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在互联网浪潮的推动下，网购已经成为人们生活中不可分割的一部分，数据显示，去年国内电商交易额达到31.63万亿元，同比增长8.5%。 而在这其中，京东、阿里皆因网购市场不断扩大而受益良多。当然，两家电商平台也不是市场规模扩大的唯一受益者。在阿里、京东身后，许多企业都在闷声赚钱，唯品会便是其中之一。  唯品会财报发布：沉寂中一鸣惊人 现在一提起电商平台，很多人脑海中想到的是阿里、京东。曾经红极一时的唯品会，似乎被人们所遗忘和忽视。不过事实上，截至2020年第一季度，唯品会已经实现连续30个季度盈利，市值更是超过百亿美元。 3月5日，唯品会公布了2019年全年财报，根据数据显示，公司全年总营收高达930亿元，同比增长10%；而净利润40亿元，同比增长88.7%。 而值得一提的是，在用户增长方面，唯品会全年活跃用户总数达到6900万，同比增长14％。在竞争激烈的电商市场上能够取得如此出众的成绩，实力可见一斑。  数据来源：唯品会财报 虽然在过去的2019年，唯品会饱受非议，几乎没有人看好。但从如今这份数据上看，这是一份漂亮的答卷，同时也显示唯品会的战略调整正在起效，也重新赢得投资者的信心。 或许令谁也没有想到的是，在过去的一年里，唯品会非但没有日落西山，反而越挫越勇，在沉寂中一鸣惊人。 可以看到，这艘曾经摇摆不定的大船现在已经有足够的定力在翻滚的大海中航行了。 中国特卖电商龙头 公开资料显示：唯品会成立于2008年，截止目前在市场上摸爬滚打的时间已有12年。作为'特卖商品'电商，一直以“名牌折扣”、“限时抢购”、“正品保障”的平台定位为运营核心。 目前，唯品会累计合作品牌超过3万家，拥有3.4亿注册会员。去年平台成交总额达1482亿元，总订单量5.663亿笔。 而值得一提的是，在前段时间发布的2019《全球零售力量》报告，列出全球零售商250强，其中还评选出全球TOP50增长最快的零售商。唯品会以复合年增长率73.8%，成为全球增长速度第二快的电商平台。  众所周知，唯品会是靠特卖起家，许多品牌衣服鞋帽等产品都会选择在唯品会上打折出售，而这种独创的“特卖”模式牢牢占据了“中国特卖电商龙头”的翘楚地位。 而这一切要归功于其创始人沈亚和洪晓波，2008年时，国内各类电商平台如雨后春笋般，争先恐后的腾空出世。在这种形势下，沈亚和洪晓波，提出了全新的电商模式——“名牌折扣 限时抢购 正品保险”，即“闪购”模式。 其实，这类商业模式并不少见，传统的商场促销、尾货甩卖，就是典型的“特卖”式的营销手段。而唯品会重点以女性用户为目标群体，主要聚焦于服装、鞋帽等品类。 而除了定位上的差异，在运营上，唯品会也是选择了“买断库存商品”的自营模式，这样既为上游的品牌商处理尾货、加快库存周转，也为下游的消费者提供低价的品牌商品。 为了满足用户既追随时尚潮流、又能对全球好货唾手可得的诉求，唯品会在全球范围内组建业界屈指可数的资深时尚买手团队，规模达1600人。他们会第一时间出现在各大时装秀现场，在世界各地亲自试穿，网罗满意目标。  而这样的“特卖”模式大受品牌商欢迎，也让唯品会实现了爆发式增长。成立的头三年，年复合增长高达800%。当然这也得益于其“农村包围城市”的策略。 当时三四线城市的用户对于品牌的感知较弱，他们便针对于此，对一些产品进行重新的包装和推广，通过品牌效应以及低价的优势抢占市场，并迅速提升知名度。 多元化发展后回归特卖 靠着“特卖”的杀手锏，唯品会迅速崛起，但随着平台数量增多，唯品会的这一优势也被逐渐弱化，为此唯品会不得不重新选择发展方向。 之后，唯品会开始尝试多元化发展。主要体现在三个方面，一是在商品品类上，不再满足只做服饰特卖，开始向美妆、母婴、汽车等品类扩张，尝试成为综合性电商平台；二是在业务领域的扩张，由电商业务延伸到金融业务，甚至开设了生鲜店；三是尝试自建物流品骏快递。 只是好景不长，多元化扩张没见起色，反而模糊了自身定位，造成大量用户流失。营收更是持续下滑。痛定思痛之后，2018年唯品会宣布回归特卖。  与此同时，唯品会还开启了线下渠道的布局，试图通过打通线上线下特卖生态体系，来推动收入的增长。 去年7月，唯品会斥巨资29亿元买下杉杉商业，旗下运营五个奥特莱斯广场。同时还在购物中心社区开展线下店，截止目前，唯品会在全国范围内的线下实体店已经多达上百家。 除此之外，唯品会还在去年7月全面关停旗下品骏快递，并委托顺丰提供配送业务，这样一来也能够在提高配送效率的同时提升用户消费体验，从而也节省了物流业务板块的开支。 在这里我们可以看到，不断切换跑道多向发展的它，负担沉重，老用户不断流失。相反，当它专注以后，迅速迎来新生。 小结 唯品会一路走来，也实属不易，而如今回归特卖后，也是形成了区别于淘宝和京东的差异化竞争，说白了就是不与巨头正面厮杀，绕路走，寻求突破。 比如品类众多是淘宝天猫的特性、品类高是京东的特性、便宜划算是拼多多的特性，那“特卖”即是唯品会的特性。 是的，这个世界最可怕的就是平庸无为，毫无特性。如果你始终无法找准方向、形成自己的核心竞争力，毫无疑问，你终将会被淘汰！
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