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说起售罄率基础的东西，相信大家都能耳熟能详，不能详的可以参考文章下面链接，上一篇介绍售罄率的干货。今天想和大家叨叨的是如何去改变？ 不知道大家有没有感觉到这样一个怪圈，好多时候大家都是在做数据，在看数据，然后，就没有然后了。其实数据分析也好，一线经验也罢。事情的价值更多是发现问题，然后去解决问题，后者本应该是最核心的动作，而鉴于大家各种不能同日而语的原因，核心往往会被无视了，不过也是冥冥之中自有天意。貌似现在好多商品岗也是这么被看待的！不过看待归看待，当自己不被看好时。自己还是得对自己好点。下面就是今天为大家分享的一些如何去提高售罄的切入点； 1、 从根源，合理订货，要善于治本；相信这个不难理解，售罄率的计算公式分子是销售，分母是订货，小学老师曾不止一次的教导我们，当暂时不搭理分子的时候，想让值更小，唯一的方法是把吃的有点胖的分母搞小，那么方法就来了，在期初有关订货预算的涉及事项。包括目标指定、库存分析、渠道拓展关闭、折扣或者售罄预计等等一定要准，如果在售罄事关商品绩效Money 的时候，那就宁可少订点，也不能多订喽，当然是在限度范围内，不敢玩的太大，从小妈妈教育我们，玩火大了会尿床的。不过这个相对减少订货，冠冕堂皇点，也可以为老板减轻库存压力嘛，那说的小气点，自己苦逼工作换来的钞票，也能多买几盒盒饭钱。大家说是不是这个理！ 2、 抓上游，科学分配，科学的上市计划可以减少后期更多的苦逼调拨。严谨的上市计划就像小编上篇用伟大的时空理论诠释商品管理那篇文章说的一样，熟悉每个区域和店铺的不同情况，商圈也好，消费人群也罢，总之就是还是那句说不烂得话，合适的货放在合适的地方！好的上市计划，也是后期分批到货分货的依据，不至于每次到货分货都做一次，工作量既多，效率也一般。同时也能有效减轻调拨困扰，少被告几次状！ 3、 追到货，合理安排货品上市时间，在遵循产品自身规律的前提下，尽量最大化产品销售生命周期！小编建议大家可以做一个相关的表，把之前订单上市时间和当前时间关联，及时提醒哪个批次的货品该到了，哪个sku 总部亏欠了多少，该不该催货的时候，如果过了底线是否能和它谈判给老板争取点外快等等！另外到货了，也得相关目标和表的监控，因为别辛辛苦苦催的总部货品到仓库，你却让它在仓库放了个长假，也许有人会问了，不可能的事，大家还别说，不可能的事是因为你没见过，见过就可能了！另外，小编提醒及时上市，并不是提倡能早就早，要知道换季货品上市太早，不仅无法产生销售，而且会影响当季产品的在店销售！所以任何事情都务必遵循人家自身意愿，很黄很暴力，说不定会被关小黑屋的！ 4、 跟踪及时，行动要快，要舍得对自己狠一点，该折的折该送的送！提起订货，大家肯定都会有种三分靠人七分靠天的感觉，不管你商品造诣有多深，眼光有多毒，也不能保证你看的都是多的。正所谓常在河边走哪有不湿鞋，正是这个道理。那么针对一些湿了的鞋子，我们该怎么办，这就是这个条条要说的，新品上市以后要及时跟踪，这个也得请求表哥表姐的帮忙，毕竟你不能记住每个sku ，每个区域的数字。那么新品上市的几周内，（这个没严格的标准，大家看自己的品类品牌自己来定），一旦感觉某个产品可能和订货的逾期有出入，特别是一些A类款，要及时针对性分析原因，看看是否要采取措施，毕竟深度在那放的了，这类产品不能及时出清是能拉掉整体售罄底裤的！当然具体措施，可以降折扣，买赠，买送，员工内部奖励等等，反正目的只有一个，赶快和这个不良分子扯清关系！ 5、 不仅善于做数据，还要善于看数据，用数据！最后这个论点虽然不像售罄率亲身的，但是也算远房亲戚吧。和文章开头一样，算是建议大家。数据一定不是单纯做的，不仅要做，更要做出结论，不能不孕不育，一定要发芽生出宝宝！ 好了，今天就唠叨到这吧，还是那句老话，觉得小编狐说有理的，该转发了转发，该点赞的点赞，小编不管咋的几千字也不容易，不记功劳也得记点苦劳是吧，再不行让鸭蛋姥爷亲自和您聊聊？ 关注小编，带给你不一样的惊喜 转发小编，带给他人意外的分享 |
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