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点击标题下「新财富商业模式」可快速关注
2011年，有多年房地产代理经验的段毅携前同事曾熙、腾讯深圳研发中心前总经理李建成，创立了房多多，他希望从房地产经纪人环节入手，重塑行业生态。2012年，房多多迅速扩张至10个城市，交易额达到40亿元。2013年成交额速增至400亿元，2014上半年房多多交易额突破500亿元，全年成交额约为2000亿元。 一开始，段毅并没有想好房多多的商业模式，“只是觉得一边把新房放上来，一边把所有经纪公司的经纪人放上来”，从而提高新房销售效率。当房多多平台上聚集的经纪人日益增多时，它便拥有了与开发商谈判的筹码。房多多的商业模式也逐步变得简单而清晰起来：在新房销售链条中，从上游开发商获得房源，下游整合海量中介售房，构筑起轻资产扩张模式。（商业模式） 2013年其规模急速扩张，平台交易额同比暴增1000%。“庞大的数据量和短期之内实现的爆发式销售量”吸引更多的开发商通过房多多售楼。而房源得到巩固后，更多的经纪人被吸引到房多多平台，实现了良性循环。段毅的目标，是将房多多打造成“房产业的天猫”，改变传统房产电商广告投放模式。（房多多按照成交收取佣金，返一定比例的佣金给经纪人，自己赚取差价。） 为什么是房多多，而不是中介机构、其他互联网公司、开发商，来完成这一使命？ 第一，房多多是一个平台，而大房地产中介跟其他所有中小中介都是竞争关系，中小中介不可能、也不敢把客户和房源放到大中介平台上。 第二，互联网公司通常是横向平台，很难深入到某一个垂直领域。而老牌的垂直房地产类互联网公司几乎都是广告模式，转型服务与交易平台将面临巨大的收入压力和内部阻力。除此之外，中介机构属于重资产扩张模式，拥有规模才能有资本与开发商进行谈判，为获得规模效应，必须拼命扩张门店以增加辐射半径，然而沉重的身躯很难实现跨越式的增长。 第三，对开发商来说，开发新楼盘带有负债，回款周期越短，资金成本越小，而“传统的售楼处效率低下，同时房地产销售成本高居不下，占到房子销售额的3%-5%，碧桂园这样的公司更是高达12%，未来还会有其它的增加”；开发商也往往没有足够的精力和资源去联合零散的中介来售楼，而是以规模论成败，选择了规模大的中介，必然会排斥中小中介。 （房多多满足了房产开发商、经纪人，以及普通用户的需求： 1）开发商&新房代理公司——增加销售渠道+资金快速回笼； 2）中介（经纪人）——提高成交比例+增加佣金收入：经纪人原本只能销售二手房，通过房多多，经纪人可以拿到大量一手房房源，意味着成交比例提升及佣金收入增加； 3）购房用户：增加选择余地+获得购房优惠。） 房多多所做的，正是整合中介力量帮助开发商卖房子，重塑中介价值。目前，全国已有40多个城市的5万多个中介门店的超过50万的签约经纪人，聚集在房多多的平台上，未来还会更多。 2015年3月12日，世联行拟4.2亿元收购Q房网15%的股权，业界认为，世联行利用Q房网平台经纪人资源拓展新房电商，对抗房多多。不过，房多多这一轻资产的扩张模式还无法有效复制到二手房市场。房多多通过新房销售积累数据，拥有天然的优势。而二手房的房源分散在业主手中，通过与一手房业主—开发商谈判的方式显然不可行。 作者：文芳｜编辑：小短 转载请注明来源：新财富商业模式（微信号：BusyMode） |
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