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文/壹观察 在国产手机企业竞相追逐出货量和市场份额的当下，主打“小而美”的手机品牌反而更加引人关注。 7月19日，8848钛金手机在北京举行新品M3发布会，三款不同配置的M3价格分别为尊享版9999元，风尚版12999元，巅峰版15999元。 近期处于“风口浪尖”的万科董事长王石、以及吴晓波、胡润等名人纷纷到场致贺，作为8848钛金手机代言人的王石更是现场发布了题为“敢为天下先”的演讲。 在中国市场，几乎没有手机企业现今敢把新品价格定在5000元以上，而三星曾经在中国市场定价超过万元的“W系列”（与中国电信合作称之为“心系天下”系列）目前也陷入低谷。那么8848钛金手机为何敢将定价在万元以上级别？主打奢华与安全的8848钛金手机市场空间有多大？ 做手机行业的“小而美” 8848钛金手机创始人杜国楹将企业定位为做“小而美”的手机品牌。 2015年8月，《壹观察》曾经与杜国楹进行过一次深度对话，杜国楹认为目前手机行业陷入千篇一律，杜国楹目标打造一部介于iPhone与VERTU之间，在产品设计制造和品牌调性上都可以满足小众企业家人群的“实用轻奢”手机。 杜国楹在发布会上给出了8848钛金手机过去一年的销售数字：10万台，而其远期销售目标是50万台。按照中国手机市场2015年近4.5亿台的出货量来看，8848钛金手机目标是只做中国手机千分之一的市场份额和用户服务，这也是8848钛金手机定位于“小而美”手机品牌的原因。 王石对此表示了其支持态度。王石在发布会上称：如果说我们过去是模仿、是借鉴成功的话，那么今天我们必须要“敢为天下先”进行创新，这是我们现在的必须选择，显然我们看到8848钛金手机在做这样的尝试。 王石认为，中国人口规模巨大，企业在片面追求规模往往不顾及客观条件。所以，在当今时代都要做大这么浮躁的条件下，要做到小很难得，并且所谓的“小”，放在人口总量上实际上并不小，做这个决定是要有智慧的。 在发布会现场，吴晓波对8848钛金手机评价称：8848钛金手机预示着一种新的经济现象，而这与中国制造、中产崛起等社会大背景息息相关。也可以说，8848钛金手机在高端市场上的成功，代表了一种新的经济现象——通过产业升级提升品质，创造真正打动人心的国货精品，满足民众对生活品质的更高需求，这是中国制造的未来。 第一份中国大陆富豪榜的缔造者胡润认为，1999年当时财富榜第50名只有6000万人民币，到今天第50名大概有300亿人民币，可以看到中国成功的民营企业家规模迅速增长。而这些民营企业家们，最关注的就是追求幸福和健康。而主打奢华、精致工艺和安全的8848钛金手机符合精英人士对手机的重要诉求。 胡润还举例称，英国90%的金融从业者，都是用黑莓手机，因为他们都是做股票和金融的，都需要手机数据的安全。但现在越来越多的人扔掉了黑莓手机，包括自己，这是8848钛金手机在中国的市场机会。 安全的奢侈品手机 与大多数国产手机拼硬件参数作为卖点不同，新一代8848钛金手机M3以时间为主题，首次将高端腕表元素融入手机的设计与制造之中，更加注重手机的材质、设计、制造工艺，以及手机信息安全和高端个性化服务。 8848钛金手机一直坚持钛合金机身材质，这种金属优点是强度大、质量轻和耐腐蚀，多应用于深海潜艇及航天科技，价格是普通钢材的10倍。缺点是难以机械批量加工，只能采用高端手表一样由工匠手工打磨。 据8848手机内部人士对《壹观察》透露，为了钛合金机身，8848手机供应链部门几乎走遍了所有国内代工厂，发现根本就不具备批量加工钛金的能力。于是将范围扩张到全球，最后终于找到了一家为瑞士腕表的进行精密金属加工的工厂，8848手机也成为了这家工厂第一个手机客户。 而新一代M3手机其外壳的钛金材质达到了医用级，加工成本相比上代产品M2高出了3倍，还加入荷兰半岁头层小牛皮、瑞士腕表级的珍贵钛金属、蓝宝石水晶玻璃、高科技陶瓷等通常出现在高级腕表上的材质，并应用了很多高难度的工艺，将欧洲中世纪经典美学的代表巴黎钉纹也融入设计之中。可以说，8848钛金手机是按照腕表的标准进行设计的，并非是其他手机企业包括iPhone使用流水线生产出来的标准化工业制品。 从安全性来看，8848钛金手机M3采用了全新的钛OS系统。该系统支持双系统功能，一键切换，可实现双微信、双空间，让工作和生活互不干扰，确保信息安全；而加密通话功能可防止通话被窃听，保障通话安全；来电管家及应用管家等帮助精英商务人士更有效地处理来电和管理第三方应用。 从个性服务上看，作为一款定价万元的手机产品，8848钛金手机M3推出国内私人订制服务；用户可以根据个人喜好进行不同材质、纹理、颜色的选择，满足了精英商务人士对手机的苛刻要求。 创新者值得尊重 中国是全球手机竞争最为惨烈的红海市场，每年都有大量手机企业被洗牌出局，其背后是缺乏清晰的品牌定位与核心竞争能力。 8848钛金手机从成立起，就确立了清晰的产品设定、品牌定位和目标人群，这也是杜国楹22年来四次成功创业过程中，积累起来的敏锐商业嗅觉和判断力。 中国并不缺乏出货量几千万台的手机企业，而是缺少用户真正愿意为产品支付溢价买单的手机品牌。在杜国楹看来，8848钛金手机即便每年10万部出货量也能让自己过得很好，还能每年拿出一个亿的资金来做产品研发，还能回避大部分的市场竞争，其存在价值是显著的。 对于当下同质化严重的中国手机企业来说，每一个创新者都值得尊重。而作为一个连续成功的创业者，杜国楹正在红海手机市场准备书写一段新的商业传奇。 《壹观察》已入驻媒体平台 |
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