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文：蒋雪花 图：来自网络 延伸阅读： 时值农历的七月，就意味着中秋节的来临。按照老家的习俗，很多人都要趁此节日，走亲访友的，这样一来就会跟批发副食的店子带来很大的收益。会比平时忙上很多倍，店家赚钱的好机会已近在咫尺，店家们就要张开网“拢钱”了。 店中的商品说是上千种，其实得超过一千种。小到针头线脑，大到一百斤一袋装的白糖，一百多斤一袋装的蜡烛，还有五十条一箱装的香烟。还有摞成山的白酒，捆捆扎扎的啤酒，洗漱用品，副食品，样样都有。凡生活中常用到的东西，吃的东西应有尽有。 在刚接触到一个新事物，刚进入到一个新的圈子时。想一下子就融入进去，一下子就让思想和灵魂相契合。谈何容易？它是需要一个循序渐进的过程，一个由生到熟的成长转变的。 我们每个人谁也不是生来啥都会的。所以，我还要学习。在刚开始时的小半个月里，我把所有的商品名字都先记在一个小本子上，然后再对号入座。顺便把进价作一下登记，没过两天，就密密麻麻的记满了一个小日记本。 每看到一个商品时，我要一下子能记住它的名字，然后还要记住它的进价，最低卖价是多少，我都要争取在最短时间里记住它。要烂醉于心，要让它们的样子和“代码”在我的大脑里翻滚上无数遍。直至到它认得我，我也要认得它。当顾客来店询问价格的时候，我好以做到“对答如流”。 刚开始时，我感觉自己就如一个傻子一样。顾客进了门，只是会打个招呼。第二步，顾客们进了店，肯定要看商品，询问商品的价格。在这时，我最大的思想准备就是，当顾客询问的时候，我要能一下子说出来这个东西多少钱一个或多少钱一斤。在这时，你还得想到他们肯定会讲价的。 特别是一些大婶，大娘，和奶奶们。那么，这时的我，一定要把最低卖价从脑子里扫描出。因为那毕竟不是我个人的店。要保证有小赚的情况下，我才能“出手”。 如果他买了别的许多东西，其中的一样小商品我可以不赚钱，按进价出货都行。甚至送一种商品也没事。姨父说：这是笼络人心，经营的方法与手段。给顾客一点小甜头，“小诱饵”，下次还会来。是的，一部分人有这样的一种思想。认老地方。 其实在我到达店里的第一天时，就已经有很多商品是为中秋节而战的。高档一点的烟有红塔山，阿诗玛。高档一点的酒是双沟，稻花香。月饼，当然是属于中秋佳节礼品中的重中之重。以五仁，枣泥居多，当然其它的一些五花八门的月饼，也带着一身华丽的衣装，怀揣着哈密瓜的香甜，水蜜桃的润泽丝滑。悄悄的登上了市场，“临坐”在那些老式月饼的身旁。显得更有那么几分“哗众取宠”。 对于做生意，经商。我还是初出茅庐，以前的那些走街串巷卖鱼，卖菜，卖气球的经历，仿佛在这儿，显得是那么的苍白无力，不值一提。所以说，也就从这时起，我在不断的鞭策着自己，不断的向我的姨父学习，还有挨边店里的一些老板的经营之道，以及他们身上的一些发光点。都非常值得我去借鉴和学习。人生本就是一个不断长大，不断接触新事物，不断学习，不断冶炼，不断操纵的过程。 在起初的半个月里，我每晚入睡前都会把一天当中卖了什么东西，对哪个商品还不够了解。我都要作一下总结，比如，有一些商品，特别是一种商品，分几个型号的，这样的记起来就会有一定的难度，老是混淆。 在这种情况下就要进行强记硬背。一次记不住，两次，两次记不住，三次，反复几次就记住了。那一段时日里，我做梦都是在记商品的价格，梦中醒来，哪怕是半夜，我还要翻一下那个小册子，然后背着背着就又睡着了。 人，活着就要带着一颗不服输的心。哪怕我很笨，哪怕我认为过我自己不行。也要一次次蜕变，一次次成长。一步步靠近成功，一步步去摘得属于自己的果实。 功夫不负有心人！铁棒也能磨成针！只要你坚持，不气馁，不说放弃，不松手。定会到达成功的彼岸。老天都会为你插上一双理想的翅膀，让你飞跃到你所想到达的地方。半个月过后，感觉有了那么几分熟练在里面，特别是一些大东西，卖起来比较得心应手。 做生意，不是种地，拔草，锄地那么简单。锄地的时候，我们的对象，地，它不会说话，你想在地里种个啥，就种个啥。你想把地摊平，就摊平，想堆个高埂就堆个高埂。草，你把它拔下来，甩它个十米八米远，再狠狠的跺上两脚都没事。 而做生意，面对的是人。