以下是我跟90后饰品店美女老板的对话：第四，你提供的穿衣搭配方案还是免费，你是在帮助别人。为了让更多女生弥补更多的先天不足，把优点发挥得淋漓尽致。 第五，配上你的饰品，只为了让更多的女生把优点发挥得淋漓尽致，配上你的饰品只是顺便的事情，不能刻意要求对方买。 第六，你必须以专家的身份去面对每一位进来的朋友，你是专家，你就是来帮助他们怎样找回美丽的自己。 第七，我看了你的店铺，给我第一的感觉是杂、乱。如果可以，建议你重新装修一下。如果不可以，你就把门前和一进门能看到的视觉范围清简一些。 第八，在一进门的可视范围内，配上几套现在流行的衣品+配上你的饰品做搭配。 以上8点一定要切记于心！ 饰品店老板：嗯，嗯，会照做。 我（爱钶说）：接下来，告诉你怎么做？ 我们生活中，会时时碰到很多场景，比如：上班场景、逛街场景、聚会场景、约会场景。 我们一年还有四季：春、夏、秋、冬 记住，你此时此刻就是专家，你给每个进店的朋友提供个性化的穿衣搭配方案，为她们提供个性化的服务，做各种不同的个性个组合。也就是说，今后你不是卖单一的饰品，而是为每一个进店的朋友提供时尚前沿的搭配套餐。 这个能听得明白吗？ 饰品店老板：嗯，嗯，明白！ 我（爱钶说）：那么，你就可以一年分四个季节，不同的季节搭配不同的组合，每个场合又是不同的搭配，比如：现在是夏天，根据进店的朋友的工作性质，配上不同的服饰+配上你的饰品，突显其效果。 所以，你在设计引流产品的时候，可以把一个季节中的一个场合打包成配饰套餐，塑造好价值，低价或免费让目标客户领取——这上步就是为了让你的店能吸引更多的人来。 饰品店老板：嗯，嗯，太好了！ 我（爱钶说）：在你跟进店的朋友沟通的过程中，只要对方接受你的搭配理念，就能顺利引导她们购买这个季节里，其它场合的搭配，还可以促销你的会员资格。让他们获得其它季节搭配套餐的超值优惠。 像我们女生，都是爱美的，我们天生就是天使的附属体，所以我们女生都爱追求完美，特别的外表的完美。便往往有很多女生不知道怎么做才能完美。在不知道整个完美体系怎么做之前，只能按照自己的喜好选择。当你指导她，在不同的季节，不同的场合搭配不同的组合时，你赠送她局部的套餐，她就会感觉到自己的配饰缺乏完美时，她为了追求完美，就有欲望选择你全套的饰品。 此时只要给她一个无法抗拒的成交主张，一般都能很轻松地实现后续的消费。 饰品店老板：嗯，嗯，懂了，那会员我应该怎么设计呢？还有，我需要印一堆一堆的卡和券回来吗？ 我（爱钶说）：这个不用，你直接用哎享帮助你就行了，不复杂。 经过2个月的准备，在5月份，饰品店老板纯赚9万元。 下一篇，爱钶说将为你继续分享： 《富商思维：美容院通过阶段性划分，打造基础引流套餐，月入60万》 |
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