心理学基础：销售恐惧、自我调整、专注信任...

心理学基础：销售恐惧、自我调整、专注信任的思维导图！

为什么用在营销推广上，总是那么的有效果？

就拿销售恐惧来说，恐惧会给人带来压力，压力会促使人去做事的欲望，会想要避免损失和自我保护。

具体操作是把人们吓到，但要适度，避免过犹不及。然后提供具体建议来克服恐惧。建议行动能让人减少威胁，让受众相信并且实施行动建议。

注意不是创造恐惧，而是去发掘已有的恐惧。而且恐惧只是促使了解产品的一种方式，可以用激励行动法，如标题和稀缺性。

还有自我调整和信任转移，看思维导图来一起学习。

#营销# #广告学#