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在十一之前宣布付费会员突破4300万，无疑是腾讯视频投给整个在线视频行业的一个重磅炸弹。这个行业突破性的数字无不彰显着腾讯视频的综合实力。而整个娱乐行业的裂变，也正在发生。 9月28日，腾讯视频宣布其付费会员突破4300万。这一数字目前全网领跑，是已公布的在线视频付费会员行业新高。 付费用户的争夺是视频网站下半场的最大主题。而在此前，爱奇艺和优酷曾先后以2000万、3000万的付费会员数据领跑行业。在三大视频网站背靠BAT展开白热化竞争之际，腾讯视频此次拔得头筹，显然为整个腾讯文创布局增加了一枚重要的战略砝码。 而对于视频业务的发展，腾讯公司副总裁孙忠怀提出了一个“三段论”： 第一阶段是以流量为核心的圈地运动，引发了网络视听版权内容的爆发式增长； 第二阶段是以付费业务为依托的独家内容抢占，客观上促进了网络视听行业的自制大跃进，同时也奠定了如今三足鼎立的行业格局。 第三阶段，也就是现在，随着主流视频网站的付费规模逐渐达到一定的基数，制作精良，拥有高口碑、高流量的精品化内容将成为最为核心的竞争力。 而仔细分析腾讯视频所采取的策略，硬糖君发现，在这个视频网站3.0时代，“精品化内容”早已不再局限于早年的“重金砸版权”，而是包含着三重逻辑： 从大剧到垂直剧 内容的第次升级 视频网站用户的付费需求多以追看影视剧为主，腾讯视频能够拿下4300万付费用户，与其用心的影视剧内容布局不无关系。 年初的《外科风云》，暑期的《鬼吹灯之黄皮子坟》以及正在热播的《那年花开月正圆》正是腾讯视频拉动用户付费的三部头部大剧。 利用大制作、优质明星阵容等期待值极高的精品大剧拉动新用户的加入，且以每季度均有大剧推出的形式，吸引用户的长期关注。此外，在头部精品大剧之外，腾讯视频细分用户群，安排“小而美”型剧集的放送，让用户能够在大剧与大剧的间隙，找到自己最爱的那盘“菜”。 腾讯视频现在正在热播的《使徒行者2》正是那盘精致“小菜”。作为香港TVB的金牌IP《使徒行者》的续作，在开拍之前就已吸引了无数港剧迷的关注，腾讯视频正是利用这些“小受众”群体的期待，借《使徒行者2》紧紧抓住了港剧迷的心。 而对于年长观众，腾讯视频也安排了《乡村爱情9》这样的常青树IP慰怀。这部陪伴大家饭桌多年的老剧，不断在腾讯的孵化下焕发出新的活力，也抓紧了一大批忠实的“乡爱粉”的钱包。 影视产业的蓬勃发展导致视频平台竞争愈加激烈，谁能掌握更多的版权谁就是赢家，而腾讯不仅拥有最多的版权内容，最优质的影视大剧，更将这些内容细分化并精准的定位于各类观剧用户群，垂直分享到用户面前，让平台与用户建立更加深刻的情感共鸣，极大程度的增加了用户黏性，从而抢占了行业高地。 平台影响内容 产业协同平台 腾讯视频对于内容的细分化还体现在其他方面。 腾讯视频为吸引以二次元受众为主的年轻群体，联合腾讯旗下的阅文集团，一同将国内拥有海量粉丝的重磅IP《全职高手》打造为精品国漫，不仅在播放量上屡破国漫记录，更掀起了罕见的国漫热潮。除了《全职高手》的动画之外，由杨洋主演的真人版影视剧计划明年上线，腾讯视频为其打造的一系列泛娱乐开发计划正是腾讯视频协同整个腾讯互娱产生的独家优势。 而在腾讯视频自制音乐偶像养成综艺节目《明日之子》中，将一位戴着猫耳机、长着充电头尾巴的虚拟偶像带入比赛之中，这无疑是腾讯视频为锁定年轻用户群体携手制作方而添加的“小心机”。在初音未来霸占虚拟偶像头牌的时代，在一个真人选秀节目中利用全息投影技术的虚拟偶像在观众面前大跳宅舞，这一举措无疑将牢牢地抓紧95后、00后年轻群体的目光。 此外，无论是由天蚕土豆原著小说改编的同名动画《斗破苍穹》，或是由橙光游戏改编的真人网剧《逆袭之星途璀璨》，腾讯视频在动漫、二次元领域，显然是走得最前面的，其在动漫领域的超前布局，也已成为腾讯视频会员业务的新增长点。 不仅限于内容 会员的多种玩法 靠虚拟偶像吸引眼球，或是靠着某一部剧拉动用户付费，这些或许都只是一时之计，重要的是怎样才能提高用户的品牌依赖度，让用户长期为会员付费，腾讯视频的会员服务尤为重要。 首先，腾讯视频在剧集的排播上采用了差异化的排播方式。比如《那年花开月正圆》， 会员22点跟播卫视，非会员次日22点免费观看；最新播出、黄子韬主演的网剧《大话西游之爱你一万年》，则采用非会员每周四至周日20点更新两集，会员抢先多看10集的排播方式。让会员用户优先观看剧集，充分的体现了会员的优势。其次，蓝光高清画质以及独家美剧、纪录片等会员独享内容，甚至还有在腾讯视频LiveMusic观看演唱会时免费领取的付费道具，不仅增加了腾讯视频会员的可玩性，也让用户充分感受到了身为会员的优越感。 此外，今年暑期腾讯视频打出了“好时光一起燃”的全新slogan。由腾讯视频打造的“好时光列车”里铺满了不同的口号，腾讯视频将头部内容中的“二次元”人物形象铺满北京望京站，进行了一次地铁沉浸式宣传。腾讯视频正试图以新文化力量为桥梁，获得大众用户的心理认同感，以此提升品牌忠诚度。 先以精品大剧解决用户的观剧需求；继而以个性化剧集赋予用户独特价值；最终潜移默化成一种品牌文化和新生活方式，腾讯视频也就在这“见天地、见众生、见自己”的过程中，完成了会员业务的三步跳：从拉新到黏性，最终形成与彼此的价值认同，成为会员业务的新增长点。 腾讯视频会员付费制取得的巨大成功，很大程度上要归于对优质头部内容的储备和打造。三家分晋，未来视频行业的争夺仍是一场马拉松。未来，腾讯视频将继续加大内容的投入力度，优化会员服务体验，储备数百个重磅项目。这些后续优质的内容，将进一步发力，成为腾讯视频会员业务的有力支撑。 |
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