆上市，做好了一切淮备工作。 据我了解和研究，广东的一家老牌的民营上市公司，走得就是这种实业和资本双驱动的战略路径。老板的资本眼光，以及适时调整战略的工业能力，还是很厉害的。像这样的审时度势的老板，中国企业里，并不是很多的。 二是国内劳动力价格不断上涨，以及汇率的连续波动，让更多的以美元计价的出口型企业叫苦连天，国家也是伤透脑筋。 过去，我们靠三架马车，特别是投资和出口，取得了高速发展。现在，投资慢下来了，出口不灵了，经济景气度下降、就业率滑落、工厂开工率严重不足，这些影响，都是前所未有的。形势的逆转，也来得太快了，以至于我们根本没有时间，去研究这些新的问题，就更不要说，提出什幺解决方案了。 而现实的情况是，随着老龄化时代的到来，社会劳动力明显短缺。过去，社会不缺劳动力，供大于求，劳动力价格，当然是有企业制定的。但现在不同，劳动力价格是有市场决定的，求大于供，各地企业都要用工，人少活多，价钱自然水涨船高，这是再朴素不过的道理，可惜很多老板，并未想到社会老龄化，对自己的企业，影响竟然这幺大。只关心行业的小形势，冲不关心社会的大趋势，结果支付了惨重的学费。 很多出口企业的老板对我说，让他们关闭工厂，或把工厂搬走的直接理由，是人工上涨太快，企业综合成本太高，他们基本上无利可图，成为压死他们的最后一根稻草。当然，劳动力上涨是正常的，改革开放的红利，让劳动者优先得到，没有什幺错，是符合公平和效率的。这是“二难”。 三是由互联网带来的电子商务的异军突起，已冲击到整个消费和供应市场的业态模式，搞到传统经营模式苦不堪言。 过去我们常讲，一个特大型企业，多则几十万人，几万人，少则也有几千人，地方政府，特别是税收以及各级监管部门，眼睛是天天盯着你经营和发展的。一个城市，一个县城，如果有几个大项目开工建设，建成投产，那是地方政府多大的一件喜事，既拉动就业，又带来税收，增加当地的GDP。不夸张地说，就是地方政府的摇钱树啊！ 可现在游戏规则变了。更多的供应、消费、交易以及支付，不再落地了，而正在被强大的互联网金融和平台公司逐步取代，越来越多的互联网企业，把本该由地方政府、银行、税收和海关部门收到的好处，却被互联网金融及平台公司装进了自己的腰包，地方政府郁闷吗？银行郁闷吗？税务部门郁闷吗？海关郁闷吗？国家郁闷吗？想都是郁闷的。 过去一个几万人的大企业，对国家的税收贡献，有多大，可想而知。而现在一个阿里巴巴的双十一活动，一个光棍节，一天的交易额，就达到差不多2300亿，他能缴多少税，想税务部门应该最清楚的。还有那幺多本该由实体企业承担的社会成本（比如社保、社会管理），现都交给国家了。而互联网企业，是不承担任何借助他的平台，做生意的个人和企业的社会管理费用的。你说，新经济的冲击波，国家做好应对了吗？！ 我在想，互联网平台公司之所以估值这幺高，原因就在于他是轻资产运作，周转快，业务量稳定，没有固定资产投资，没有社会管理成本，现金流丰富，也就不难理解为何亚马孙与阿里巴巴，能成为超越沃尔玛等实体公司，成为全球行业翘楚的原因了。阿里巴巴是好了，然而更多的传统实体企业，日子却是不好过了。 因为，一直以来，老板们都是自己的一套玩法，现在来了个电子商务，来了个B-C，不但把价格搞死了，更把市场搞乱了，你让他一下子转过弯来，不是很容易的事，很多老板，也许不适应，不服气，或是有抵触情绪，还没搞懂互联网生意的玩法。这是真的“三难”。 尽管，马云在多个场合，一直高调赞扬全球化没有错，这对互联网平台公司无国界的不设障碍的经营活动，当然是有好处的。因为，马云的生意模式，可以带动一批产业，比如物流，比如金融，比如信息处理，我们说大数据业务。但对税务征收以及进出口监管，是有很大挑战性的。 可惜的是，多年来，从国家，到研究机构，以至于大大小小的老板，没有人研究过互联网平台企业，是如何通过资本市场的游戏，把本该国家拿走的利益，一夜之间，变成了投资人的长期饭票的。这种游戏，以及自然的排他性业务，这就是互联网平台公司的垄断价值。只有马云、孙正义、雅虎看到了。 