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文：白云飞 下午三点半，要去拜访客户，提早到了，就坐在圆融的天幕下面的长凳上，整理资料，然后打电话预约客户。 一个小伙，从我面前经过，转过脸来看我。过了两分钟，他又回来了，依然上下打量着我走过去了。我看看自己的衣服有没有问题，再打开相机照照自己没有啥异常的。 继续理自己的资料。 这次他是径直朝我走过来了，还脸上挂着笑容。我有点懵，但是还是表现出了应有的礼貌，也对他露出了几颗牙齿。他在我旁边坐下，掏出烟来，问我抽不抽烟。我拒绝了，不是因为警惕有什么麻醉药，而是自己不抽烟。 一支烟抽完，他问，大哥，你是做什么的？虽然有点觉得唐突，还是拿出法宝来，说，我是卖保险的。平时这句话可以击退九成以上的搭讪的人，他马上搭上了话。说，我有个朋友，也是做保险的，每天朋友圈都发保险的好多信息。我虽然自称是卖保险的，但不是每天发好多信息的人。所以赶紧和他声明，我是做公司的财产保险，和你朋友的寿险不一样的。 他很真诚地点点头，说，我知道了，以前我想去做保险的，我面试的时候，说自己是22岁，后来登记的时候，他们发现我是19岁，就不要我了。我注意到他的手臂上从手腕到手肘，有很长一段疤痕，我问他，这是烫的吗。他说，是的，这个保险也报销过了。一瞬间有点心痛的，这么年轻的小弟，手上留了这么大的一块疤，要烫成什么样子。 我问，你是做餐饮的吗？ 他说是的。做后厨，卤味之类的。 那，你能挣多少钱？ 一个月4000多块吧。 哦，也挺好了，自己能养活自己了，我说。 是的啊，不过也太少了，我钱每个月交给我爸妈一部分，自己再攒一部分。现在我手上有一万多块钱了。现在还好，以后结婚买房子，买车子，这个怎么生活呢。 我有点诧异了，自黑一下，我大学毕业两三年的时候，都没有想过买车买房子的事情。是啊，你这么想很对啊，所以你要学习东西，增强自己的能力。 嗯，我学校里学的是机电工程，但是我没有好好学，所以上了两年课，我就挂了学籍出来了，一开始跟着我舅舅在河南老家学厨师，后来我就出来了。 哦，是吗，你是五年大专啊，现在还没有拿到毕业证吗？ 没有呢，要等明年呢。不瞒你说，我下午休息的时候，在这里，我看见有谁，我就会看看这个人在干什么，是不是有我不知道的新鲜东西？要是可以，我就和他说说话。 问问他，学习东西。 不由得刮目相看了，既有观察的好奇心，又可以察言观色和人家说上话。 可惜了，你要是头两年做房产中介倒好了，应该能够发财的。现在房市不好，做中介也不一定养活自己。 是的，现在国家不让炒房子，你就炒房子是和国家作对，能有什么好果子。做什么事情是不能和国家作对的。 我越发觉得和他说话有意思了。想想游说他去看看外面的世界。你是专科学历对吧，你要是去日本留学，上午学日语，下午去厨房打工，一年学费生活费十万块，打工一年能挣10万，以后回来你可以开个料理店了。 他沉稳地点点头，说，我是打算明年出国去看看的，看看外面的世界，长长见识，我想去国外挣钱，这样回头买房子买车子就快了。我其实是不想一辈子打工的，我想自己开店做老板。我每天都在想，怎么样挣钱，怎么样开店，但是我也在考虑失败的风险。万一失败了，我的能力是不能马上爬起来的。所以我要好好考虑，要听好多人的意见，要做稳当的事情。 马上三点半了，和他聊了半个小时。我觉得看似复杂的事情，在他看来是那么简单那么顺理成章。看看表，我歉意地和他说，小弟，不好意思，我要走了，去拜访客户。加个微信吧，加油！你一定能成功的。 加了微信，他笑眯眯伸出手来和我握手，说，认识你很高兴。 我和他说，我也很高兴认识你，下次我再过来，请你喝咖啡。 他说，应该我来请你，你下次一定找我。 微微笑，招招手，和他再见。可惜我不是天使投资人，没有办法马上和他商讨什么项目。但是这个二十岁的年轻人，有这样的想法和胸襟。 我想，他一定能成功的。 我们现在老家欢口中学的学弟学妹们也是这个年龄，看看你们的同龄人在想什么，他山之石，了解一下吧。 |
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