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一部53亿的《战狼2》不仅让内陆暑期档成功“复活”，也让背后的资本充分“回血”，并走向新的合纵连横。 8月25日，阿里影业与北京文化宣布两家公司结成战略合作伙伴，未来将在互联网营销、电影宣发、IP联合开发、衍生授权开发、影视投资以及新导演扶持6个方面展开深度合作，联手打造中国电影产业的新基础设施。 两家公司此时联手，正是源于《战狼2》的密切合作。北京文化是《战狼2》的联合出品方和发行方，而阿里影业除了阿里系的合一信息技术有限公司是电影的联合出品方外，阿里影业旗下的淘票票是《战狼2》的独家互联网联合发行平台。 北京文化董事长宋歌更透露，截至目前《战狼2》的票房中，淘票票出票占比达到40%。正是《战狼2》的巨大成功，坚定了两家公司进行更紧密合作的决心。 此次也是阿里影业新任CEO樊路远上任后首次公开露面，新官上任，阿里影业转型做“新基础设施”的步伐明显加快。在眼下《战狼2》正式交出影市“制霸权”的时候，背后的资本方开始携手密谋更多的“战狼级”爆款。 大IP的争夺战仅仅是开始 《战狼2》在内陆的票房成绩是罕见的，它的爆发脱离了目前业内的固有认知，但也并非完全无迹可寻。其成功既伴随着中国价值观的真正崛起，也离不开资本在背后的密切合作。 从最终结果来看，《战狼2》再次打开了内陆影市新的“大门”，业内开始畅想未来是否会出现单片破100亿的盛景。所以，《战狼2》仅仅是一个开始，大IP的争夺战将伴随着《战狼2》的腾飞重获新生。 也正是得益于《战狼2》的票房高涨，8月10日晚北京文化披露的半年报数据显示，上半年北京文化实现销售收入16673万元，增幅6.81%；实现利润总额4004万元，同比增幅360.72%。 而淘票票在上半年参与了7部影片的联合出品或联合发行。今年暑期档，从《战狼2》到《二十二》，票房和口碑最前沿的影片背后都有淘票票的身影。即将在9月1日上映的诺兰执导的二战片《敦刻尔克》，淘票票也成为其独家线上营销平台。 淘票票总裁李捷表示，截止2017年8月，淘票票在宣发联发票房上，累计将超过100亿。在猫眼和微影屡屡传出合并传闻时，公布这样的数据显然有了增强市场信心的别样深意。 很显然，北京文化和淘票票都不满足仅仅在《战狼2》中收获，他们更希望以《战狼2》为节点，充分的在影市“播种”。 除了淘票票在阿里影业的强势助推下，获得更多头部资源的认可外，北京文化手握的众多IP更是促使二者合作的真正原因。发布会上，北京文化也公布了一批片单，其中《二代妖精》、《中国药神》、《英雄本色4》以及《封神》三部曲，都有着“头部”资质。北京文化也表示，在这些项目中有着绝对的主动权。 手握重磅IP项目，这些“头部资源”也给了双方充分施展的空间。 “文理不分科”的“闭环”生态 “一个互联网的时代，用户应该从这个项目组建立的时候就开始关注这个电影。” 淘票票总裁李捷建议，在未来的合作中，北京文化和阿里影业应当成立一个互联网营销实验室。 其实不仅是《战狼2》，阿里影业的《三生三世十里桃花》，同样让业内看到了“新基础设施”的突出价值。今年早期，阿里大文娱授权宝团队就启动了电影《三生三世十里桃花》的商业化合作，这部电影的衍生品销售最终突破3亿大关。 衍生品开发在目前的内陆影市仍处于一个拓荒阶段，而背靠阿里大文娱的资源优势和数据优势，阿里影业在衍生品的环节上仍然大有可为。而这样的IP商业化开发，则和“新基础设施”的战略不谋而合。 从电视剧到电影和游戏、从网上售票到衍生品销售，阿里影业已经在这部电影中充分试水了新基础设施服务的多种可能。 阿里影业CEO樊路远表示，“北京文化的四大业务板块和阿里影业有非常大的合作空间，阿里影业和北京文化将在电影的联合投资、联合制作、宣发，尤其在衍生品的领域进行深度合作，也将在电影的游戏业务端全方面探索。” 今年5月，北京文化出品的《封神》三部曲正式启动。这一系列作品时间跨度达到9年，连拍总投资达到30亿，提前计划于2020年到2022年分三年暑期档陆续上映。 更为重要的是，根据当时公布写信息，北京文化将会围绕《封神》IP，进行包括主题乐园、酒店、网剧、综艺、游戏等一系列衍生产品的全产业链布局。 而阿里影业的基础设施服务，显然可以为这一IP的运作提供广阔的空间。北京文化绑定的优质资源，则可以让阿里影业更好的服务其中。 淘票票如何夯实“基础” 今年6月，俞永福在上海国际电影节提出了“构建用户触达、商业化和内容产业化三大‘新基础设施’”战略目标。这也是阿里影业转型的标志性发言。 俞永福同时指出中国的互联网用户和电影用户有着高度的重合。“中国互联网最庞大的一个传播矩阵就是天猫、淘宝、支付宝、优酷、UC、高德、淘票票。”俞永福说。 这无形中指出了淘票票在未来竞争中的核心优势，也是将淘票票视为阿里影业最倚重的战略核心。 随着阿里影业加持淘票票股权和樊路远上任，淘票票在阿里影业的地位进一步明确。在阿里影业退出内容制作领域竞争后，未来在阿里影业的收入占比中，淘票票和衍生品开发的非票房收入必然会持续上升。 在《战狼2》的宣发过程中，淘票票的出票占比达到了40%，阿里大文娱的营销矩阵形成了联动效应。而根据阿里的大数据分析，让《战狼2》在前期宣发中更加明确其目标受众，及时调整了电影的宣发战略。 而且在发布会中，淘票票总裁李捷介绍了最新版淘票票专业版App两款产品，分别从影院端、移动端推动国内影院管理和运营智能化。这是阿里影业自六月宣布定位电影产业新基础设施以来，首批落地的面向影院行业的新基础设施。 虽然未来淘票票大规模票补依然会延续，何时盈利仍然未知。但淘票票的基础设施服务对于优质IP的“长尾效应”所能起到的作用也不言而喻。在如今在线票务平台“三进二”的关键阶段，阿里影业的全力支持以及和北京文化形成的战略合作，无疑为淘票票增加更多竞争砝码。 而阿里影业和北京文化的合作，令双方优质资源整合，对于市场产生更多“战狼级”爆款，势必起到重要作用。术业有专攻，阿里影业这个果断转型，硬糖君先打个80分，剩下的等看作品。 |
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