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文/宿艺（微信自媒体公众号：壹观察） 在国内手机行业陷入一场场“价格”与“参数”大战中，ZUK发起了手机项目“盲筹”。 没有实体硬件手机展示，甚至连一张外观照片都没看到，ZUK发起的众筹也因为被称为国内手机行业首个“盲筹”，这让ZUK在国内手机行业频发的“撕逼”大战中特立独行。 在《壹观察》7月21日上午转发的朋友圈中，有业内评论人士回复称：“用户能买盲筹的帐吗”？而从10:00开始的6个小时中，ZUK已达到筹资目标。到当天24：00，ZUK已获得9020名盲筹用户付款支持，筹款达72.5719万元，为之前项目预期的145%。 而在ZUK“盲筹”同时，7月21日还有一场其他国产手机品牌在北京水立方投入重金举行的发布会。那么ZUK为何有信心在当天举行盲筹？当天引发近万名“铁杆”用户付款抢订的背后原因是什么？ 盲筹：粉丝对ZUK和常程的信任 “盲筹”仍然可以取得成功，最重要的原因肯定是有“铁杆”粉丝的支持和用户。 此次ZUK盲筹页面最显眼的内容是ZUK“掌门人”常程的邀约：“你用信任，换ZUK手机极致细节”。而这细节则是常程对ZUK做机理念的阐述，以及三键合一的U-Touch键、4000mAh以上超大容量电池、3GB RAM+ 64GB ROM、全网通+双4G、Type-接口+USB 3.0等几个手机细节。 作为最重要的内容，此次盲筹按照金额的不同共分为：1元、99元、299元、9999元，以及无私奉献等五种： 1元档当然是属于抽奖的那种，限量2万份，每2000名支持者中抽取1位赠送ZUK Z1手机一部； 99元和299元档各1万份，支持者将获得优购码和1年免费换机服务，相应金额还可以抵扣购机款。另，299元档还可以参与者还可参加8月11日ZUK手机发布会门票的抽奖。 9999元档则仅限10份，支持者不仅能获得四部Z1手机、专属定制皮套、全套罗辑思维图书、移动电源，还将有机会与ZUK CEO常程一日游，成为微信好友。 从以上信息来看，普通用户并不知道ZUK手机的完整参数和购买价格。但10份9999元档数秒钟内就被抢光，当天付款“盲筹”用户近万人，足见铁杆粉丝的支持和认可。而在这背后，更是粉丝对ZUK团队和常程的信任。 常程：“特立独行”的CEO 在国产手机“掌门人”中，常程最不喜欢按常理出牌。无论是ZUK中文名称竞猜、首款手机产品由粉丝起名、品牌理念发布、笑脸去纽约，还是此次众筹，ZUK和常程都是特立独行。 其实，做企业往往都与“掌门人”的性格向关联，而熟悉常程的人都对其评价“简单”、“不装”、“执着”。 在ZUK公司内部，常程的办公室大门永远是敞开的，经常有员工在8点钟在其办公室“堵”其讨论问题。由于创业团队会议室不足，常程不在时公司其他人可以随时用他的办公室，常程回来时如果见员工在他的办公室里开会，他便会出去在公司不同部门间溜达几圈。 而对于常程的“溜达”，ZUK公司内部员工也习以为常，因为常程经常会随机找到一个普通员工随即交流，碰撞思路。常程认为这种“接地气”的方式更能获得真实信息，而不是坐在办公室听取那些被刻意加工过的汇报PPT。 而对于用户和粉丝，常程可以说是手机行业的“劳模”。常程很早就开始玩微博，现在粉丝超过200万人。他多年来坚持每天5天起床，花几个小时发微博，以及与粉丝进行沟通，甚至铁杆粉丝和媒体经常在早晨刷到常程发的各种朋友圈。微博之外，常程还有好几个粉丝QQ群，少的300多人，多的700多人。今年4月，常程跑到石家庄一所大学做演讲，到场几千人。甚至还处于研发阶段保密期的Z1工程样机，常程都在其核心群里晒过，征求产品爆点。对此带来的样机信息泄露风险，常程对此称愿意承担：“因为信任”。 在此次ZUK“盲筹”中，当天付款参与的近一万用户几乎都来自常程的粉丝。中国手机市场不缺乏手机，甚至每周都有数款新品发布。而粉丝愿意参与“盲筹”，正是基于粉丝对常程和ZUK团队互相信任的最好回报。 ZUK：创业者or探路者 常程是一位创业者，他强调ZUK是一个创业团队，因为要卸掉一切历史和包袱重新出发。 常程对《壹观察》表示，他的理想很简单，就是想做一款好的产品，对得起自己，最得起跟随自己创业的兄弟们，对得起用真金白银支持自己和ZUK的用户。为此常程往往会把自己逼到一个无路可退的境地，而此时最好的“避风港”就是与年轻用户和ZUK粉丝进行沟通。而在国产手机行业掀起的一场场“撕逼”大战中，ZUK也保持着一种不同的性格和洒脱。 对于ZUK首款手机Z1的发布日期，常程对《壹观察》透露称会在8月中旬。常程和ZUK团队之前所有的努力，也会在此之后迎来粉丝和市场的真正检验。而在国内手机行业触摸到成熟换机市场增长“天花板”、陷入非理性的竞争情况下，作为一种新模式探路者的ZUK，能迎来成功吗？ 【壹观察】由通信行业资深媒体人 宿艺 创办 国内所有手机大佬都已关注，高价值订阅用户超过10万 |
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