你要当贵人伺候着，和颜悦色，言笑晏晏，有时候可能还要低声下气。顾客给你讲价，哪怕讲到了你的进价里，你也不要生气。顾客说你的商品不好，你也要先仔细的听着，然后再面带微笑的做解释。买卖不成，仁义在。 不过，尽管自己知道该要去这样做，但有时也难免自己心里会生气。都说做生意的人不受气，其实不是，身不在江湖，哪能知道江湖的险恶。刚一开始时，我真的好不适应，就差被顾客气出来泪了。每每这时，我的姨父他就会劝我，开导我，挨边店里的姐姐也经常劝我，逗我开心。 时间如沙漏，不知不觉就把我堆积在了八月的初几了。记得从八月初二的那一天开始，每天都是夜里的三点半起床，尽管我困得眼都睁不开，但也要强逼着自己起来。 因为那是一年当中的鼎盛旺季，商家们都会把这个机会抓的很紧。就如同农民收割庄稼一样，要抓紧时间抢收种。因为那是农民的生命根源。而生意人呢？当然也更要知道，懂得哪里才是该放慢脚步，哪里才是该努力奔跑的时候。 在繁忙的旺季里，当然就我们店中的四个人肯定是打不开丁的。这种时候下，总会把一些亲戚“搬”过来帮忙。总共加起来十几个人。不过，等他们过来了，我们也就把货摆的差不多了。店里店外全都是货物的天下。店门前的面积是一百多个平方，小保姆方便面垒成了墙头，一箱压一箱，统一牌的呢？它居第二位。 当然，还有其它的几个品牌，销量也都挺好的。月饼有精美的礼盒装，也有散装，不过根据当时农民的消费水平，还是以散装的居多。这种情况下，我们店会免费赠送月饼纸或月饼盒。如果顾客要求我们给包装好，我们绝不说不。就现场包装，让顾客满意开心，感觉买的值，这是我店的经营理念与宗旨。 八月十五前的那十几天，通常我们的早餐没做过，几乎都是以吃包子糖糕对付一下。因为搬搬，摆摆，弄弄。不知不觉就大概到了九点钟了。这个时候已经陆陆续续的有人过来买东西了，因为八月的天，毕竟还是有那么几分燥热的。走亲戚的也要趁着太阳未强劲时，速速把礼品买好，趁着凉快，去走亲戚了。 买东西的人，有一个共性，喜欢扎堆。哪怕不买，也要挤过来看看。当然卖东西的时候要故意吆喝几声的，即使卖不了啥东西，也要把气场先喧闹起来，造造势，弄弄动静。这样一来，爱凑热闹的人，最喜欢蜂拥而至。 人气有啦，还怕卖不了东西吗？只要是好东西，就不愁往外出。有时候还担心货供不应求呢。更何况那又是正值一年的大节日，中秋节呢！所以说，生意忙起来的时候，嘴不停，手也不停。 在嘈杂的人群中，说话要用到最大分贝，手里要不停地翻腾货物，腿几乎会跑弯。大家最喜欢跟风，如果一个人看到一个人买了什么样的礼品，那么下一个人他就是非二不选。哪怕你的其它商品再好，再便宜。哪怕你把口说干。 就这样，从早上的九点会忙到下午的三四点钟。看着如小山似的方便面，变成了矮小的柴火垛。码放如碉堡的白糖，也萎缩了不少。一摞摞的月饼，也只剩下了矮矮矬矬的那么几小排了。在这时，最主要做的事就是赶紧联系批发商。抓紧时间给补货，通常是上午生产，下午就到达我们的批发部了。 到了下午，并不是没有一点生意啦。只是比上午的那一会松闲了点，一些村庄上开店的老板，还偏偏专挑这个时间点过来批发货呢。豆奶粉，月饼，白糖，方便面，香烟是中秋节时的主打产品。 在那几年，维维豆奶粉在众多食品中占据着首当其冲的地位。无论在何种节日，在广大劳动农民的礼品中，绝对少不了它的身影。所以说，在一些大的节日，像过中秋节时，月饼在，它就在，在其次当然少不了白糖。糖代表着甜，寓意生活甜蜜。 我们批发部的白糖通常都是以一百斤一袋装的，然后分成了十斤装，还有一斤装的包装。这样一来可以任由顾客们选择适合他们的。不过十斤装的会相应的比小包装的算起来便宜了点。通常卖东西的人都是以此方法经营的，买的多自然会比买的少便宜了那么点。所以我姨父他会从顾客的心理去出发。 经过了十几天没黑夜没白天的努力学习与拼搏。中秋节很快就过完了。虽然每天都很疲累，但在心理和思想上我感觉轻松了很多。因为我对店中的大部分商品的模样和价格都记得差不多了。一种特有的轻松感让我对经商倍增了信心和更大的期望！更再一次让我深刻地体会到什么叫万事开头难！ 不过，我感觉我有姨父的带路指引，我的开端还不错，这样就好，良好的开端是成功的一半！ |
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