去年赚得盆满钵满的中介，眼下还能扛多久？

疫情之下，给房地产市场踩了一脚刹车。

机智如开发商，售楼处被关上一道门，马上通过线上售楼处和视频直播，给自己开了两扇窗。

再加上无理由退房、xx折优惠这两大利器，玩得风生水起。先不论效果如何，也算是当下最明智的自救方式。

反观去年在楼市叱咤风云了一年、强势壁咚开发商的中介，突然，哑火了！

1

哑火的中介

去年，刚刚入行两年的中介小王，依托如日中天的分销业务提成，外加零零散散的二手房佣金，入手近郊一套小户型住宅、四环内一套公寓，外加一辆国产汽车。

三重资产，是这个20岁出头小伙子的相亲筹码，也原本可以在七大姑八大姨隔壁大爷对门大婶中狠狠的刷波存在感。

一场疫情，浇灭了他熊熊燃烧的虚荣心。相亲，推迟；走亲戚，取消；串门，不敢。

最近，他甚至开始焦虑了。

复工时间一拖再拖，售楼处关闭、中介门店关门，新房、二手房业务全部暂停，“零业绩”的状态他不知道会持续多久，面对车贷、房贷两重资金压力，他说自己只能撑一个月。

郑州有几万中介从业人员，小王的焦虑与境遇，只是一个缩影。

现在，小王仍未收到门店的复工通知。

在家办公这些天，他每天的工作就是录二手房源、打电话。可是，现在哪有那么多房源可录，现在的新上房源比年前骤减9成。

打电话拓展客户，也经常被甩回来一句“疫情解除之后再说”。小王闲得有点发慌，连朋友圈也很少更新了。

要知道，在去年，在朋友圈这个阵地，中介绝对是刷屏之王。但凡新房有任何营销节点，所有中介都开始在朋友圈狂轰滥炸。推广新盘之余，还夹杂有很多“超低价”“低于市场xx万”“业主出国低价急售”这样吸引眼球的二手房源信息。

现在，朋友圈的中介好像都消失了一样，没了踪影。

2

7成中介活不过半年

中介公司的日子，更难。

小王所在的中介公司，原计划年后新增两家门店，据说店东已经放弃这个想法。

公司现有6家门店，零业绩基础之下，面临房租成本、员工工资成本两大压力，每月固定支出几十万。小王说，最近店东愁得从没睡过整觉。

如何自救？

最基本的是开源节流。但是，谈何容易？

新房业务，开发商尚能通过展开线上营销，开拓营销新渠道，并通过无理由退房、高折扣优惠，以及最近火爆网络的各种神操作，积极展开自救。

而中介，手脚被捆得死死的，最擅长的人海战术无法施展。二手房业务，因为带看、买卖双方价格协商等多个环节主要依赖于线下，现在门店不开、小区严格控制出入，导致业务动弹不得；

至于租房，情况更差。线上，只有贝壳APP可以依赖，但发挥空间极其有限。

不少业内人士说，7成中介活不过半年。这并非危言耸听，尤其是未加盟到贝壳平台的小中介，生存状况堪忧，如果疫情短期内无法解除，必定死掉一大批。

另一个需要中介提高警惕的是，去年被各个分销中介锁住喉咙的开发商，正在危中转机，摸索出一条自己的营销渠道。

3

2020年，中介与开发商，谁锁谁的喉？

提到疫情对各个行业的影响，很多人会类比到2003年的非典。

非典时期，重创了一些行业，也崛起了一些行业。比如淘宝、携程、京东等等，纷纷上演了一场绝境中的逆袭戏码。

眼下疫情之际，在线医疗、在线教育、生鲜电商等站在了风口。

于房地产行业而言，是危，也未必不是机。

不得不说，面对疫情，开发商的反应极其迅速。第一时间要么通过第三方平台、要么通过自建平台，开通线上售楼处，同时开通视频卖房，以此弥补售楼处关闭的影响。这是第一步，几乎是所有开发商的标准动作。

第二步，包括恒大、融创、龙湖、保利在内的十几家房企，先后打出“无理由退房”的承诺。无疑给第一步“线上卖房”打了补丁，打消购房者的后顾之忧。

第三步，也就是最近两天刷爆网络的，以恒大为首的卖房“神操作”。恒大通过其自恒房通平台，推出买房的五种玩法，规则缜密，颇具诱惑。推出三天认购580亿。

现在，不断有更多房企对此进行效仿。

云卖房，成了开发商的营销新招。对中介来说，寒意逼人。一旦开发商实现自主营销，以中介为首的分销，还能在新房市场大行其道吗？

对中介而言，这个远比疫情可怕。

4

不可抗力之下 谁保护买房人的权益？

最后，我们从购房者角度谈谈。

疫情被定为不可抗力，也就是说，所有签订过的二手房购房合同，合同中涉及的任何一个时间节点逾期，统统不能算作违约。

不可抗力之下，买房人应该如何最大程度的保护自己的权益呢？

首先，一定要与中介保持联系。了解其复工时间，一旦复工，第一时间推进后续流程。

房管局官网截图

同时，致电房管局，了解业务办理最新情况。疫情期间，业务办理有所调整，要及时了解最新的情况，比如能不能办理网签、过户，如何办理等。

如果业务能够正常办理，就不要拖，因为我们目前并不知道疫情何时能结束，拖得越久，风险越大。如果你买房选取的是不知名的小中介，更要谨慎，因为不知道他们还能存活多久。万一倒闭，将给后续交易带来极大不便。

最后，疫情之下，买卖双方要多些理解、体谅。遇到问题，好好协商。

比如我们有位网友，年前买了一套二手房，已经过户完毕、拿到房本，双方约定2月15日交房。到了交房时间，由于疫情原业主无法搬出，买方理解，也依法不将其算作违约。

最后双方协商，在2月16日至搬出期间，卖方支付每天100元的租金。如果屏幕面前的你也面临同类问题，可做参考借鉴。

2020开局不易，大到企业、小到个体，没人能够幸免。时代一粒灰，落在个人头上就是一座山。

2020年的中介，还能像去年那样叱咤楼市吗？留言区见！

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