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记得小编刚入行时，曾去面试一家品牌服装的商品专员，也许是看着小编刚毕业一副傻白甜的感觉吧，面试过程中，一本正经的考官突然话锋一转，问道：你做商品，有没有想过是为了什么？小编一听，顿时蒙比了，做商品为了啥？不就为了每月发盒饭钱么，难不成要小便干义工？可转念又一想，不能就这么被潜规则了，于是机智的小编也一本正经的回答道：做商品将来有可能自己会开店吧；然后，对面那一抹狡猾的笑，至今还印在小编的脑海，挥着不去......... 虽然小编至今仍没闹明白那位一本正经诡异的笑究竟是啥鸟意思，不管话说回来，既然提到开店，那开店是为了啥......虽然嘴上说一切为了上帝，但私下里一定是为了人民币，当然识货的美元也不是不可以。所以小编本着不忘初心，方能圆满的原则，今天就和大家一起唠唠，不管是开个小店还是管个大店，要想赚到人民币，或者至少不贴本钱，我们的销售得多少，折扣打几折，成本堆多高，也就是我们今天的唠嗑话题，店铺盈亏平衡点的核算； 来looK个官方的定义，盈亏平衡点又叫保本点或者财务损益点，是卖场经营成本与经营收益的平衡点，又称收益转折点，也是企业经营处于一个不亏也不赚的状态所达到的业务量。 一般来说，企业收入=成本+利润，如果利润是零，则成本=收入，而成本又分为相对固定成本和变动成本；店铺在开展年度或者月度营业前，计算出对应盈亏平衡点，有利于阶段目标的制定以及利润率的把握； 那接下来我们一起来看，这个点，究竟该怎么搜寻出来，如上文所言，当企业或者店铺达到不亏也不赚的时候，也就是利润等于成本时，此时的销售额就是我们要搜寻的那个点；而企业或者店铺的成本又分为固定成本和变动成本，固定的我们就不多说了，像什么水电，房租，既然咱这背锅的说了也不管用，所以聊点管用的，也就是变动成本；变动成本我们又可分类为商品成本、员工工资提成部分、商场扣点等随销售变化的费用，如果微友们觉得还是看不明白，咱再去细分，假设： A 成本金额=销售额/折扣*进货折扣， B 员工工资（提成部分）=销售额*对应占比， C 商场扣点费用=销售额*扣点比例， D 固定费用=装修摊提+导购固定工资+水电费+其他费用 那么盈亏平衡点=A+B+C+D，换句话说，如果A+B+C+D等于10万，那你店铺的那个点就是10万，当然了，这是指某个时间段内，可不是无节操的那种； 都聊到这个份上了，如果同僚们此时依然有点意犹未尽，或者是感觉有种搞笑有余干货不足，想再来点更加详细或者再加个表格，多点讲解，顺带的来个视频的想法，这个大可不必忧虑，毕竟如果经常出入公众号的看官们，一定明了小编的套路的嘛，咱换个地方，变个姿势，这里一定有你想要的： |
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