上午有个会员问我,做项目是先去积攒内容和粉丝,过一段时间再变现,还是边引流边做内容好。我给她的建议是:一开始就先想清楚,你要怎么盈利,然后再去行动的时候,边引流边做内容边成交客户。这就跟线下你开了家餐馆,请问是第一天开张就准备盈利,还是等到进店的客户,全部到齐了,你再一起上菜。这样一来的话,前面先来的客户,等的黄花菜都凉了。先来的客户,进你饭馆,肯定是饿了想吃饭。既然他一进来,就有这块的需求,那么作为一个良心的厨师,肯定是立马问他,想点啥菜,我立马给你做。及时去帮助客户解决问题,成交用户,这才是商业最大的善。而不是客户来了,他饿了,你都不敢拿出菜单来,非得想着,等店里面坐满了客人,我再告诉他们,我这里有鸡鸭鱼肉,想吃的过来点。前面本来饿了的来你店里的客人,早跑了,去别家解决饥饿问题了。最后的结果是,客户来找你,你不能及时解决问题,浪费了客户时间,客户只能找别家,说不定还碰到了用地沟油做菜的饭馆。不仅你白白损失了一位顾客,也把这位顾客推到了别人火坑里去,属于得不偿失。所以在网上做生意,不管是闲鱼也好,自媒体社群也罢,或者是卖狗粮、猫粮的,既然客户来找你了。就大大方方的让他知道,你是干什么的,你能解决他的什么问题,产品也都明码标价,没什么不好意思。他如果想白嫖,想来吃霸王餐的话,一看你收费就走了,也互不耽误时间。做生意卖东西不丢人,千万别怕顾客知道你卖产品后跑了,丢人的是他舍不得花钱还想要吃白食,你光明正大的不偷不抢,也没逼着他买,有啥不好意思的。做生意讲究的是你情我愿,你来了,那我有责任告诉你,咱是干什么的,你有需求随时来,买卖不成仁义在。来饭馆吃饭的,如果他挺饿的,会马上下单,至于不饿的,那你就慢慢等就好了。让他在店里面,爱坐多久坐多久,只要他一直在这里,也知道你做菜手艺一流,饿了的时候,自然会来找你。
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