做电商为什么要重视选品?主要是因为用户第一眼看到的只有一款产品,如果这个产品不好,用户就直接离开了,在线客服都没有推荐其他款式或产品的机会。而实体店不一样,用户进入门店后,有导购可以一一介绍,这款介绍完客户不喜欢,马上就可以换一款。 那做电商一般怎么选款呢?大概常见的有如下几种: 1、通过生意参谋数据分析选品法; 2、跟款选品法:就是看看竞争对手哪款卖的好,我们跟着模仿就好了; 3、实体店选品法:紧盯线下实体店哪些产品卖的好,然后也跟着就OK了; 4、朋友圈选品法:我们可以同时在朋友圈分享多款产品,然后让好友来点赞评论,看看哪个产品口碑最好; 5、沟通交流选品法:邀请足够多的人,面对面对产品进行分析和点评,选出最受欢迎的产品。 当然,上面的选品其实还是比较粗放的,第二步要做的是上架测试,再根据一段时间的运营数据再进行调整。 你们是怎么选品的呢? |
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