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说一个冷门、大家又都知道，但是很少有人说的清楚的行业。 事情的缘起是在2016年底，那年有几个月非常闲暇的gap时光，碰巧在网上接触到手赚这门生意。 手赚有点儿类似赏金猎人，流程大概是三个步骤： 接任务-完成并提交截图-获得赏金 小额的任务比如去关注个公众号，赚两三毛钱，比如帮人去砍一刀，或者朋友圈点个赞完成集赞任务，赚个八毛一块钱。再比如去帮人注册个APP完成邀请任务，赚个一两块钱。 大额的任务也有，但是会麻烦一些。比如去完成某个斗地主游戏五连胜，赚个五块钱，绑个银行卡赚八块十块钱，去申请个信用卡，赚七八十块钱...甚至于有一些条件比较好的人，申请一张信用卡就可以给到400，最多的高端卡甚至可以超过1000。 我本科的时候，曾经和同学一起做过一个叫做帮帮网的校园威客平台（那时候诺基亚还是王者，还没有O2O的概念），学生可以在上面发起悬赏任务，比如让别人帮忙排队买火车票（早年没有12306时，临近期末火车票是需要彻夜排队才能买到的东西），比如可以悬赏让同学帮忙辅导论文，比如可以悬赏求带饭等等等等。所以当手赚这块新天地出现在我面前的时候，仿佛是世另我实现出了我想要的产品一样，马上就吸引了我。 当我开始真正做手赚以后，一开始每天只能赚十几二十，后来上道了好一些但是第一个月下来也只有一千多块钱，买个好点的包包都不够。不过毕竟那时候还是学生，觉得也还可以啦！ 于是就继续做下去，我在学生时代是同学眼里那种不怎么需要努力就可以得高分的学生，其实源自于我凡事喜欢讨巧找窍门的习惯。于是干一行爱一行，我也开始像学生时代考试做题找窍门一样，慢慢找到了手赚的好方法，知道哪些活好做，哪些活费时又费力，规划好自己的单位时间，力争获得时间成本的最小化和收益的最大化。后来证明，果然二十年的学没白上，最多一个月赚过三千多接近四千。但是那会儿我已经开始实习，走上工作岗位以后，这个数字对我来说就太少太少了——所以后面一度曾经因为实习工作紧张放弃了一个多月。 后来非常巧合，自己认识了一些手赚平台的工作人员，知道了一堆交易的网站app，通过他们，通过各种搜索问讯，我了解了整个行业的脉络，明白了手赚的几种常见需求来源，知道了原来花不到20块钱就可以找20个人砍一刀，是因为可以免费获得一个100块钱的商品。原来有人悬赏要找人帮忙下载app试用，是为了提高在应用商店的排名，也就是所谓的ASO。原来有人悬赏要别人注册信用卡，是因为一个信用卡拉新给100多乃至高端卡一千多块钱。 而在这些悬赏中，任务需求量最大的是ASO的部分，那时候移动互联网方兴未艾，很多APP为了能在商店里获得好的排名一掷千金。甚至于有的热门领域需要数十上百万的下载才能上榜，而多数平台的量级是满足不了这样大的需求的，因此很多广告主会把ASO的部分代理出去，再由代理找到手赚平台，甚至于成千上万的微信任务群，去吞吐那么大的数量。 一个痛点让机会自然而然的就出现了，假如我可以堆积足够多的平台和微信群，也就是足够多的流量资源，就可以去做中间的生意，一头对接广告主，一头对接各个流量平台。假如能够接到5万个的单子，每单赚一块钱就是5万，50万的单子就是50万，收益的多少与订单的多少直接线性相关。这让我想起来以前在知乎上看到的一个故事：感谢 @叶子庄园 如果你家开了个小饭店，每个月能赚1万，但是需要个厨师。你自己炒菜水平很高，如果自己当厨师，饭店每月净赚1万；如果雇佣一个厨师，每月花8千，饭店净赚2千。你怎么选择？ 答案：雇一个厨师！这样你只要能用每月一千利息的贷款，再盘下一个饭店，那个饭店也能净赚一千了。（补充：这个饭店赚两千，还利息一千，净赚一千）。而你，只需要这样盘下100个饭店，每个月就能净赚10万，而你这时，却在国外旅游，成了最清闲的人。很多人一直在打工，他们没有成为这种人，很好理解。但是改革开放之后做买卖的，也有很多人还是没有钱，就是因为，他们自己做厨师，自己的妹妹做服务员，自己的老妈管收银，仅此而已。郭敬明自己不写书了，投资拍电影了，从炒菜变成了掌柜的，所以韩寒说：“郭敬明一个月的收入等于我一年的收入”。所以，以后问自己怎么成为这种赚钱的人，就是一句话：“不要自己炒菜，雇一个厨师” 故事非常简单，但是乘法复制的魔力让我深受启发，为什么很多人的生意可以做的很大，因为连锁的乘法效应，一家店赚10万，复制到100家连锁店店就可以赚到1000万。当我可以碰到一个足够大的订单，把乘法的一头做到足够大的时候，如果能够吃掉它，可以赚到的也会成倍增长。 想清楚这一点以后，斜杠青年蓝血加满，拼起来的劲头简直可怕，上班就开始摸鱼啦！我给自己做了SWOT分析，首先我有做任务社群管理员的经验，网感还不错，和别的一些社群管理员熟识，迅速堆积了大量的任务群流量资源，然后又通过市场部网、异业邦、BDword等一众资源对接平台，堆积了很多平台流量资源和一些小的广告主资源。但是在当时我的最大劣势也很明显，因为毕竟是在兼职，虽然上班摸鱼，时间总是不够用，并且有一点，我没有大的订单资源。 