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“关键是我们构筑了拓展市场空间的最强护城河——价值力。”这个分公司党委书记、局长王晓春表示，分公司依托北大荒品牌价值，前瞻性地将价值力植入销售服务中，为企业高质量发展增势赋能。 占据市场先发优势，品质是首要价值。近年来，山河农场鑫晟甜玉米因品质好走俏市场，产品远销广东、浙江、安徽等10多个省30多个城市，与广东宏安食品、浙江永进食品、河北德力食品等多家企业建立了长期战略合作伙伴关系，成为麦当劳、肯德基等知名企业原料供应商。 金杯银杯不如客户的口碑，转介绍带来新效益。今年6月，双汇集团慕名来到山河农场，与农场签订了甜玉米供销协议，并建立了长期合作关系。 “竞争考验着品牌成色，我们靠诚信说话，合作的过程中从来都尊重市场，敬畏市场。”谈及北大荒品牌的价值，嫩江农场董事长冯晓辉不无感慨。从他们最初到南方闯市场客户对北大荒的不了解，到今天客户的100%认可，诚信的价值驱动要比单纯的产品驱动力量大得多。 据了解，达利集团每年都要派人对其合作伙伴进行综合测评，2019年，他们派市场部和采购部工作人员对嫩江农场的诚信服务进行打分测评，在与之合作的多家企业中农场位居前列。如今，农场先后与福建达利集团、海天、泸州老窖等企业确定了长期合作的稳定关系。 不拼价格拼“价值”。北大荒品牌价值已向千亿元目标发起冲击，九三大豆品牌价值达25.8亿元，成为全国唯一拥有品牌价值的大豆品牌。支撑品牌价值的是以产品品质为基础，诚信、务实、责任等在内的北大荒人的价值观念。 红五月农场在提升产品价值上下了一番功夫。他们按照客商需求，专门为广东大豆产业技术创新联盟大豆食品加工企业量身打造专供原料生产基地。从去年开始着手，淘汰传统大豆品种，将食品专用大豆品种进行细分，精选适宜本地区种植的16个双高大豆品种，进行品种筛选试验及双行栽培模式示范，实现食品专用大豆品种多元化，满足加工企业原料需求。今年3月，尽管疫情给各地经济带来不同程度影响，而农场的“五月红”黑大豆却仍然销路大开，被运往辽宁营口鲅鱼圈后，再装船运送到与广东省合作的食品加工企业加工成豆豉，走上全国百姓的餐桌。 多年与客户合作的价值深耕，加上改革后企业化运营步伐的加快，九三分公司正以价值力确保企业激流勇进的定力，依托北大荒绿色智慧厨房的平台赋能，顺势而为推动新经济发展。 文字：陆艳红 图片：夏商周 王雪 编辑：王盈茜 统筹：张永刚 监制：韩志营
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