【原】一个人的购物，一群人的狂欢

一个人的购物，一群人的狂欢

秦智勇

一边在诉说着拼多多的不好，一边是电商几乎都在继续用拼多多的套路。今天用了头条快速一下，也是拼多多一样的邀请与分享红包激励。

从营销方法的角度看，拼多多的操作手法是非常有力的，当然这背后还是有互联网流量大补贴式的烧钱模式。你认为这个模式行不通啦，可拼多多就活生生出现在你的手机里。

不管你是拒绝还是接受，你也许在拼单，你也许在抽奖，你也许得到过红包。你的行为背叛你的心，其实是你的行为顺从你的心。这就是有用有效的营销手段。

拼多多的用户裂变，我的理解如下：

一，心理上

    互动式、参与式购物。

    ①一个人的购物→一群人的购物。

    ②购物，不仅仅是一种商业行为，其实更是一种社交活动。

    ③用目标物适当的物质刺激，可以突破人脉坚冰。用分享的幌子，让所有好友接受与参与进来。

二，商业上

    低价式、竞价式购物。

  〈一〉基本特点可概括为: 

    ①利用优惠、现金刺激，诱导用户分享。

    ②在用户社交关系链中，不断传播，持续传播，从而达到获取新用户、激活老用户的目的。

  〈二〉各种社交玩法，如下多种：

    ①助力享免单：邀请新用户助力，达到一定人数可免费获得商品。

    ②砍价免费拿：分享邀请好友砍价，砍价到0元可免费获得商品。

    ③一分抽好礼：支付一分钱开团并邀请好友参团，成团后所有成员获得抽奖机会。

    ④帮帮免费团：免费开团并邀请好友帮忙支付一定金额，成团后团长获得商品。

    ⑤天天领现金：获得红包，通过邀请好友等方式拆红包，拆足金额用户可得到现金券。

    助力、砍价、抽奖等方式活动规则简单明确，获取流量效果显著，现在已为各大社交电商所借鉴。

【重点强调】：不管世间万物万事，只要在大原则下没有出入，我们正确的行为是先倾听、先了解，试着去接受、去感受或者去尝试，在过程中自己会有得有失，这就是学习与成长。

但不是一开始的抵触与排斥，说了大原则要不违背的，不然不管是因为新或者奇更或怪，你都不会体会到其中的奥妙，更别说乐趣。处世如此，营销也是如此。

该学时，一定要学，别动不动就否定。

一个营销的事儿，你在讨论它是否符合什么或者对社会造成什么，别人就已经把生意做了，不知道我能说些什么......

双11后有双12，真正做生意的，都已在准备，没什么事做的，就天天在研究，有些类似我。哈哈！

                          "大秦笔记"(微信号marketingqzy)2018年11月26日于成都

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喝一杯茶，唱一首歌，写几段文字。我就是“大秦笔记”

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