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随着万达地产转手之后， 传统的商场百货已经走出了白热化阶段。包括沃尔玛， 乐天马特这些知名品牌逐渐关闭店铺， 是传统商场不挣钱了么？ 答案肯定是否。 传统的商场百货走的是社群营销的一种，以人为本， 靠的是人群流量。 每个商场的盈利模型不同， 万达靠的是商圈， 来烘托房价上涨，收租， 连带着是万达股票的上涨， 裙带效应。 乐天这些商场靠的是资金池， 走的是现金流量， 要的就是厂商跟商场之间三个月到半年的资金结算期， 这么做的公司有很多， 比如苏宁和国美， 这也是为什么董明珠不愿意跟苏宁合作最根本的原因。 在传统商业蓬勃发展期间， 最主要的是选址， 一般都在社区密集区域， 或者城市的中心地带， 商场有商场的盈利模型， 商户有商户的利润点。 包括现在很多的商铺， 麦当劳类似的连锁店， 靠的也是品牌效应和地产盈利模型在做对接。 这些年互联网电商高速发展， 现在市面上的电商公司有很多， 我们之前称之为电商平台。 比如阿里，京东等。 阿里旗下先有淘宝， 天猫主要做的是B2C业务， 京东主打的是自营平台， 为什么都称之为平台？ 虽然现在中国有200多项世界第一， 但是看市场上面的很多行业还属于单打独斗的落后工作模式， 甚至很多行业在国内都没有形成一个完整的体系输出。 所以不得不说这些电商大佬在公司创立之初就看到了零售行业必须要走的一条路，就是平台。 搭建平台赚的是买卖双方的钱， 来的更快， 主要做的是渠道。 阿里就想万达， 商家想进来就得给我交钱， 京东就像苏宁， 你卖出东西我得先扣着你的钱， 过了售后服务期一起结算。 这些方法都有一个共同点， 就是可以拥有一个完整的资金池， 持续造血系统， 拿着这些钱， 可以再去挣更多的钱。 比如前两年房地产和P2P短期理财爆发的期间， 拿着资金池中的流动现金， 进入市场可以迅速资本翻倍， 套现也容易的多。 所以说传统电商的盈利只是把实体商超搬到了网上， 但是面对的客户群体由商圈社区直接对接了全国， 流量入口打开了， 在保证流量入口的同时， 现在阿里推出了蚂蚁金服， 京东有京东金融。 两大巨头开始涉足金融行业， 此时金融行业正处在一个整顿期， 国家的法律约束没有那么明确规范， 从16年E租宝倒闭短短一年多的时间圈钱721亿来说， 金融市场是一块非常大的蛋糕， 关键是金融涉及的衍生品非常多， 在保证资金流充足的前提下， 进入现在处于整顿期的金融行业不失为一个好的选择。 每个生意都有每个生意挣钱的模式和方法， 无所谓好坏。 大的电商平台已经被巨头垄断， 如果再进去硬拼， 只能是以卵击石。 这时候每日优鲜出现了， 每日优鲜在零售全场景下的覆盖， 使之成为了一家更有温度的公司。 这是更加分层化、 小众化和亚文化的IP运营。 数据、运营和商业模式所形成的正反馈能力， 促使每日优鲜形成了一个更好的自传播效应。 这同时也是信用与效率在生鲜产品上同构后的结果。 我认为单纯从盈利模型分析， 它是属于代购+直销的一种衍生品， 没有中间商赚差价。 最厉害的应该是他们的密度逻辑， 走进每一间办公室， 写字楼， 将受众群体年轻化， 针对的更多是关注价钱和质量的年轻人，增加交易频次和满足客户购买的便捷性。配套现在新媒体社交平台的宣传输出， 采用会员制的模式， 相互分享推荐， 然后返券， 加大二次购买的可能性。 每日优鲜的价值感和定位更加明确清晰，非常简单的就可以拿到物美价廉的商品，1小时必达也给传统的快递行业敲响了警钟， 哪些商品是我们购买之后1小时之内就需要的。 每种商业模式的存在， 都是对接着不同群体的客户。 群体的消费需求不同。 但是商业模式却在层出不穷的被替代， 这跟中国整体经济结构调整也是离不开的。 现在最主要的不是看不到变化， 而是没有想法做一个未来的规划， 分析自身的竞争优势， 传统的以不变应万变的思维模式已经完全不能适应现在告诉发展的经济市场。 未来已来， 只是尚未流行 |
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