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现在互联网的发展，再加上各种各样的商业模式出现，很多干传统企业的老板的业绩都受到了一定的影响，所以有很多传统行业的老板看着业绩下滑，心急如焚啊。 但是有很多的老板又不懂得如何拥抱互联网，借助互联网这趟快车进行转型，为什么要转型呢？因为如果你不转型，一旦出现一个新的模式，直接就可以把你至于死地，而且非常快，为什么？因为新的模式背后有大量的钱去砸市场。 就比如波罗若以前分享的，快餐盒免费送的模式，如果你是一个传统做快餐盒的老板，突然来了一个快餐盒免费送，你说你的生意能不受到影响吗对吧。 那么很多人都看到很多关于产品免费送的案例和模式，那么免费送的背后看中的是什么，其实看中的是目标客户的另外一种价值，那么种价值大小就取决于你的目标客户群体。 那么今天波罗若和大家分享一个传统企业转型的案例。一个传统做大豆加工的老板通过商业模式的设计进行转型。 做大豆加工行业的老板非常多，基本的模式都是从农户手上把大豆收回来，然后进行加工成粉，然后再卖给一些终端的商家，商家再卖给消费者，所以有很多人平时吃到的豆浆，你以为都是现磨的啊，其实有很多都是大豆粉冲出来的，跟奶茶一个样。 那么这家公司做这个行业也有很多年了，营业额也还算可以，但是后来由于竞争的原因，业绩也收到了影响，因为这种传统的行业基本都是把产品卖给商家，然后商家卖给消费者，只要几个大的采购商家出现问题，那么业绩就马上会受到影响。 所以后来这家公司寻求转型模式，开发了一种速溶豆浆，简单的说把大豆粉用开水冲就可以直接喝了，大豆的营养大家都懂的。 但是如果是这种产品的话很早就有人做了，因为波罗若在十几年前就已经吃过大豆粉用开水直接做豆腐花的，或者豆浆的。所以这个产品也不算新鲜，也就是说谈不上任何的竞争力。 所以，他们的产品加入了植物酸奶，变成了酸奶类型的豆浆，这个时候产品又提升了一个档次，也有了不一样的卖点。 但是关键的是，他们采用的销售模式，传统的做法可能就是，仍然以卖为主，卖给一些白领啊，上班族啊对吧。 但是，他们采用的模式不是卖，而是送。也就是说我不再和你们竞争卖产品了。因为他们已经不靠卖产品赚钱了，产品是免费送的。 那么免费送怎么赚钱呢？即使你的成本可以做到很低，但是仍然是有成本的啊。那么种免费送的模式基本都是羊毛出在猪身上的。 产品是免费送，但是产品的包装上面可以做广告啊，也就是说，他免费的为一些固定商圈的办公室白领提供豆浆，针对精准的人群进行免费赠送，而不是像很多老板满大街送产品。 为什么只送给这些办公室的白领呢？因为这些用户收入高，消费能力高啊，广告商给的广告费也高啊，只要一个用户的广告费高过一包豆浆粉的成本就可以赚钱对吧。 所以他们把广告印在包装袋上面，把豆浆变成一个广告载体，就有了广告的属性，这种就是羊毛出在猪身上的互联网模式。 因为他的用户非常的精准，消费能力高，而且阅读率100%啊，所以，广告价值就会变大，然后对接一些高利润的广告就可以实现盈利。 简单的说，就是利用免费豆浆培养用的习惯，然后通过广告的模式进行盈利，当然他还可以卖自己的产品对吧。 其实这种模式适合很多传统的产品加工行业，比如说有的老板是种植莲藕的，但是莲藕的销售会受到很多的因素制约，所以这个行业，作为种植的老板，基本很难转型赚钱，当然，搞个莲藕农家乐或者莲藕的观赏旅游之类的也能赚钱，那么这种就是要靠莲藕作为引子，开发更多的盈利模式。 那么另外一种就是把莲藕进行深加工，做成粉，然后加入一些保健啊，养生啊美容啊等等的功能，好像莲藕粉的功能也挺多的，这个时候你可以尝试用上面的模式进行测试，送给精准的用户群体，然后通过后端的销售其他产品或者说通过免费送产品上面做广告的形式获得盈利。 那么这个时候你的莲藕就不是普通的莲藕了，而是变成一个大健康产业的产品，这样这些用户就变成你的忠实用户，不断的开发这些用户的更多的价值从而获得更多的盈利空间。 所以，同样的产品，有不同的赚钱模式，有的靠产品本身的价值赚钱，就是卖产品赚差价，靠产品本身的价值。有的是靠产品用户的价值赚钱，产品免费送，靠其他的产品盈利，靠用户的价值，这也就是为什么很多老板烧钱获取用户，因为用户的价值远远比一个产品的价值大。OK，今天就分享到这里。 特别提醒#1 |
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