笔刺水浒‖宋江是个营销高手
文/许峰
宋江是水泊梁山继王伦、晁盖之后的第三个一把手，他对梁山的发展与壮大有着不可磨灭的巨大贡献。梁山的好汉中有很大一部分是他亲自拉来入伙的，还有一部分是慕他“山东及时雨”的大名而入的伙。在他的领导下，梁山成就了一番霸业。从营销角度出发，可以说宋江就是一个营销高手，这从他完美地建立和应用个人与企业品牌可见一斑。
“个人品牌”效应。宋江虽然只是山东郓城县一个小吏，但却“为人仗义疏财”，“平生只好结识江湖上好汉，但有人来投奔他的，若高若低，无有不纳，便留在庄上馆谷，终日追陪，并无厌倦；若要起身，尽力资助，端的是挥霍，视金似土。人问他求钱物，亦不推托，且好做方便，每每排难解纷，只是周全人性命。”“济人贫苦，急人之急，扶人之困。”靠着被救济帮助人的口口宣传，宋江声名远扬，这为宋江本人积累了巨大的声望，并建立了良好的声誉，至此宋江在山东、河北等地完成了他“及时雨”品牌的建立与影响。靠着“及时雨”这块招牌，宋江走到哪儿都有朋友，并好酒好菜招待，如宋江杀人避祸过程中，到柴家庄、孔家庄、清风寨等都得到非常的礼遇。而在遇到什么难处时，只要报出宋江大名，都能逢凶化吉，如宋江“刺配江州”过程中，遇到“混江龙”李俊、“船火儿”张横、“没遮拦”穆弘与“小遮拦”穆春兄弟俩等都是靠“及时雨”这块金字招牌一路闯关。同时，宋江凭着“及时雨”的品牌，为他今后的事业发展也奠定了坚实的基础。
“企业品牌”效应。宋江非常善于企业发展与市场开拓。首先，通过不断引进人才来促进企业发展。宋江在未上山之前就未雨绸缪，凭着个人的影响力，不断地邀请各路好汉加入梁山队伍。而在上梁山后特别是当上“一把手”后，可以说更是“变本加厉”，采取各种手段招揽人才，如采取欺骗办法将重要人物“玉麒麟”卢俊义请上山。宋江引进的人才涉及各个层次，三教九流，有皇亲国戚、高级公务员、地方大财主，有普通老百姓、一般公务员、其他企业员工等。同时，他采取“兼并”的办法，把一些“小山头”归并到梁山，如少华山朱武一伙，二龙山鲁智深一伙，桃花山李忠一伙，白虎山孔明孔亮一伙等。这些来自五湖四海的兄弟不仅壮大了企业实力，而且汇聚了各路人才，为企业的发展奠定了坚实的根基。其次，宋江善于通过营造企业文化提升企业形象。要把那些出生、性格等各不相同的奇才怪才凝聚在一起，为我所用，做到各尽所能，齐心协力，竭心尽力，不产生内耗，宋江也表现出他高超的用人艺术。宋江建立了梁山企业文化，确定了“替天行道”的企业宗旨，明确了“招安”的最高目标，建立了“忠孝仁义”的道德标准，构建了分工明确的组织机构，特别是宋江通过假借“石碣”天意排定各好汉的座次更是体现了宋江的高超艺术，让人心服口服。最后，宋江通过高超的推销手段，实现了梁山企业的成功转型。宋江通过贿赂宿太尉，讨好高俅、童贯等手下败将，甚至与皇帝的婊子李师师建立良好关系等，来表明“专等朝廷招安，与国家出力”的心迹。并以打败朝廷的一次次围剿行动，来显示梁山企业实力。通过“软硬兼施”的营销策略，宋江成功地把梁山由私营企业变成了国有企业，且他本人也实现了从一个普通公务员到市级干部的蜕变，获得了皇帝的嘉奖。
