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茶油，是油茶籽油俗称，又名山茶油、山茶籽油，是从油茶成熟种子中提取的纯天然高级食用植物油。茶油营养价值高，绿色纯天然，而且有美容养颜之功效。茶油的价格比花生油都贵好几倍，目前茶油在市场上价格为70-120元一斤。 今天分享一个卖茶油的茶庄老板通过前端让利、后端猛赚钱的商业模式疯狂赚钱的营销案例。 这个茶庄老板承包了一个茶园，而且还结合休闲农庄一起做，打造休闲农庄茶园一条龙的模式。  但是由于不会营销，前期遇到了很多创业者都会遇到的问题，农庄很少有人来，茶油也卖不出去。后来经过一个做营销的朋友的指点，他设计了一个营销模式： 茶油免费送！只要交1万块钱，成为我们的会员，就送你一定亩数的茶园，而且还送价值1万块的茶油，分五年送，每年2000块，而且五年之内你可以随时来农庄免费旅游参观茶园。 并且茶油树的种植、茶籽的采摘、茶油的制作过程，所有的环节你都可以参与进来，保证让你得到真正的茶油。五年以后，我出1万块回购茶园，如果你不愿意让我回购，我再送你价值1万的五年的茶油。 对于消费者来说，这绝对是好事啊，五年免费来山庄旅游，还可以获得1万块的茶油，而且五年之后还可以拿回这1万块钱，就算不拿回来，也可以获得1万块的茶油。  相当于投资一万块钱得两万块的茶油，或者说免费获得一万块的茶油，如果是对茶油感兴趣的用户，基本上已无法抗拒。 对消费者来说，是占了大便宜，但是对茶庄老板来说，岂不是要亏了吗？ 其实茶庄老板不但不会亏，还有很大的盈利。下面是他的三个盈利点： 第一，顾客来这个休闲山庄免费参观茶园的时候，一天下来，累了饿了，就需要吃饭睡觉，这时候山庄提供住宿和用餐服务，但是这些都是要付费的，这就是其中一个盈利点； 第二，当顾客习惯了吃茶油之后，一般不会再换其他便宜难吃的食油，而一户人家，一年2000块钱的茶油一般都是不够吃的，不够吃了就要买，所以茶油的销售就是第二个盈利点； 第三，就是靠这些会员带动消费，介绍更多的人来消费茶油。 最后，通过这个免费送茶油的商业模式，这个茶庄老板一年盈利上千万。所以免费的套路，就是先给顾客一个无法抗拒的理由，然后再利用后续的盈利空间疯狂赚钱。  另外，实体店营销中还有很多方法和策略是可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。 |
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