软件行业现状分析

近几年来，国内企业使用软件来规范企业和客户管理的意识越来越强，需求增大的同时，各类企业软件也层出不穷，这也让很多企业犯上了选择困难症，不知道怎么去选择适合自己业务需求的软件。

本文给大家分析总结一下市面上各类管理软件的优缺点，让大家在选择软件的时候能不再盲目，能更有针对性的选择。

1、外贸CRM

这些软件的概念有有以下几点：

① EDM功能，也就是邮件营销或群发功能。

将同样内容的一封邮件发给几百个或几千个客户，请思考：这封邮件的有效性有多高？事实上这就是一个鸡肋的工具，听起来功能很强大，但其实效率极低，即便捞到客户也是大海捞针，撞到的。

② 荐客型CRM软件。

这类的软件，宣传概念是软件会自动给你推荐客户，自动找到客户信息，但是这些软件公司哪来的客户信息呢？

这些软件公司都有一定的用户积累，软件公司把这些用户的客户整合起来，把A公司有但B公司没有的客户给了B公司，再把B公司有的客户但A公司没有的再给了A公司。但他们会告诉用户：他们有个爬虫，这些客户信息都是从全球工商注册信息里爬到的。

试想一下：用户在匹配一个公司时，是通过客户联系人的邮箱地址匹配的，工商注册信息里会不会有每个雇员的邮箱地址？你在企查查里查一下就知道了，是没有的。所以这一类软件公司都是在忽悠人，反而使用他们的软件后风险会很大，他们在把你有而别人没有的客户给了别人。

③其它CRM,如Salsforce等

这些软件功能比较单一，只是在传统CRM的基础上增加了一点OA的功能，对于一个正规的企业的大多数业务需求是不能满足的。

怒吼针对这类软件的竞争力：

怒吼是一体化的软件：怒吼不光是CRM,也有OA，ERP，BI，EDM等功能，集企业需要的软件核心功能于一体，你要的功能怒吼都有，一个软件就能解决企业所有问题。

怒吼独有的自动化EDM：怒吼会记录每一个客户感兴趣的产品，用户设置好时间和周期后，软件会定期自动给每个客户发送他想看的内容：客户要想采购的产品、产品的TDS、针对每个客户不同的产品的报价等，不需要人参与，就算销售员离职了，自动化EDM依然在运行。帮助销售发现新的商机，也有利于增强客户粘性。

2、国内ERP：内贸ERP、外贸ERP，国际知名的ERP, 如：甲骨文的Netsuite，微软的Dynamics 365 CRM和微软的ERP以及SAP的相关软件

① 架构上的区别

国内ERP：从架构的设计上属于很老很传统的软件架构，不能支持大数据量的运算，很多功能要通过写代码二次开发来实现，性能比较差，自然功能上也就没办法进一步拓展。同时UI设计以及客户体验度已经落伍很多年了。

国外知名ERP：从架构设计上相对国内软件来说要好一些，但这些软件也是已经构建完成20多年的软件了，由于用户量比较大，故也就没有办法进一步从架构方面重构、优化，性能也是比较差，响应速度也很慢，客户体验度很差，但从功能方面比国内一些ERP好一些，但再拓展的空间已经很小了。

② 功能

这些软件的功能：有些ERP有一些简单的订单处理的功能，库存的功能，财务的功能，生产管理的功能，但这些软件落地性很差，尽管有很多功能，但这些软件像房子一样，是个毛坯房，需要写代码，二次开发，等大量代码修改开发完成后，这些功能已经很难落地使用起来，大多数的功能成为摆设，用不起来。

③ 交付周期长，二次开发费用高

这些软件都是刚刚从CS架构改成BS架构，客户需要的所有功能都需要写代码才能完成，所以，交付周期会很长，少则半年，有的甚至需要数年，且实施失败率很高，即便成功投入使用，如果用户需要做一些改动，则一定要找软件开发商来改写代码，这也就导致了用户的再次付费，不断地被软件公司宰割。

怒吼针对这类软件的竞争力：

实施周期很短：

如果用户是购买SaaS，则一天就可以用上软件了，接下来主要的时间是用户整理并导入数据。

如果是用户自已租用在阿里云，独立部署，则两天的时间就够了，接下来主要的时间是用户整理并导入数据。

无后续再开发成本：

怒吼使用的是PaaS技术，灵活性强，用户使用怒吼软件后，如果有地方要进行改动，不需要再写代码，用户自己在后台通过简单的拖拉、选择、设置等就可以修改任何功能，没有后续的投入成本。

怒吼最大的竞争力：我们承诺用户在软件投入使用3个月到6个月期间，可以无理由全额退款。保护用户的利益，让客户购买了软件而无后顾之忧是怒吼最大的责任。

怒吼科技（Noohle）为企业营销、销售、采购、物流、管理等提供一体化、自动化、平台化的专业软件。

怒吼软件以企业为中心，把客户，供应商，货代等链接在一起，创造自动化的数据流，可以为企业增效、降本，也为用户带来极致的体验。