|
1、销售额 = 客流量X进店率X深度接触率X试穿率X试穿量X成交率X客单价X回头率X转介绍率 ①、管理者对您的销售额满意吗？ ②、管理者有没有每天按照公式来提升各项指标？ ③、管理者每天在晨会或淡场时有没有进行各项指标的提升而制定具体的练习方案？ 2、同期比 = 今年同期销售÷ 去年同期销售 ①、管理者每月都计算同期比吗？ ②、管理者每月同期销售额的高低有没有做出具体的分析？ 3、连带率 = 销售总数量 ÷ 销售小票数量（低于1.3说明整体附加存在严重问题） 个人销售连带率= 个人销售总数量 ÷ 个人小票总量(低于1.3说明个人附加存在问题) ①、管理者每天都计算连带率吗？ ②、管理者每天有没有下达连带率的指标？ ③、管理者每天在晨会或淡场时有没有进行搭配练习？ ④、员工有没有利用促销来提升连带率？ 4、客单价 = 总业绩 ÷ 销售数量 ①、管理者每天都计算客单价吗？ ②、管理者你们了解顾客的消费能力吗？ ③、管理者有没有根据顾客消费的能力而制定下一季主推款的定货目标? ④、管理者有没有制定客单价提升的各项指标? 5、人效率 = 销售额 ÷ 店员人数 ①、你的员工是不是金牌卖手? ②、业绩不好的员工他的问题出在哪里？能否改善？ ③、管理者有没有指导业绩不好的员工如何售卖呢？ 6、周转率 = 库存数量 ÷ 周销售数量 ①、管理者每周都计算周转率吗？ ②、周转率越低我们的利润就越高吗？ ③、管理者知道我们周转率的高低将采取什么样的措施吗？ 7、平米效率 = 总业绩÷ 总平米数 ①、橱窗、模特是不是低价位的货品？ ②、同事是不是喜欢卖便宜的产品？ ③、管理者是不是每天都为店铺制定了主推货品？ ④、黄金位置的产品卖的好吗？ 8、个人销售价 = 个人业绩 ÷ 销售件数 ①、你的员工喜欢销售高价的货品还是喜欢销售低价的货品？ ②、不同的员工我们如何分级管理？ 9、分类货品销售比率 = 单类销售数量÷ 商品总数 ①、管理者统计您所销售的各类货品所占率吗？ ②、管理者有没有根据各类产品所占的比率而制定更理想的下一季定货目标? |
|
|
