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十一、地利篇 辨地利之法，有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有围地，有死地。 诸商眷恋其地者，其视短，自保有余，拓展不足。其所为所利皆出私见，故，难合众也，是为散地。 行商未见其实，未估其利，未知能用，未熟其地，是以入人之地而不深者，是为轻地。 利在前，众所周知，隐含为势，据者处于高阳，俯瞰诸人。我得则利，彼得亦利者，是为争地。 利分于众，可交于利，可交于名，可交于财，可交于便，我可以往，彼可以来者，是为交地。 诸商之地三便，一便金流，二便物流，三便人流。三便于各邦交汇之处，先至而得天下之众者，是为衢地。 地有士绅，有权贵，有财资，有通路，有分界，先据众者，如入人之地深，据资源多者，是为重地。 商行于山林、险阻、沮泽，多藏有隐患，有陷阻，有各方之忧，凡难行之道者，是为圮地。 地主有备者，使吾所由入者隘，所从归者迂，彼寡可以击吾之众者，是为围地。 地之人事时地物皆断，后无继力，外无援财，疾奋则存，不疾奋则亡者，是为死地。 是故散地则无争，轻地则无止，争地则无盟，交地则无绝，衢地则合交，重地则服，圮地则行，围地则谋，死地则疾奋。 所谓善用商者，能使彼前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，人离而不集，财合而不齐。合于利而动，不合于利而止。彼众整而将来，待之若何？先夺其所爱，则听矣。商之情主速，乘人之不及，由不虞之道，用其所不戒也。 凡为客之道，深入则专，地主不克，则我即服于市野，单位足食，谨养而无劳，上体下情，秉气激力，分工化简，运财计谋，为不可测。然后投之无不往，劳困不北，奋力在得，部属尽力。是以形势愈简则人愈前，无所疑则固，深入则专，以众激众则奋。是故，其部属不修而戒，不求而得，不约而亲，不令而信，禁祥去疑，致力无所止。部属无余财，非恶货也；无余力，非恶劳也。故激志气，养心力，善体恤，劝物用，四者为不息之源也。志气能奋，心力能坚，体恤能仁义，物用能进取。 故善用部属者，譬如率然。率然者，互助之情也，下有难，则上助，左有困，则右助，前有危，则四方俱前。盖情以同体共助而达率然也。同体者恩威也，恩者体仁，威者处忧。两相恶者 |
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