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1、一定要用文字赋予读者一种参与的感觉，或让他拥有所销售产品的感觉，让读者经历或享受和我文字描述相同的事情。如在文案写作中，让读者和我一起沿着一条小路漫步，或让他们通过我的鼻子闻到香味，或让他们经历我感觉到的情绪。让读者进入我描绘的画面，是文字进入对方世界的奥秘之一。2、广告文案越真实、越坦诚，顾客的反响就会越激烈。如在文案中向客户指出产品存在的瑕疵，我会解释为什么这些瑕疵是没有什么大碍的，为什么顾客还是应该买我的产品。这样顾客印象反而会深刻，也会让他非常信任我。3、只需要告诉客户我的产品的内在价值，就相当于降低了它的价格。让客户在受情感驱使决定购买以前，就能很明确地判断出产品价值，是文案写作的又一个秘诀。4、客户不怕买贵，只怕买亏。“我是否以最合适的价格买了这款产品?”这是你必须要向客户解决的一个问题。5、如果不想给客户“再想一下”的借口，就给客户购买合理化的理由。将客户头脑中的购买行为合理化，是写好文案的技巧之一。以打折的方式吸引贪婪是一种非常有效的激励因素。6、顾客喜欢同某一特定领域的专家(权威)做生意。有时，这个权威不需要描述，但是要让客户从一则广告的文案、设计或者信息中感觉出来。在销售的产品或服务领域建立权威性，就会在文案的有效性上产生巨大影响。原因是客户需要在购买之前确认他的购买行为是正确的。7、满意度保证是销售信很重要的一部分，这种简单的机制可以让销售信的成交率提高很多。理想的满意度保证应该能激起一个异议，然后再解决它。通过解决异议，来达到超出客户原来预期的目的。8、在销售中，重要的不仅要了解产品的本质，还要了解目标客户的本质。产品或服务要能解决客户的基本情感需求，只有从情感的角度，你才可以直抵客户动机的核心。从中你可以得到所有你需要的线索，来找到通向客户心脏和灵魂的路，并最终到达他的钱包。9、建立联系是文案中常用的一个技巧，它使新的产品更容易被客户理解和接受。找出客户熟悉的东西，将它同销售的东西联系起来，在客户的头脑中创造出一座桥梁，这样客户花很少的时间就能理解这种新产品。10、归属和认同于一个拥有某种特定产品的团体的渴望，是营销和文案写作中被意识到的最有力的心理动力之一。11、人类有一种天然的收藏冲动。在销售的时候，有很大一部分客户，会不问什么原因，只为一种情感需求来收集一系列相似的产品。这些产品会给他们带来极大的愉悦和满足，有时候也具有实用价值。所以我们要运用好客户的这种冲动。12、好奇心是客户决定是否购买产品的一个主要心理因素。我们应该思考怎样利用好奇心来销售商品？ |
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