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看好营销鬼才的黄金营销渠道

2011-09-01  拾海贝

 

 

 

 

 

 

 

 

看好营销鬼才的黄金营销渠道 - 花中呓语 - 紫色灵魂 

五粮液的保健酒一直优势不突出。五粮液集团保健酒公司成立于2001年,旗下有包括雄酒藏秘康佑等不少高端保健酒品牌。几年下来,经营状况并不乐观。据保健酒公司内部人士透露,目前五粮液保健酒的年销售收入约为1亿元,这在去年,五粮液集团250多亿的销售收入中,显得微不足道。

  王国春承认,保健酒是五粮液的弱项,主要是由于以前五粮液对保健酒一无所知,因此五粮液在保健酒方面进展缓慢市场营销是五粮液的弱项

   史玉柱:——传统保健品行业出现瓶颈

  10年来,脑白金累计销售额突破100亿元,但目前的保健品市场鱼龙混杂,市场不规范,呈现萎缩态势。且政府对保健品的市场整治、监管力度逐步加大,市场洗牌也在所难免。

  有传闻称,与五粮液合作卖保健酒,或许是史玉柱考虑退出保健品产业的开始。但巨人集团相关人士没有对此作出正面回应。按媒体披露的数据,巨人投资在全国拥有14000人的销售队伍,其经销商覆盖了全国两三百个二三级城市和上千个县。这些渠道无疑能为新产品快速进入市场铺下路子。就合作而言,生产方与营销方,各自利用优势合力推广,符合当今的外包趋势,专业化分工,进而降低推广成本。

  在快速消费品行业,营销和销售的方案借助外脑资源去执行的现象在国外很普遍,但统筹的核心,也就是说战略的制定,仍然掌控在品牌企业的手中。而签定的协议也多以项目包的形式出现,即以合作项目为单位,企业给合作方支付相应的项目执行费用。简而言之,执行方在一定程度上受制于品牌企业。

  酝酿已久终于联手

  双方的接触早在几年前就已开始。直到今年1月,史玉柱一行人就包机去了宜宾,与五粮液集团的董事长王国春谈下合作。巨人公司想做保健酒已有好几年的时间,其间尝试过收购,未果。而7年前,五粮液集团也开发了保健酒,但市场反应不佳。两家同样失意的企业终于选择联合在一起达成各自的目标。双方谈妥,将各自利用在品牌、技术、资金和营销网络等方面的优势,先就保健酒领域展开合作。

  广告攻势全面展开,豪言3个月赚10亿

  巨人集团相关资料显示,青岛425开始投广告,10月中旬投入广告费300多万元,回款近1600万元。新乡5月开始铺货,5个多月中投入46万元广告,回款近350万元。基于青岛、新乡试销成功,巨人投资决定从200811月至20092月投入3亿元广告费,启动全国市场。

  营销鬼才史玉柱称,将在春节前投放3亿元的广告,完成市场的第一步导入,并且把目标直指3个月内取得10亿元的收益。

  黄金酒销售现状

  “7个亿的销售额实际上就是通过产品转移完成,大多数五粮液黄金酒(以下简称黄金酒”)都是从五粮液保健酒厂的仓库里转移到了渠道和商超的仓库里面。

 

                                            ——花中呓语(转)

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