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在中山的老乡们 这个季节：南下，温暖；北上，寒冷。 不管哪个季节：南下，听到的都是分享与合作经营；北上，听到的都是与国家政策联系在一起的经营。 去了中山，从14度到34度。我就像一个“外星人”，穿的多，热的汗。 见到湖北老乡，聚餐，谈生意，分享心得。
商会，从最早的温州，到后来的福建，到现在全国各地大小商会，已经是抱团投资的一个重要民间组织。为什么？说明了资本的安全逐利性。因为是老乡，就自动增加信任；因为有了解，价值观可能更近；因为投资需要收益，老乡可能更安全一些。 夏总说：“有时候，生意就是这样，别人想让你跟着挣点儿钱”。我在想，为什么？因为你的为人让对方感觉到信任，投资才可以共享。一次共同投资，不仅仅是一次机会，更可能因为而搭建一个平台。 当机会变成平台，钱生钱，由短期变成长期，这样的商业模式才会持续。 不是因为老乡有钱，而是因为老乡可以让钱生钱更安全。这就商会的魅力！ 郑总开了个羊楼洞青砖茶茶馆，做茶叶市场多年的他，知道一个店如今已经赚不到钱，但可以是一个“老乡聚会”的平台，有了这个“老乡社交”的平台，就可以聚集到“老乡资源”，有了资源，有时候生意他就这样愉快地发生了。 所以来郑总的茶馆，喝茶，大部分是送的。免费，有一天是会带来收费，这本身就是一种非常成功的商业模式。 李会长，年轻有为，从事教育培训，在一个“海量的市场”里有更加精准的市场定位，你觉得赚不到钱吗？ 就像武汉的“定位大师——传奇”说：“当定位精准，服务就更专业，群体有了圈层，专属与特权就会发生，生意就源源不断，心智更加牢固啦”。李会长，年纪轻轻就当上会长，就这样愉快地发生了。 李秘书长，与我一般大，相差五天，我还幸运地当了个哥。同样爱好打篮球，也是得分后卫，饭后我们还去场上跑了一节，“害”得我第二天大腿痛，走路还一瘸一瘸的，但奔跑与流汗的感觉好爽。 秘书长得意的给我讲“我们打着球，锻炼着身体，还有五家企业给我们赞助，你说这锻炼着身体，还有钱花，是不是很爽？”。这就是他利用“圈子”经营起来的商业模式：把有共同爱好的人聚集在一起，把爱好做到精致形成传播影响力，利用这个影响力去对接需求方，生意就这样愉快地发生了。 南下，分享的都是案例，不像每次北上都是“高大上”的国家变化，各有激情与激动，但感觉南下更务实。这估计是我还没有达到那个境界，但我的感觉是：干大事，需北上；干得好，需南下。目前，我们处于中部，是不是可以兼顾呀？哈哈！ （博主“营销十年—秦”写于2016年10月30日） |
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