|
六年来，保健品行业市场规模保持两位数增长。到2019年，市场规模将达到2227亿元左右，预计2021年将超过3300亿元。随着健康消费观念的提升，医疗保健需求逐渐从“养生需求从“银发一族”逐渐往“年轻一代”扩散,趣拿就在与汤臣倍健Yep系列合作时发现，目前年轻人普遍接受保健品较多，使用场景较多。 全民养生助力保健品“年轻化” 随着2020年生活水平的提高和疫情的影响，人们的健康意识和对保健品的接受程度不断提高。 特别是在去年热播的《我家那闺女》中，女嘉宾吴昕在日常生活中展示了多种保健器材，晚上睡觉前，她在镜头前服用了维生素、阿胶、鱼油、葡萄籽、胶原蛋白等不同功效的保健品，引起了观众热议“国民保健”和保健品。 根据天猫双11 2019年预售期大数据显示，90后健康消费增速达到175%，位居第一。保健品销量同比增长400%以上，10分钟内颈椎/腰椎按摩器预售量超过去年“双11”预售首日。购买安眠药的人数同比增长174%，其中90后增长181%。 无论是真金白银的销售数据，还是社交平台的用户讨论，都反映了国民保健的大趋势和保健品的“年轻化”。 保健品同质化与激烈竞争 在消费者购买保健品时比较关注的因素中，功能、产品资质、品牌三大因素分别占55.9%、47.1%和40.1%，价格因素排名第四。消费者购买保健品主要是为了满足健康需求，因此产品功能是购买过程中的首要因素。在实际购买过程中，面对各种产品的严重同质化，消费者更难根据自身的功能实力来选择产品，而品牌更容易被消费者识别，成为消费者购买决策的主要考虑因素。 过去，由于市场信息不对称和健康意识不足，直接联系消费者的渠道成为消费者购买的主要渠道。然而，随着电子商务和医疗保健知识的普及，科技和信息的快速发展，消费群体的变化，保健品行业将改变其直销模式，进入一个独特的局面，许多品牌开始尝试电子商务等新渠道。 嗅觉敏锐的老牌保健品品牌汤臣倍健，早早开通了电子商务渠道，洞察市场，为年轻人量身定制了yep系列，并签约人气新偶像蔡徐坤为该系列代言人，开展差异化营销。新产品推出后，我们与趣拿合作开展线上线下支持活动。借助粉丝自发发布的微博、超文本、群纳富媒体矩阵、线下5000+群纳终端全屏广告、贴身贴纸等，为品牌解决了21万名真正的新用户，创造了8亿多个热门话题。 作为膳食补充剂的主品牌，汤臣倍健不断寻求战略转型的突破。越来越多的国内保健品品牌也希望通过不同轨道上的新产品和多元化营销策略，满足消费者不同的购买动机，从而促进消费者购买力的释放。 国潮养生启发国货营销新思路 过去，由于产品和服务的发展相对成熟，海外保健品牌在中国市场显示出强大的品牌力。近年来，在国潮文化兴起的背景下，中国本土品牌逐渐得到认可，消费者对品牌的认知度和认同度大大提高。因此，在针对年轻人的营销策略上，国产保健品更贴近消费者的日常生活。 在年轻人购买的保健品中，褪黑激素、头发生长激素和营养素所占比例较大，分别对应着过劳、脱发、失眠等亚健康问题。同时，年轻人由于缺乏锻炼而有健康需求，因此运动和健身补充品也位列消费者喜爱的保健品前三名。 在互联网技术的推动下，面对C端消费市场的许多领域都在不断创新。与传统医疗行业相比，面对不断变化的消费市场，不仅要加快互联网技术的整合，拓展网上销售渠道，加强新媒体营销，还要深化用户管理，更加灵活地运用多元化的营销策略，从而帮助企业更好地打造品牌，满足新一代消费者的需求，提高用户忠诚度。 撰写于： 保健品网 http://www. 东莞不锈钢精密铸造 http://www./ |
|
|
