  而实验的另一组是，派出的学生说：“不好意思，我只有5页要复印，你可以让我先复印吗？因为我赶时间。”结果有94%人会同意让她先复印。这是可以理解的，因为赶时间是个很好的理由。 令人吃惊的是第三组实验，派学生去问排在最前面的人：“不好意思，我要复印5页，可以让我站在你前面吗？因为我想复印。”居然也会有93%的人会同意。这个理由显然不是个好理由，因为每个排队的人都是想复印的！ 那为什么还是有那么多的人会同意呢？兰格认为，很多时候，一个人其实是处在无意识的“潜念（mindlessness）”状态中，并没有意识到自己的心理活动，而往往是自动化地按照固定的脚本思维模式对外界做出反映。正像前面的实验一样，只是由于对方说出来了“因为”这个词，我们就会潜意识地认为对方有特殊的理由，而做出相应的行为。 脚本化思维是我们的思维惯性，也是我们生存积累的思维模型。它能帮助我们节省很多精力、节约很多分析的时间。如果每件事情都需要分析、需要决策，我们就会变得很累，我们的大脑需要节省精力才能够活下来。 所以，当我们觉得每件事情都需要消耗很多精力来思考、来决策的时候，可能是我们积累的思维模型还不够多的一种表现。 |
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