共1400字,建议阅读时长5分钟 添加博叔个人微信:wenboxiaohao 了解更多干货内容 01 前几天看了罗永浩的带货直播,为什么罗永浩能进这个圈子?招商证券有一个报告,直播三国杀:淘宝、快手、抖音。一场直播能卖出去好几个亿的货物,这让罗永浩咋舌。2018年薇娅和李佳琪还名不见经传的时候,淘宝直播就已经是淘宝的第二增长点了。当时淘宝直播项目负责人说过“1.0时代是大家都在平台找货,2.0时代是货找人,通过种草机构-什么值得买、小红书等等,3.0时代必然进一步升级”。这就是做平面和做立体的区别,识字人数可能已经达到13个亿,虽然我不是文盲,但是我也希望短平快的获取信息。顺耳一听,就能了解到我想要的东西。什么值得买平台和罗永浩的电商带货直播之间的竞争,已经变成了未来式的话题。02 多媒体有字幕、情绪、画面、表情等信息传达,从文字到广播再到电视,已经一再的被证明,到最后视频传播才是王道。最后会出现并存局面:文字、广播、画面等多形式并存,但是毫无疑问画面的市场份额最大!看一看爱奇艺和喜马拉雅两个公司的估值,便知道一二。你只能适应时代变化,4G基于5G时代,画面传播会变得家常便饭。我们以前听音乐,想看MV,边听边看体验多好,但是那时候受制于载体:流量费用好高!03 砍价模式在十几年前,就已经生根发芽了,我们家的电视就是当时砍价买的。家里面有过装修的朋友可能经历过,曾经存在过电视台上的砍价团:我们集合齐1000单,商家你能不能给打个折扣?我妈当时就在砍价团的现场,买了家里的三台电视。当场的刺激,从五千块钱砍到三千,对于商家来说也不错,有了销量和回款。直播带货也是这个逻辑,几十万的货物一秒售罄,彼此都省力气。04 现在广告业非常尴尬,当年学广告的那些朋友,现在都是干的擦边球,是没做广告。不仅仅是要管他的露出,还有传达、渗透,最后非常苦逼。以前老总们做广告大手笔,现在没那么多钱,也是通过直播间平台去发发红包,做个宣传。因此,直播间除了销量带货外,还承载着一个功能就是品牌露出率,比如罗永浩的直播间观看人数有个几千万量级,这就是品牌露出的很好机遇。产品的功能使用,图文看的多累啊,直播间直接给你示范讲解清楚,促成下单。这个视频还可以截取下来,到处去播。直播电商是未来5年的趋势,播主帮你砍价、帮你演示产品使用,这个东西你喜欢的话,立刻下单购买。这就是从货找人变成人找货,再变成人找人找货。以前看电视购物,现在是喜欢哪个主播的话,就看他/她直播间带货,有需要的我就买,不需要的就当看个热闹。播主、商家、平台都挣得盆满钵满,消费者也省了很多钱,四方得利。最后说一点,必须要成为头部网红,因为走到最后都是直播带货,用自己的流量进行变现。
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