了解了自己的优劣势以后，各个击破，具体流程不表，总之往上游去的路竟然十分顺畅，所能覆盖的平台和社群数量越来越多，到2017年中的时候，手里可以调动几十万的平台流量，和十几万的社群流量了（未排重）。 慢慢的在圈子里有一些影响力以后，广告主的资源居然水到渠成，很多人会主动找过来。开始有小的广告公司、公关公司找到我。价格比之前经过层层盘剥的单子高出许多。并且因为我这里下面直接就是任务平台，价格优势明显，中间没有太多的弯弯曲曲，中间的利润当然也就足够充足了。 单子像雪花一样飞过来，每天忙到深夜，第二天红着眼睛打着哈欠再去单位上班。这样的生活一直持续了快半年，那会儿每个月开始能赚到接近6位数，还非常幸运接到了一个健康APP的大单，每个注册下载2.5元，一个月时间，搞定120万件，成本1.5元不到，赚到了人生第一桶金。而那一年，我和我男朋友的工资加起来，还不到20万。（文科专业） 那是我的黄金时代，运气正旺，干啥啥行，吃嘛嘛香，一口气上五楼，他好我也好。我几乎要准备离职全职来做这摊事了，直到时间来到2017年底，从OFO小黄车的订单开始，仿佛像病毒一样感染上了坏运气。（小黄车的故事参见我之前的文章列表）自那以后手赚生意比之前差了很多，虽然做任务的用户数量在增加，但是另一头坏账却也随之增加了不少，好几个大单做完以后跑路不给钱，算下来18年比起2017利润少了一半还多。巨大的落差让我心灰意冷，由于精力分散也导致本职工作受了影响，并且投资比特币和P2P、基金惨遭滑铁卢，好几边发展都不顺利导致我一度消瘦了小10斤。 最近半年我外出休息了一段时间，静下来以后想明白一些事。首先大方面来说2018年的滑铁卢更多的是整体经济形式的低迷，2018大家都不好过，我终归是奋斗过了，也不必那么拧巴，苛责自己。不过是效益腰斩而已，没亏钱就不错啦。。。另外之于自己，终于明白了很多赚钱方式的差异，自己做一些关于流量倒卖倒卖，对接资源的事情，即使赚的再多始终在本质上还是一个小的中介生意。并且由于自己时间精力所限，天花板非常明显。仍然属于用自己时间换钱的一种，和一开始自己做任务，以及现在的工作并无差别。所以从最近几个月开始慢慢的我已经不去做这种对接了，现在我开始把赚钱放到一边，尝试着把自己的格局放的更大一些，利用之前积攒的资源做一个更有想象力的东西，我要把在大一开始，没有做成的那个吉大帮帮网的梦想重新拾起来。 现在我又重新上路啦，仿佛又回到了以前加班到深夜打鸡血的日子，感觉自己年轻了许多，现在呢，即将做成一个平台，和吉大帮帮网类似，一头对接发任务的需求方，一头对接做任务的赚钱的用户。所有人包括广告主可以自由悬赏发任务，想要赚钱的用户可以自由选择好的任务去做单赚钱。这样相当于把手赚群的资源和广告主的都共享出来。比如拼多多需要拼单，比如商家的朋友圈集赞活动，另一端，做为学生作为宝妈、斜杠青年们可以利用闲暇赚多一些钱零花了。当然由于门槛不高，想要做到“非常赚钱”实在难度很大，但是填补一些家用，赚点零花钱还是绰绰有余的，并且相对于其他项目，不用启动资金，不用有什么写文章会代码的天赋，简单，粗暴，直接，快速。 是不是听起来有那么点意思？我也觉得很有意思，所以最近的生活十分鸡血十分充实，我又回到了以前，每天只需要睡几个小时的日子，好像自己不仅仅是在做一个生意，而是在做一项事业。 这项事业的模式变成了一个平台，所谓的平台就是，提供一个场所，作为B端，同时，满足A和C的需求。就好比淘宝，也好比猪八戒网，都是平台。相比于个人的生意，平台的好处是可以建立一个生态，不再是一对一的满足个体的需求，而是可以多对多，满足很多人的需求。我现在还没有想好盈利的方式，但是有一点可以肯定，当你可以帮助很多人，满足很多人的需求，赚钱就成了水到渠成的事。 未来不知道怎么样，希望一切都能顺利吧！ 说回来，今天借着这篇文章回首往事，发现过去能回忆起来的每一个节点，每一步，都好像是莫名其妙、歪打误撞一般和下一步顺利的结合到一起，一步一步让我从一个初出茅庐的毕业生变成今天的自己。这让我想起乔布斯在斯坦福演讲中所说的： 居然有投资人知友想要投资我这个孵化中的平台，amazing！再次误打误撞。回复评论区的问题：应用的名字是用我大学时候的nickname取得，大家叫我小白，所以应用名字就叫“小白赚钱”，百度一下你就知道3.16更新：现在PV破10万啦（上线了豌豆荚、360助手、百度助手） 另外对于第一段是否标题党的问题，其实只是新闻写作里面类似倒金字塔体的形式而已，没有刻意制造焦虑哈，希望大家可以不要怪罪。另外我觉得，大家不可能读完我这篇回答就跟着也能赚很多很多钱了。因为关于赚钱，世界上从来没有一个像武侠小说里的武功秘籍一样的操作手册，学习完以后武功就能突飞猛进，赚钱能力蹭蹭就会涨上去。而是说通过这篇回答，把一种曾经让我豁然开朗过的思维方式分享出来，然后这个道理在将来有一天可能让你得到更多机会并获得成功。倘若真能如此，让我跨越时间和空间的无涯的荒野。 |
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