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什么是亚马逊关键词排名优化？ 卖家们都知道亚马逊产品listing页面需要设置关键词， 这样自己的Listing才会较快亚马逊系统收录， 当消费者通过搜索产品的时候，就会顺利的展现出来。 但产品具体会出现在第几页，则要看卖家Listing 的销量和表现决定， 换句话说 亚马逊关键词排名SEO优化 = 优化亚马逊Listing = 更好的排序 = 更高的可见度 = 更多销售 而判断亚马逊关键词优化的就是亚马逊A9算法 亚马逊关键词SEO排名优化前必做的四件事 很多人做亚马逊关键词优化，都是打开卖家后台 找到产品listing页面就想要把关键词排名做到第一页 你也是这样吗? 不要担心，这是大多数人做亚马逊关键词SEO排名失败的主要原因 首先让我们从做关键词优化之前需准备好的事情开始 1. 竞争者分析 竞争者分析包括了亚马逊选品，由于篇幅有限，我们不再重复相同的内容，只选出几个重点复习 (1) 是否可以改良现有产品？ 你可以藉由观察现有产品的好评与差评，尤其是那些差异较小的 分析是否可以加入一些新特色，来让产品获得大幅度改良 这个选品方式是我们自己运用，也教导我们客户使用，都非常成功的方法 你也可以透过比对1-2星差评与4-5星好评，找出产品可以改良的地方 (2) 市场需求是否足够？ 如果你是大公司且想在亚马逊获取市场份额，这是个很重要的问题 即使你目前只是小公司，甚至是新创，也仍然要做这个调查 不过标准可以放宽些，而将注意力放在以下的重点 (3) 制定现金流计划 现金流计划通常是一间公司成长过程中常碰到的瓶颈，尤其是对小卖家 如果一个月亚马逊的利润是 $50,000/月，但需要支出$20,000的广告费 那这个产品是否值得我们投资？ (4) 要让关键词排名到第一页/增加销售需要有多少支出？ 为了要获取足够的市场份额，你初期需要投资多少金额？ 尽管精准的数据很难估算，不过一个参考数据可以让你决定 是要在竞争度高的关键词获得排名，还是你转而瞄准那些竞争度较低的关键词 2. 目标客群以及买家塑形
可能有人会问，这不是营销层面的东西吗？为什么要在关键词SEO优化的地方提到？ 别忘了，亚马逊A9算法只在乎一件事，能不能把东西卖出去 找到目标客群以及买家塑形，即使是百万美元大卖也会在这边犯错 简单来讲，就是要解决两个问题： 你想要把产品卖给哪些人？ 他们有何特色、习惯以及购买需求？ 如果你的产品都已经开发并包装好，这对你的品牌来说应该是再清楚不过的问题 但如果没有，你可能要重新思考这部份 买家塑形做的好，并对什么能驱使他们购买有个基本的了解 可以帮助你的销量获得爆炸式的成长 3. 亚马逊关键词调研 当我们谈到亚马逊关键词SEO，就不能不提到关键词调研！ 关键词调研的目的是找到你目标客群会使用的搜寻词 当他们想要寻找跟你即将推出的产品类似的东西 他们会在亚马逊搜寻哪些关键词？ 你越能精准完成你的关键词调研，你未来的关键词排名优化会越简单 最重要的，我们可以根据关键词的搜寻量确认该产品的需求量是否足够 4. 追踪亚马逊关键词排名 在时时变动的亚马逊市场，没有一件事情永远保持不变 新的特色，新的趋势，新的产品，新的卖家 学如逆水行舟，不进则退 有太多因素会让你的产品页面从第一页顶端掉到尾端 为了要掌握这些变动，免得当你看到销量下降才来找原因，那都太迟 追踪亚马逊关键词排名变得非常重要 亚马逊关键词的SEO排名应该也要做为你店铺运营的积效指标之一 因为关键词排名会大大影响你的销量 |
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