你的痛,我感同身受 任何一种业务模式设计的出发点: 1,能为参与者解决什么? 2,是否切合实际? 3,需求强不强烈? 从这个维度,解剖一个案例。如下: 面对一年年价格涨涨跌跌超高的部分茶叶品种,经销商也不敢踏实安心地卖茶叶,茶交所一直在思考,有什么样的模式让经销商可以安心且轻松做好茶生意? 我们来看经销商的需求: 1,是有品牌影响力的茶叶产品。质量稳定,供应稳定,价格稳定,且代理权稳定,这样经销商才放心去开拓市场,并愿意把自己由人脉建立起来的资源与品牌茶企共享。 2,是健全的产品品种结构以满足顾客全时段需求。把六大茶类产品,按照消费时间段,来推荐给客户消费。可所有的茶企因品种与加工工艺的限制无法做到六大茶类生产,也仅有极少的企业在销售六大茶类全品种,经销商需求一个整合,而不是一个个茶企去谈。 3,是有一定的资金需求。目前大的茶企纷纷实行“区域承包制”和“单款产品买断制”,经销商除去拥有一定的客户资源与市场开发能力外,最为关键的是资金实力大小。而实际经营过程中,每年都会有一定的产品库存,尤其是以黑茶类产品为主的经销商,库存是越来越多。那么库存的商品是否可以快速带来流动资金? 4,其实经销商更愿意茶企实行“寄售制”,简单说就是铺货卖完再结账,卖不完的货物可以退货。嘿嘿,这才叫做轻松做生意,其实是要把主要精力花在开发客户与维护客户上。毕竟都是个体户经营,还没有到公司制运营的阶段,越简单越好,越简单越有效! 针对经销商的这些需求,蒙顶山茶交所创新推出了“收藏家专区”网上交易的新型批发经营模式,也就是“有品牌保障、质量价格稳定;有兜底回购、可放心采购”的放心批发经营模式。 我刚好被你需要,这才有效! 以下是“收藏家专区”的要点介绍: 一、业务特点 1、新型批发方式,无风险代理销售。 2、共享客户资源,拓宽茶企销售渠道。 二、产品筛选标准 有品牌影响力的茶企的拳头产品,品质有保障、产量有控制,价格有稳定、市场有畅销。 ...... 欲知具体业务细节,请联系蒙顶山茶交所。。。
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