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随着国民生活水平提高，以及消费升级的背景下，过去几年我国瓶装水销售规模逐年增长。根据前瞻产业研究院调研报告显示，我国瓶装水销售规模预计从2013年的1069.2亿增长到2019年 2004亿元。如今，我国已经超越美国，成为全球第一大瓶装水消费市场。  目前我国瓶装水市场品牌众多，从品牌格局来看，瓶装水行业集中度高。农夫山泉、怡宝、百岁山、康师傅和冰露六大品牌归为第一档。根据AC尼尔森统计数据，截至2018年，这六大品牌合计占全国瓶装水80.5%的市场份额。其中农夫山泉市场份额占到26.5%，排名行业第一；怡宝市场份额21.3%，排名第二。 公开资料显示，近年来农夫山泉在全国瓶装水市场中稳坐第一名的位置。由品牌评级权威机构Chnbrand发布2019年中国瓶装水品牌力指数排行榜中，农夫山泉以568.8的品牌力位居榜首。 从2013年至2018年，农夫山泉营业额呈递增之势，营收分别为90亿元，90.9亿元、126亿元、150亿元、162.5亿元、209.11亿元。以平均每瓶水3元计算，2018年农夫山泉平均每日卖出2000万瓶水饮。  过去十年，农夫山泉迎来了发展黄金阶段，2010年农夫山泉营收仅为52亿元，这一数字基本等同于农夫山泉2019年的净利润46.78亿元。 农夫山泉成立于1996年，至今已有24年历史。不过成立前期，农夫山泉一直处于不温不火的状态，市场份额落后于同期的怡宝、娃哈哈、康师傅等品牌。直到进入21世纪以后，农夫山泉更换了营销策略，才在国内瓶装水市场中站稳脚跟，并奠定领军者的地位。 正确的战略定位 从2000年开始，农夫山泉开始专注生产天然水，这类水质拥有天然、健康的属性，符合消费者对健康水质的需求。此时娃哈哈主要生产纯净水，康师傅则瞄准于矿物质水领域，加上农夫山泉不断宣传健康水理念，渐渐在激烈的市场竞争中占有一席之地。  此外，农夫山泉对产品的定价顺应了消费升级的趋势。众所周知，农夫山泉在瓶装水市场中属于中高端产品，而娃哈哈和康师傅则定位于中低端路线。从消费者角度分析，价格居中、品质更好的农夫山泉更具市场。 深入人心的广告 "农夫山泉有点甜"、"大自然的搬运工"，这两句广告语可谓深入人心。和其他瓶装水品牌相比，农夫山泉更早开启电视广告宣传的脚步，通过大面积、高密度的电视广告，让农夫山泉品牌名字迅速在消费者中流传开来。 通过将近二十年的广告营销，农夫山泉已经和“自然”绑定在一起。对于消费者而言，3元钱买的不只是水，更是大自然的搬运费。  瓶装水品牌之王，每日卖出2000万瓶，净利润高达47亿。在奠定了瓶装水的市场地位之后，近些年农夫山泉开始探索茶类、果汁类、功能类、鲜果类等多个品类产品，并且获得了不错的市场反响。凯度消费者指数发布的《2019亚洲品牌足迹报告》显示，在中国市场消费者选择最多的前十品牌中，农夫山泉排名第二，市场渗透率达到59.3%。 |
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