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近几年，各大工程如雨后春笋般冒出来，景观照明市场需求持续扩大、智慧城市带动道路照明需求、照明工程亿元大单频频出现、城市照明建设要求不断升级......让之前略显沉寂的工程渠道再次焕发活力，一大波利好随之而来，多家照明工程企业受益于照明工程市场的利好，业绩实现了大突破，更有不少照明企业看到了照明工程领域的巨大发展前景。 对于工程回款的“围城” ，并非任何企业都能轻松地在工程领域分得一杯羹，这也正是为何照明工程公司的盘子这么大，但真正能上市的企业却不多的原因，这都是照明工程企业风光背后“说不清、道不完的痛”啊！对于照明工程企业“屡栽跟头”的情况，笔者梳理出工程企业的五大痛点： 一是拖欠工程款。发生拖欠工程款有几大方面的原因：其一，承、发包双方信息不对称；其二，合同履约纠纷引起拖欠工程款；其三，缺乏有力清欠手段；其四，政府干预尚需完善，相关的不得拖欠款项、不得垫资等政策几乎如一纸空文，而让很多寄望于在工程领域混口饭吃的中小企业伤透了心。 二是付款周期长。很多大工程项目都会分期付款，这种现象在行业中相当普遍。据了解，宁波某企业的某工程项目金额为1000多万，付款周期却长达十年之久，如此算下来，企业每年拿到的工程款还不够支付利息。 三是工程垫资高。众所周知，照明工程业务是根据项目的运作和进度安排的，照明工程施工业务具体可分为投标、合同签订、施工、完工、工程验收、工程结算以及质量保证期等七个阶段，由于在工程施工的不同环节需要支付相应的投标保证金、履约保证金、工程周转金以及质量保证金等款项，总体来讲工程占用资金较高。 四是项目施工周期短。大多数工程项目中所采购的灯具均为非标定制类产品，定制类产品关键在于买卖双方的协商对接，从设计、图纸、整体方案到施工，最终留给工厂生产灯具的周期很短，通常可能一周就需要交货，甚至有的需要一两天就交货。 五是效益不明。工程项目被称为水最深的领域，由于工程项目涉及面广、金额大、程序多、转包现象普遍等行业特性的影响下，让很多黑心商人有可乘之机，更滋生了空手套白狼的乱象，导致最终效益模糊不明。 截止2020年7月2日，中国拥有照明双甲资质的企业达到132家，分布在我国七大区域，其中华南34家，华东53家，华北15家，华中14家，西北5家，西南8家，东北3家；可见全国拥有照明双甲资质的企业主要集中在华东华南地区。 伴随着工程建设数量和资质企业的增加，行业市场规模从2012年的1354亿元增长至2018年的4344亿元。2019年，中国照明工程市场规模达到约4920亿元，同比增长13.26%，保持强劲增长。 另一方面，走资本市场，上市之路。虽然照明工程企业要走上资本之路比照明企业难得多，但仍有不少照明工程企业甘愿冒险，这不仅需要有业绩、资质、资本的支撑，还要求企业有足够的胆量肯搏一搏，可以说照明工程企业走上市之路“玩的是心跳”，毕竟工程回款、工程垫付等都抑制着照明工程企业安心走上资本市场，当然如果能顺利上市，对照明工程企业而言是强大的助力。 其次，业务转型，扩大业绩。当然也有不少照明工程企业选择通过业务转变抢占更大的蓝海市场，照明分为景观照明和功能照明，功能照明的市场比景观更大，所以工程公司可以依托现有的技术基础，转向做智慧灯光、 智慧家居、智慧城市等功能照明的发展方向。 长远看来，随着行业的理性化发展，传统照明行业将面临新一轮的洗牌，随着全产业链一体化能力的提升及行业向专业化、智能化、创意化的发展趋势，将形成一批具有较强竞争力的优质企业。未来，行业门槛也将逐步提高，行业集中度有望进一步提升。 后记 多年来，工程建设的火热带动了灯饰照明产业链的快速发展。虽然今年疫情的到来让照明工程企业的“冬天”更加雪上加霜，但与国家经济发展相辅相成的照明工程并不会因此一蹶不振，目前国家的发展正处于向上周期，经济不会因小小疫情而停滞，中国照明工程行业仍值得期待。 但这其中又有多少工程企业因为回款难的问题，“成也萧何败也萧何？” |
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