我们一生中要学习很多思维模式和落地实操技术，但是爱钶说想告诉你，下面这些顶级思维模式是创业的你必须深入研究的： 顶级思维模式：源思维，预先配置思维，ABC思维，提问思维，星火思维，分解思维，换算思维，送礼思维，逆推思维，流程思维，砝码思维，特工思维，卧底思维，定制思维，质变思维，对比思维，掌控思维，指向思维，猎头思维，连接思维，框架思维，测试思维，放大思维，单点爆破思维，系统思维，前提思维，量化思维，互动思维，两步思维……，一切尽在'富商思维社群'  为让你能更深入地理解上面的各种思维，以化妆品店的客流此爆为例，为你解读，看你能从中找出多少种思维？ 案例：化妆品店的客流引爆咨询录创业老板创业老板：老师，我以前看过您写的《赠品营销的不传之秘》，挺受启发的，也一直在思考如何运用引流赠品来拓展新客户，今天遇到您太高兴了，还想请您指点一二 老师：如果锁定1个精准顾客，1年时间，能够从她身上赚多少钱？ 创业老板：这个不好说，有多有少，如果要算一个平均值的话，赚5000元应该是可以的。 老师：如果吸引50个精准客户过来，通过你们的服务，有没有可能留住一个长期消费的？ 创业老板：那肯定不止，按照二八定律算，至少也得留住10个吧  老师：如果是这样的话，你的生意就太好做了呀，我们来换算一下，锁定1个顾客消费1年，能够从她身上赚到5000元，现在花100元的成本吸引获得跟1个目标顾客接触的机会，进来50个留住1个就不赔钱，留住2个就赚了，按照你所说的留客比例，不做任何成交率的优化，瞎子碰鬼也能碰上几个呀！ 创业老板：这么简单？100元的成本如何吸引顾客？ 老师：化妆品本身就是一个暴利行业，100元的成本放到市场价300元的产品和服务并不难，光我知道的，几块钱成本的面膜市场价销售几十块钱一贴，应该是很常见的现象 创业老板：这个倒没错，您的意思是免费送？ 老师：虽然是免费送，但是必须精准，所以绝对不能像其他化妆品店一样在大街上发放免费体验的广告，那绝对是费力不讨好的买卖，你要的是对接准客户渠道。 创业老板：是不是您所说的鱼塘？老师：对的，首先你可以考虑从老客户入手，因为物以类聚人以群分，发动老客户进行病毒转介绍，对非常忠诚的老客户，回馈赠3张友情卡，她们可以送给自己身边的朋友，持卡过来就能免费获得原价300多元的化妆品套装或服务，如果1个老客户给你带3个过来，你的客户量是不是立马就翻了3倍？ 假如你有1000个老客户，立刻就能增长3000个潜在客户，按照你说的20％的留客率，锁定600个是很正常的事情，每个给你贡献5000元每年的利润，那么你就能额外多赚300万，3年下来，你就可以多赚1000万喲！  当然，后续你还可以跟中高端的互补商家合作，比如，高端女鞋店、瑜伽馆、咖啡厅......等，用回馈客户或促成成交的形式赠送你的产品领取卡，也能非常高效的把他们的客户导流过来！ 创业老板：呵呵，照您一算，确实是这么回事啊！做了这么多年生意还真就没这样去算过账，今天是受教了！ ...... 自从富商思维社群提出买客户思维之后，已经帮助了很多实体店彻底解决了吸引客流的难题，其实很多老板不敢免费送高价值产品吸引客户、并不是他们的格局不够大，而是不懂得精准渠道对接，没有分析到更长远的利益，更没有认识到客户终身价值的威力，换句话说，他们害怕有风险的投资。  然而，每当我把计算的数据摆出来，并询问他们能不能做到的时候，基本上都会觉得，按照客户终身价值所计算的比例，是很容易实现的，固然就舍得投入了，只要在成交和留客环节稍做优化，最终的结果往往比预想的还要好。
创业路上满荆棘，在竞争中取胜，靠思维提升格局，培养出富商思维模式，掌握它的人都是商界高手，他们深谙这些思维模式中隐藏的战略布局秘密，只要你掌握了，你也能像马云一样去思考问题……玩转商场！马云只是掌握了…… 一种思维方式！它到底是什么？为啥具有这样的威力？一切尽在'富商思维'…… 掌握富商思维，一切皆可为你所用！  最近一个月，一直反复看一本书，基本上每天早晚看一遍，为什么看如此多遍呢？因为经典内容必须重复思考多次，才能消化和吸收，蜻蜓点水式看一遍基本上没啥用。 这本书我每次看到都会有新的收获和感悟，现在我看问题的角度都不同了，对自己有了重新的认识，原来之前自己竟然浪费了那么多时间。 
下一篇将会为你分享《富商思维：解读各种免费送“背后赚钱玄机”的客流引爆思维逻辑》 更多有关创业精彩话题，请继续关注'爱钶说' 【思考】： 如果是你的产品或服务，你会怎样免费送？ |
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