上周，我看到，国家终于放开并下调了国际代购，及电子商务商品进出口的征税点，看来，电子商务经营的大的趋势，不可阻挡，你不支持都是不行的了。 有句老话，叫“识时务者为俊杰”。老板们是否看到了这个大变局？是否有些启发，可否找到些新的业务突破点，能否有些作为。 再讲讲2019“而上”的问题。我想，也不在乎这样几点： 一是老板们真的要做点“不差钱”的好东西出来，满足到人们日益增长的物质生活需要。好东西，在中国永远有市场，才有可能真正的消费拉动。 俗话说“民以食为天”。市场虽然萎缩，但吃仍是刚性的。当然，现在的国人消费，已非20年前老一辈的消费可比。消费升级，新的支付手段，正在悄悄改变着人们的生活习惯，是不争的事实。你只要看看满大街的超市、菜市场、餐馆以及士多店，甚至交通网点的无现金微信和支付宝支付，就知80后，90后，甚至00后，这批新生代，消费观念已经完全不同于50年代，60年代，70年代的中老年人了。 正如哈佛大学一位研究《电子商务对传统业务的冲击程度》的教授预测的一样，“所有抢得电子商务先机业务的公司，总是在场景和科技方面，做到最棒，早晚在大规模的交易趋势下，夺得产业链的话语权，最终形成不可替代的行业价值。” 这种悄然而至的变化，我想，精明的银行家们应该感受得到。因为，不断看到现金结算业务的萎缩，小额支付大多被第三方公司拿走，以及柜台业务越来越清淡，也在琢磨着，银行未来可以守住的，也许就是代表国家，履行安全、可靠、靠政策红线吃饭，以及为富人保管钱财的责任和义务。“场景”没有了，“科技”也失去了，越来越远离市场了。是好事？还是坏事？包括自以为是的几块国字号的大银行，今后的路怎么走，真的值得银行家们好好深思一下的。 前不久，听马云说过两个数据：一是中国人的消费总量非常惊人，他都没有想到。光是一个鸡的消费，全中国一年的消费总量，就可以达到70亿只，人均年消费也不够5只，远不到满足量；一个是中产人士现已接近3亿人，这代表着相当一部分人，已经富裕起来了，消费升级是刚需的。 就凭这两个数据，加上新世代家庭的消费升级，企业家们，2019，应该有很多赚钱的机会，只要心无旁骛做实业，有心为市场提供打动消费者的好产品，好服务，就是新的利润来源。好东西是“不差钱”的，你一样拥有定价权。当然，好东西不一定全是吃的东西，也可以是教育产品，理疗产品，减压产品，三架马车的衍生产品，等等，有很多文章可做，只要你去想。国内这块大市场，以及多元化需求，包括体量，足以容纳所有的想做好东西的企业，企业不出国门，一样赚到钱。这是肯定的。 二是充分掌握互联网平台销售秘诀，把中国造的好产品、好服务买到千家万户，买到世界各地，用好互联网的倍数生意模式，把你的企业做得更大。 你可能难以想象，一个淘宝网的一年的互联网生意总额，居然可以超过中国所有的超市加起来的生意总和，不由得让人们惊叹互联平台的这种惊人的集约购买的能量。 从这个意义上讲，淘宝、天猫和京东网上购买，成为了一种新的消费方式，不是可有可无的问题，而是会越来越大的趋势。你今天看到快递行业，不管有品牌，还是叫不出名字的，为何如此兴旺发达，忙得不亦乐乎，喜笑颜开，这与当今的互联网购买的天量业务，是成正比的。有钱赚的生意，自然就有很多人扎堆，好的时候都想捞一把，赚趋势的钱，这是规律。 以前，看不起互联网生意的老板，现在也应该看明白了。看看互联网的便捷，自由自在，以及网上购物，节省了人们多少外出购物的时间，正好契合了年轻人的消费习惯。如果老板们还看不到这个消费习惯的转变，以及借助互联网平台，把你的产品做好，把互联网销售模式设计好，研究透，把物流的问题，落地夯实，你可能就错过了互联网赚钱的最佳时机，而现在可能就是赚钱的最佳时机。 你唯一要做的，就是尽快掌握互联网的经营秘诀，千方百计找些能够帮到你转型升级的新经济运营人才，再通过他们，把你的好东西卖出去，买到千家万户，买到世界各地，这种如同数学上等比数列一样的倍数经济，这样的生意模式，以及轻资产运作，你难以想象它的规模效应，你想要多大，它就有多大，一切取决于你的人才、产品和服务的能量。 