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德逌醫道是一家专注于中医药大健康传承、传播、运营服务平台; 是“传承者+营销家”，以中医药为君，商业运营为丞，器巧为佐使，运用《四项五行运营法则》洞察道、法、术、器、势商业真象，传播醫道、商道，挖掘、投资、孵化、运营服务中医药项目，帮助从事于中医药事业的企业个人得到应有的尊重，盈利受益传承，让更多的大众和家庭受益于中医药。 很多医馆人都有一个共同的心声：为什么我的医馆一直在亏损？今天，我们来聊聊以下以下12点干货： 许多投资人根据国家政策的倾斜，跨行进军大健康产业。但是，这批投资人，投资中医馆，一没有经验，二急功近利。这种战略上的错位，让这些投资人以做短期生意的思路介入医馆，结果可想而知。 很多投资人开医馆的时候，都想着办医院赚钱，看看一个个的公立医院，人满为患，所以，他们想当然的认为，医馆一开业就可以坐等收钱，其实，大错特错。很多投资人几年下来赔钱数千万者也不少，太重硬件而忽略了医馆的软实力和营销宣传最终是死路一条。所以开医馆，在策划和调研阶段就要把自己的运营资金和资源合理分配。 从投资人角度来说，要生存，就得让自己的机构拥有“魂“，也就是品牌，否则都是替他人做嫁衣，空中楼阁！现在近80%多的中医馆亏损的源由都来至于此，错把医生的品牌当机构的品牌运营！ 铁打的营盘，流水的兵。只有自己的机构有魂了，你才能生存，才能长治久安。 疗效=技术+服务+用心+跟踪。再好的医生，仅仅靠技术也不能保证疗效，能够辨证论治、对症下药的中医师有，但是不多，在医馆行医的很多外请中医，多数为走个过程，所以，即使心中的“大医生”也不能保证疗效，甚至很难保证疗效。 靠名医带来流量，从名医身上赚钱，很难，大部分结果是名医赚了钱，医馆亏了。所以，外行进入中医领域开医馆，一定要谨慎，有名医资源当然好，但也不能全靠这些，一定要想清楚你的立馆之本和核心优势，请名医无非是对你的核心优势起到一个锦上添花的作用，很难雪中送炭。 明确自己医馆的特色科室，占领消费者心智。 比如：特色诊疗方法，比如：顾氏正骨、济甘堂®艾灸、济甘堂®膏方、针灸（陈三针）…… 特殊的疗效，比如：当日见效（痛风、各类疼痛）、带状疱疹（不打针，不吃药3次痊愈）、不孕症（成功率90%以上）…… 养生康复：系统调理，药膳、音乐疗法、泡浴…… 长期建设自己的医馆的品牌，每时每刻的销售服务的过程中，一定要以自己的品牌定位为准则，不得自己破坏。同时树立自己品牌定位的时候一定要匹配资源、销售场景，不能让消费者感觉，说的跟实地见的，体验的不真实！ 打造医生个人IP品牌就是打造机构品牌。医生的IP影响力就是机构的品牌力。 一家诊所/中医养生馆从门店自身品牌影响力主要覆盖的范围为3公里左右（剔除线上推广、更大广告投入产生的影响力），只要我们做好这3公里的品牌影响力，加大宣传力度，同时口碑传播会将品牌影响力覆盖更广的范围…… “公域流量”“私域流量”是自媒体时代逐渐浮出水面的新词汇，已经成为新消费形势下的主流概念。当经营私域流量成为医疗机构生存的基本保障时，大家必然会高度重视它的存在；每个医生、机构都必须做自媒体，并且越早做直播越好，必须构建自己的私域流量池，这是医生、机构的新使命。 机构官网、个人号、微信服务号、app、小程序、朋友圈，腾讯直播这些才是私域流量，它的本质就是患者的精细化运营。
在私域流量池中可以有一个双向交流的过程，而且这个过程就像谈情说爱，你情我愿。 很多投资人不懂装懂，胡乱安插亲朋，外行指导内行，导致管理错位。而一些医馆之所以做的还行，一般都是投资人直接充当了运营人的角色，春江水暖鸭先知，只有自己到湖中游泳才能知道当下行情，遇到不妥，及时调整。 中医行业的发展滞后，一部分的原因在于中医不够开放，合作意识差，格局不够大。如果我们医馆经营者能有共存共荣的开放心态，对一定区域内的行业发展一定是共赢的事。 将医馆数据建设成智能化系统平台，真正实现数字化。 分析门诊量、复诊率、客户来源、中药饮片和其他商品进销存的数据统计，有效整合医院财务管理、人力资源及医疗质量多方面的信息统计，基于信息技术的全岗位、全过程、全方位的应用，实现现有信息系统软硬件、医疗设备、管理制度、医馆文化等资源的数字化整合。给医馆管理者提供精准决策的数据基础，有效监督医疗质量的发展。 以上就是德逌运营整理的12点干货。 但是对于老是亏损的投资人来说，德逌运营还是想说，生意（项目）没有好坏优劣之分，只有适合不适合你的生意（项目）思维模式。或者你可以从根本上反思一下。 在企业传承盈利之道《四象五行运营法则》中，汪德逌将生意（商业形态模式）分为五种思维模式：服务思维模式；资源思维模式；运营思维模式；产品思维模式；管理思维模式。想了解更多可细看一下 疫情中后期，我们该如何思考、修正自己的生意？  |
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