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买到好房子的人都是高手，为什么这么说呢？因为购房过程中你会涉及到很多方面而这几方面的话，彼此之间的利益是对立的，也有相互交融。 第一、我们买房的一个原则是在自己经济条件允许的前提下，买到最适合的房子。很多人买不到合适房子的话，最根本的原因其实就是这一条。 1.十全十美的心态，房子如同找对象一样，人是没有十全十美的。这个户型朝东就必定有另一个户型朝西，这个楼盘综合来说都不错，那必然在价格上超出你的承受范围，这个房子价价格很便宜，那么对应的配套设施应该就会有所不足。 2、好的总在后面这种心态，钱在我口袋里，我等等又有什么损失呢，但是楼市的诡异在于一平方只要涨100，100平方你就要损失1万块，而且很容易。如果你需求就在那里，为什么要冒这个风险等待呢？ 好的也许真的会在后面，但是如果没有呢？没有谁能够保证自己会越来越好，这种自我博弈的过程太多太多了，大部分的结果就是购房梦想破灭，或者最后迫不得已买了一套自己不满意的房子。最夸张的是有的人买了三年房，最后发现自己已经没有能力购买了，这就是购房者的博弈对象其实是自己，也是最关键的一步，需要理清自己为什么要买房，真正的购房需求是什么，在自身条件允许的情况下，哪些是应该坚持的，哪些应该放弃的。 第二、购房中的第2场博弈绕不开一个话题，就是中介，中介这一行的话确实良莠不齐，找一个专业过硬，人品可靠的中介确实可以事半功倍，而找一个专业水平低，人品不行的中介，不仅事倍功半，而且往往会酿成大错，稀里糊涂的买了一套不适合的房子。 在这场过程中有如下特点，一、信不过中介，不断的变更中介，不断的自己寻找房源，挑选房源其实是件费时费力的事情，会占据购房者大量的时间和精力，但是遇到的中介自己又不信任，那么只能自己不断的寻找，不断的变更中介，期待一间合适的房源，这里面会产生几个问题： 1、中介圈子是共通的，遇见这种客户，比较专业和诚恳的中介都不会认真对待 2、越到最后购房者越来越觉得中介不靠谱，有抵触情绪，这样下去会慢慢滋生厌烦的情绪，丧失理性的思考，碰到稍微有点合适的房源，就会被在不理智的情况下买下。 3、中介的逼单让购房者不知所措，一般来说业绩比较好的中介都是比较擅长逼单的，逼单通俗来讲就是各种劝说客户购买某个房子的过程，这个过程中中介往往会极力宣传房子的优点，忽略房子的缺点，有的还会制造各种手段营造房屋抢购的情况。这个时候购房者应该保持理智，判断房屋是否真正适合自己，需要判断中介的话是否真实可信，切记不能自乱阵脚。毕竟下定这一步是关键一步，合同是白纸黑字，不是儿戏，只有值得买的房子才值得下定，对于这个博弈过程，我的建议是。可以先挑4~5家中介，根据他们所推荐的房源进行日常的沟通，在沟通的过程中了解对方的专业性，最终筛选出1~2个专业又靠谱的中介，建立稳定的关系。 第三、是和房东的博弈。说直白点就是如何讨价还价。毕竟现在房子一套动辄百万，如果谈好了可以少个两三万，这种动动嘴皮子的事比辛苦上班那容易太多了，和房东讨价还价这个环节很关键，在于如何让博弈的一方觉得捡到了便宜，这点是最基本的原则。很多人在谈判桌上使劲的挖房子的缺点，以方便压价，其实这个是大错特错的，万万不可。很明显你都已经坐在谈判桌上的，你还说房子的各种缺点，那你不是打自己的脸吗？既然已经坐在谈判桌上，大家都是明白人，无非就是价格问题，所以讨价还价的关键点是要让对方觉得捡到了个便宜，如何做呢？对于心软的房东可以打苦情牌，耿直的房东可以打耿直牌，傲娇的房东可以用套路，慢慢把对方的傲气消磨掉。急用钱的客户，可以打利益牌，凡此种种皆得所愿！ 第四、是和开发商博弈，开发商一般是比较强势的，要注意几点，就是没有动工的规划一般都是瞎扯淡，赠送家电家具的小恩小惠还不如减价来的划算，特价房清盘房其实都是本来就是比较便宜的房子而已。如果比周边的二手房超过了20%的溢价，也是可以考虑二手房。 第五、购房者对楼市的判断，这个就比较宏观了，而且不是那么好判断的。我的建议是，如果是刚需就抓紧买，跌也好涨也好与你关系并不大，改善可以观望下，毕竟改善住的地方也不用太急，投资就要慎重了，毕竟楼市就算是专业人士也不一定搞得清楚，何况一个普通的购房者。 |
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