前言:我和小刘2010年一起进公司，当时的他还只是个小普工，试用期1100元。 而我应聘仓管，工资1500元，十年过去他已经年薪30万，有房有车。 而我远远地被他甩在了身后。 他的成功到底具备了哪些因素，仔细想来其实他也谈不上有多大本事，但身上有这些好习惯，让他做起事来顺风顺水，越走越远。 01能屈能伸，金子总会发光初到公司的小刘刚刚大学毕业，还说着很浓重的安徽口音。 信心满满的他在外面找了一个月的工作，身上的钱都快花光了，却一直找不到合适的。 那天他心事重重地，在街上漫无目的地走着。 突然看见了我们厂里需要招聘捆废纸的普工，要求吃苦耐劳，包吃包住。 他便抱着试试看的态度前来应聘。 这份工作能坚持1个月的人很少，走的时候他们都说:“这根本不是人干的活，太累了。” 老板娘看小刘细皮嫩肉的，入职表都没填，让他先试几天再说。 我想印刷厂最脏，最累的活估计就是捆废纸。捆好之后，还要用小拖车拉到后面的小仓库。 来来回回地一天不知道多少趟。 一天下来累得双腿发软，大家都在背后看热闹，各种说法。 一个大学生干这样的活，书白读了，真丢人。 我们打赌，他坚持不了一个星期。 这孩子将来有出息，吃得苦中苦，方为人上人。 结果出乎大家的意料，他坚持了三个月。 等他存了一点钱，就向老板娘辞职，老板娘哪舍得放他走，这大学生能吃苦，是个人才得好好利用起来。 随后把他升级到办公室，打杂，了解一下公司的基本运作。 02一切以公司利益出发，诚信为本，真诚待人。后来他被任命为业务员，负责接单，报价，跟踪进度。 厂里业务员有三个，时间久了便发现他手上的客户犹如他本人，都是通情达理的好客户，沟通起来一点也不难。 而厂里另一名业务员，每当我们说他好牛，敢对客户发飙，他就洋洋自得地说:“我也是看菜下碟，那些人只是小啰啰，得罪了不怕。” 结果他这名业务员的客户总是刁难送货的司机。 业务员的工资都是底薪加提成，根据总销售额来给予一定的比例。 他报价的时候为了业务成交，不管厂里有没有利润，他只在乎销售额。 厂里吃了几次亏，后来他的报价都需要经过老板娘一一核对，审核。 小刘就可以自由发挥，老板娘赋予他这个权力，因为他从不会做为了销售额就让公司吃亏的事。 该报多少就多少，一切按照报价公式来定。 和客户交往时，也是不亢不卑，不会刻意去讨好，虚情假意地称兄道弟。 完全是靠着个人魅力去征服客户。 几年之后，那个喜欢投机取巧的业务员灰溜溜地走了。 小刘成了老板娘最信任的人，业务范围越做越广。 03只做自己，不拉帮结派曾有个同事这样形容我们公司。 水浅王八多，庙小妖风大。 当初公司里为了争权夺势闹得鸡飞狗跳，老板娘妹夫和人事经理是把对方视为眼中钉。 那时他们都极力拉拢一些人，总感觉人多力量大。 当时的我也成了车间管理，站了队，最终被人利用然后打压。而他却总是独来独往，从不参与其中，也不与人说长道短。 只做好自己的本职工作，对于那些闹剧总是一笑置之。 越是这样保持中立，越不会被人孤立，反而被大家高看。 即便如此，他还是只做自己，低调，与人保持应有的距离。 04懂得取舍，有自知之明后来经理和老板娘妹夫闹得两败俱伤，走得走，留下的也只是摆设。 老板想要找个人来统领全局，选中了小刘。这对很多人来说是求之不得的事，但他却拒绝了。 他说自己不适合管人，没这个能耐！ 更不屑于去勾心斗角什么的，只希望能把自己手上的业务做好，越做越广就行。 就这样他从一个业务小白到业务骨干。 提成也就水涨船高。 如今年薪可能还不止30万。 近几年每次公司年底评选优秀好员工，都有他的份。 他的成长源于他自己的踏实肯干，也很幸运遇到了一个知人善用的老板，给他提供了机遇。 而我辞职之后，有几次私事找了他。 很多同事是人走茶凉，但他却说：“以后你有什么事就尽管开口，能帮的我尽量帮。” 让人听得格外暖心。 结语：对于很多人来说，他可能并没有什么出众的才华，但是能混得如鱼得水，踏实，肯干，对工作一丝苟，这些是缺一不可。 那些在工作中喜欢阿谀奉承，投机取巧的人，终究走不了太远。 最终聪明反被聪明误。 打工十几年我也是个失败者，许多道理明明都懂，却还是会犯同样的错误。 而同事小刘一路走来，一直都那么稳。 他身上的几个优点是不是值得我们大家好好学一下。 |
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