|
宋慧乔和宋仲基离婚 我视而不见 范冰冰和李晨分手了 我视而不见 林志玲和日本人结婚 我视而不见 可当我知道你背着我 安装了别家银行的ETC 我留下了难过的眼泪 对你我是真的走了心 ——微信朋友圈银行人的营销段子 如果你有银行的朋友 办个ETC帮帮他吧 一夜之间，很多人都觉得突然冒出一大批银行工作人员，不拉存款，不卖理财，只求你安装一下他们家的ETC，而且送装备，送优惠券，送米送油。 这是怎么了？为什么是个银行的人，就劝我装ETC。在银行业间，吐槽各自的ETC营销任务也成了一大苦中作乐，有人说自己是30个，有人说50，也有人说300个。 免费办理安装ETC，看上去显然是亏本生意，有人猜测这其中一定有很高的提成，才让银行客户经理如此拼命，这个推断遭到大量银行人的吐槽，提成什么的不重要，就是想完成硬指标，死任务！  6月4日国家发改委发布消息，今年12月底全国高速公路收费站实现ETC全覆盖。从6月开始各大银行均展开了一系列ETC的营销活动。车载ETC的激增与银行又什么关系呢，为什么银行要免费给你办理ETC卡呢？ 瞄准优质客户 银行大力推广ETC 6月上旬，发改委联合交通运输部印发的相关文件明确，鼓励银行业金融机构、非银行支付机构和互联网企业等服务机构紧密合作；允许ETC绑定既有银行账户和支付账户；支持商业银行推广发行加载交通行业应用的联名卡。  政策驱动下，近期工、建、农、中、交、邮储等行均已推出免费安装ETC服务，除了ETC电子标签免费赠送外，还附带多个优惠活动，如通行费免单、送油卡、免费洗车以及一元钱一分钱商品等。  由于各省市的ETC建设方案还未出台，但各家银行在各地区的优惠活动早已打得火热。在网上搜索ETC办理发现，各家银行对通行费的打折上至9.5折，下至6.8折甚至3折。 ETC用户市场到底有多大？ 目前全国汽车保有量突破2.46亿，已经安装ETC的车辆用户约8073万，而根据交通部此前要求,到年底ETC装载量要达到90%,如果要达到这一数据则需要安装ETC车载终端的车辆总数超过1.4亿辆。 银行全员营销为哪般？ 1、ETC客群的特征十分明显,有车一族多为中产阶层,客群价值极大,以绑定ETC支付为契机,可以迅速、有效地拓展该类客户,进行其他产品的交叉营销。通过短信、电话、活动等营销手段提高现有客户价值、发现潜在的睡眠客户。  2、银行抢占ETC缴费场景，实则是抢占有车一族的高黏性接触入口，以此为桥梁,渗透推广其他金融产品,以充分发掘用户价值。对于银行而言,通过绑卡这一关键步骤,随后可以有效地拓展到信用卡、理财、保险、贷款等高价值业务。  3、通过ETC的发行带动银行的发卡量，银行从以前的粗放型发卡转向现在的以客户质量为先。提升优质客户的占比，可以获得更多的有效和潜在用户，通过高质量客户完成吸储任务，有助于业绩增长，沉淀更多的资金。  4、银行由于信用卡业务扩张太厉害，客群杂乱，不良率攀升也成了一大烦恼。而ETC的使用，意味着这张信用卡必定会被使用，是高质量有效户。办理ETC的私家车用户，起码也是有车一族，信用风险相对较小。 （文章视频图片来源于网络） （此处已添加小程序，请到今日头条客户端查看） |
|
|