现在想一想，马云、马化腾，之所以成为今天像当年宋江一样的领袖级人物，能够成就宏伟霸业，说到底，一是他们自己的眼光与坚韧，以及所在城市政府领导（杭州/深圳）的大力扶持，二是在于他们拥有李逵、张飞、鲁智深、林冲等一样的各具能耐的将才。而互联网时代，一样需要更多的创新性的独当一面的专才，才有可能确保企业，不被别人超越，或替代。 华为也好，腾讯、阿里巴巴也罢，“一要舞台，二靠钱财”。没有一个做大做强了的企业，不是靠着这两样东西，成就了老板，富裕了自己，贡献了社会，而老板自己继续做回引领方向的领导者。这是最体现皆大欢喜的好事情。 三是无论世界经济局势如何变幻，如何保护主义，成本领先，或做最好的产品和服务，永远是保持竞争不败，永续经营的黄金法则。 关于成本领先，以及如何做最好的产品和服务，北大教授、著名经济学家周其仁在一次混沌研习社的演讲上，说过两个这样的案例，我印象深刻：一个是小米的多元化，一个是佛山的一间很不起眼的生产密封袋的小厂的创新故事。 说到小米，是手机不赚钱，但多元化的相关产品，还是有钱赚的，因为天下没有亏本的买卖。雷军的成本领先理念，在于小米正努力学习苹果，试图建立自己的芯片应用操作系统，并通过人们购买便宜的小米手机，以及预装的操作系统的AI运用，提供到人们使用小米系列产品的便利性，舒适性，和依赖性，像麦当劳一样，永久霸占人们对小米品牌带来的科技改变生活的方式的嚮往，这确实是一种高级的成本领先战略。 所以，前不久，格力电器的董明珠，与小米雷军的豪赌，据说是董明珠赢了，但其实还没有完，谁笑到最后，成为真正的未来AI电器赢家，还很难说的。因为，成本领先战略，随着全球竞争方式的日新月异，正在出现新的2.0版本，甚至3.0版本，可能不用10年，这两家企业，会最终决出胜负。 再说佛山的这间生产密封袋的小企业的创新故事。因为历来，国产密封袋，都是容易泄气、漏气，进入灰尘的，虽然便宜，但用来装一些高级的精密部件，国产密封袋是不合格的，都需要依赖进口的密封袋产品才行。 然而，就是这家佛山的小厂，几个工程师，在老板的带领下，研发攻关，找问题，想办法，反反复复搞了半年，终于实现了密封技术的重大突破，不仅向国家知识产权专利局，申请了专利，还大幅提高了产品的价格（提价后还比进口产品便宜），完全实现了进口替代。以至于公司订单络绎不绝，投资人也跑来主动提出帮你融资的锦上添花的好事。所以说，创新出效益，创新做大企业，并非口头上说说而已，好东西“不差钱”，都是真的。 最后，我研究的结论是：不管你经营的是独特的垄断的生意，还是专门的供应商渠道，或是处在产业链最上游的没有竞争的稀缺领域，还是处在完全竞争化的市场通路，熊彼特的成本领先战略，以及提供最好的产品和服务的法则，永远都是不过时的。 不管全球化是进一步加剧，还是目前贸易保护主义的抬头，都不影响到你把产品和服务做到最好，比如爱马仕珠宝，比如CHNEL服饰，比如百达翡丽手表，卡地亚首饰，劳力士手表，比如亚马孙、阿里巴巴全球网购平台，比如Facebook，腾讯社交平台；或你有本事做到成本最优化，比如苹果手机，奥迪、奔驰汽车，华为手机，格力电器，TCL光电，比如麦当劳快餐食品，比如ZARA服饰，沃尔玛，宜家家私（IEKA）等等。 可以这样说，这两类企业，都有自己的生存法宝，未来任何经济挑战，他们都会活得很好。 当然，前者不容易做大，因为，凡是做好东西，都需要精工细作，需要独特的技术，和卓越的工匠，以及时间，才可以成就百年品牌，像瑞士的私人钟表作坊，法国的香包公司，以及意大利企业，甚至日本的私人企业，哪一个不是精益求精，只做一件事情，做到极致，才活到今天； 而后者，却可以做得很大，只要始终保持成本领先，或领先战略创新，任何最糟糕的时候，这些企业，都是可以笑到最后的。 至于资源类企业，比如石油，天然气，煤炭，虽说是竞争性不大，看天吃饭，但成本领先，还是很重要的。因为，很多时候，受全球资源供求关系的影响，也有跌得很厉害的时候，企业能否扛得住，最终也要靠成本的优势（比如开采/炼油/输送的成本优势），才有可能生存的下来，其道理是一样的。 |
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