快消品B2B电子商务平台的成功——打造核心竞争力

目前快消品B2B行业，已经到了比拼核心竞争力的时期了，想要成功建设快消品B2B电商平台，你必须要做好以下几个方面。

一、快消品B2B具备技术能力

现在环境下B2B首先是一家技术公司，所以你现在一定要具备互联网技术思维。做快消品本质就是要在快消品渠道环节+互联网手段，借助互联网的链接和数据化模式，改变行业效率，因此B2B必须要首先具备先进的在线化技术。

二、快消品B2B具备商品组织能力

这必将是快消品B2B平台企业的核心竞争力。做B2B首先是对小店供货，那么就要具备商品组织能力。构建小店需求的商品体系，满足厂家需求，厂家可以放心把商品交给你，支持你，我们要构建强大的商品体系，想办法扎扎实实逐步构建商品体系，在构建商品体系上下功夫，重燃平台的希望。

三、快消品B2B具备行业洞察能力

现在的情况下，一定要洞察行业，一是目前我感觉我们有些做平台的，包括现在做B2B的，对行业的现状了解存在一些问题。二是现在整体的行业存在快速变化的时期。

四、快消B2B具备平台模式的营销能力

如何具备平台营销能力？一定要想到，厂家、经销商放到你平台上的商品，小店从你这里进的商品，卖的好，营销能力强才行。所以我很不接受乱价策略，任何事情必须讲究市场规则，价格就是一个规则，价格乱搞是不行的。小店从你这订到的商品能不能顺利卖出去，这也是非常关键的。

五、快消品B2B企业具备企业管理能力

现在有5%的小店原来用过B2B，现在不用了卸载了，为什么？人员换的太勤了，昨天才打了电话，今天业务员离职了，这充分反映出平台企业管理存在的严重问题。数商云电商企业级电商开发商对企业管理总结了九个方面：远景、目标、战略、文化、组织、专业管理、流程、标准、制度。

六、快消B2B平台所具备的服务能力

现在一个很奇怪的现象，感觉B2B你和互联网沾边了，加两个英文字母感觉就高大上了，不需要服务了，很奇怪，这是我们走访中感觉非常深刻的。我的观点，平台企业的定位就是服务，平台就是服务商，B2B究竟能不能成功，就是靠服务，现在来看很多成功案例都是这样一个情况。

数商云企业级电商服务商就行业的情况，对现在整体快消品B2B行业的特点给大家总结了以上的几点，还有就是B2B确实是到了比较关键的转型时期，我们需要更好的冷静思考。

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