 价格歧视一共分三级， 一级的价格歧视是个体的歧视。 举个例子， 你到了店里销售人员会根据你的衣着， 开的车型， 用不同的套路来套路你。 有的人看着钱多一点就标签为人傻钱多型， 就套路你买贵的， 溢价高的。  二级价格歧视其实是第二杯半价。 就是多买多送， 但是问题是还有种反向操作， 叫反向二级价格歧视。 比如前几年的移动流量套餐， 一个月流量用得特别多， 三个G收50块， 四个G收80块钱， 这帐好像怎么算都不对， 能用到三个G的是大部分人， 但是利润不高。 利润高的是一个月用四个G的80块钱的, 一G达到了20块钱。 挣的就是这四个g以上的人的钱， 甚至五个G可能达到了150等等月套餐。 超过三个G以上的流量越值钱， 这些人肯定是流量用得多的人， 他们不在乎钱， 那就让他们多掏钱。 比如电费， 公寓的电费肯定贵， 因为群体不一样。 比如说别墅一年的电量1000度的话， 肯定是超的， 超出的部分收一块钱， 不超的那部分收五毛钱。 那么大部分的人都是在1000度以内， 也就是说不伤害大部分人民群众， 挣的是资本家的钱。 用反向二级价格歧视肯定是杀有钱人。  第三种三级价格歧视其实就是有钱人。 比如打游戏买皮肤， 商家就默认为你是有钱人， 像游戏《征途》， 不充钱就没有好装备， 没有好装备就是免费玩家， 人民币玩家和免费玩家都在游戏里面， 免费玩家是给人民币玩家的一个福利。 也就是说让花了钱的人爽到， 让没花钱的人也爽， 但是花了钱的人肯定比没花钱的人要爽， 而且形成参照。 三级价格歧视广泛应用于各种增值服务类， 比如用标准版的应用是一种体验， 就是我们的知识付费。 免费的脑洞大开听了无所谓， 可以教些基本的。 但是如果有收费的东西让你听一部分， 剩下的部分就得掏钱。 因为相对于大部分免费人说， 你听到了一些真正的更多的干货， 其实就是叫做人傻钱不多， 人聪明钱多， 想要更快速地获得一些东西， 就得掏钱。 而且这个钱掏得心甘情愿， 掏得高高兴兴， 掏得觉得自己是人上人， 你掏得觉得自己获得了东西。 很多人花千百块钱去郭德纲相声剧场里听， 不选择网上， 就是因为剧场里相声和录音里的无法比拟的氛围， 气氛以及各种各样的体验， 是为体验付费。  价格歧视有个明显的特点， 就是人和人之间是不对等的。 比如星巴克的咖啡， 点三杯中杯和点两杯大杯价格差异不大， 点两杯大杯得到的咖啡量还多一点， 那时候就可以多要一个杯子， 把咖啡匀出来， 就拿到了三杯中大杯的咖啡。 这就是黄牛的生存土壤， 黄牛就是把价格趋同化的一个产物。 格其实是个没有办法的办法， 如果不让会员或者说不让有钱人觉得爽， 或者说有钱人的钱， 像滴滴、携程一样的， 疯狂的刷机票， 会发现他们把便宜的机票都藏起来了， 给你看贵的机票， 就得从急的人身上挣钱， 着急就得多掏钱。 也可以反向操作， 比如“今晚酒店”app， 就是针对急的人推出这种服务， 可以从携程手上抢饭吃。 今天就是把黄牛的逻辑拿出来跟价格歧视做对抗的方式， 跟大家讲如何在里面挖出黄金。  其实价格歧视是商家的一种套路， 比如垄断企业的商家套路， 垄断企业第四个G肯定是要花大钱的， 这个时候就会有像大网卡这种按天来付费， 每一天给你一个G,一个G才几毛钱或者一块钱。 那么每天都有这么多流量， 那就自然而然从垄断的移动手上夺走了份额，把人转到了联通卡里面去了。 还有很多的应用， 比如优惠券， 商家会给漏夜排队的人发放优惠券， 给屌丝优惠达成购买。 因为屌丝身上玩的是薄利多销， 比如打折季了发优惠券， 然后那就把优惠券卖给了那些需要买的中产阶级， 这些中产阶级拿到优惠券之后就可以去买打折的商品， 这个时候就形成了个正向流动。 所以有人就因此开发优惠券网站， 包括大众点评。 大众点评里其实很多的销量都是收服务费而已。 这个其实就是团购网站创业的逻辑， 也是一个黄牛的逻辑。 其实黄牛逻辑可以做很多的。  记得我一个朋友， 原来就是去新远电影城买五折卡。 当年票网站还不够流行， 还没有选号系统， 就算有也拿不到5000块钱办卡才能拿到的五折的卡。 五折卡相当于是单位级别的卡， 团购了一整场的套路才能够拿到。 别人的可能拿到七折， 当中利差就拿了两折， 挂淘宝上卖， 一年的营业额能够做到十几万， 虽然后来被封掉了。 但从这里面可以看出很多的机会， 其实是因为不合理的机制所造成的， 并不是所谓的套利。 为什么有利可图， 原因就在于商家搞区别对待。 最经典的就是酒店协议价， 如果掌握了酒店协议价， 去某五星级酒店报公司名字就直接打六折， 相当于也干了就黄牛的事儿， 只不过是黄牛了自己， 只要不牟利， 对于个人生活来说， 这是一个很方便的事儿。 对于套利来说， 可以带人下订单， 买机票买， 买酒店服务， 很多的网站上都在做这种生意。 也不要觉得黄牛不好， 当你真正的碰到了黄牛好的时候， 其实也是商家的政策原因导致， 而不是黄牛本身。 只要有利差的地方， 都会出现黄牛。 就像当年犹太人利用利息去做生意， 从而赚取很大的利润。  从这个角度上来讲， 其实黄牛才是把世界拉平的一个重要手段， 让有钱人不再花很大的冤枉钱， 让穷人还能得到一部分的利益。 今天先聊这么多黄牛， 怎么样做大生意， 赚到大钱的套路， 在我们的脑洞大开收费专栏里有。  此节目为脑洞大开收费专栏节目文案, 订阅费用360元， 如果觉得节目内容对你有帮助， |
|
|
