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【编者语】如今的商业，贸易还是打时间差，让贸易双方继续降低成本；零售已经是智能化+体验，让顾客“方便买、开心买、参与其中并主动传播”以提高参与感与分享的成就感。 我有五个朋友都在“以仓的名义”进行连锁招募加盟，我还有一个朋友在“以仓的名义”发展供应链金融。各自都小有成绩，但也遇到瓶颈，在这里不一一讲述。 但“以仓的名义”搭建线上批发贸易平台，是否可为？又主要解决参与双方那些痛点？今天在这里一起讨论。 博主“营销十年—秦”2018年3月20日 “茶仓”B2B批发贸易平台 以优质茶企可库存货物或可库存仓单形成茶仓，以交易所线上B2B平台为线上供需对接平台，以现有线下茶商为主要客群进行城市（区域）合伙人招募，以“一件起批、同城两小时配送、品牌集中、溯源保真”的优势，共同搭建形成“茶仓直批”。 茶仓，从线上讲叫云库，从线下讲叫仓库，是集合大品牌、优产品和强平台的优质供应链。可以通过寄售、订金、单品买断、100%一级批发商等模式，帮助茶企寻找到优质销售商，并产生销售；可以通过保证金、预定、拼单等模式，帮助经销商寻找到全品类的优质产品，并辅助销售推广。同时茶仓还可以利用仓单质押提供一定的金融服务，解决企业或商家临时贸易资金需求。 茶仓产品分为流通类和战略类，分别对于B端的毛利率在5—10%和≥20%。战略类产品提供退换货及SP活动。出库类货物由企业结算仓储费，仓单类货物可参照平台收藏类或金融类产品规则。 招募城市（区域）合伙人，以现有批发市场茶商、分布在城市里的茶馆（茶行）为主要对象，同时兼顾“以茶创业”的个体商家，有大品牌厂家提供的集中货源，有交易所平台提供的仓储与营销推广服务，有统一高效的物流配送，合伙人只用专心拓展消费市场，并在授权区域内开发合伙人并享受相关收益，“自己做+推荐做”实现自己的收益目标。 平台向茶企收取：①交割出库商品的仓储与物流费用；②仓单质押或仓单换手的相关费用；③战略类产品合作的保证金；④后期加入茶仓的企业保证金。平台向合伙人（厂商）收取：①加盟费；②平台管理费；③非同城市场物流费；④市场营销推广费；⑤相关保证金。 平台通过供需订单的配对并促成交易，享受部分价差及茶企的年度销售目标返利，同时通过保证金为主的方式形成一定的资金池。 “茶仓”B2B批发贸易平台，按节点实施：①平台搭建；②茶企入住；③招募合伙人；④营销推广、SP活动；⑤与“**会”打通。 秦智勇2018年3月14日 |
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