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【原文】
审定有无，与其实虚，随其嗜欲，以见其志意。
【刘宗杰】
书接上文，贤愚有别，分工明确，大家都可以各尽其力，就可以达到无为而治的效果。也就是“无为以牧之”。
要做到这一点，前提条件是分出贤与不肖，勇敢与怯弱等等。审定人才有没有智慧，审定其品行的实与虚。其为人的真与假。故有“审定有无，与其实虚”。
对此，鬼谷子提出了一套方案：“随其嗜欲，以见其志意”。
跟随对方的想法，让他自由发挥。从他的实践过程中看出他真正的本事。分析出他志意的真与假。这是鬼谷子给我们提供的一个有效的知人用人的办法。
世事无常，人心难测，交朋结友，与人合作，帮人做事，都可以通过这种方法去反复考查一个人。从而审定有无与真假。
今天很多工厂、企业对于新招聘的人才，都有一个试用期，用的就是这一种方案对人才进行审定。而对于一个国家，古时候用的是“科举”，现在用的是“应试”，都是一种审定人才的方法。
对天平常交朋结友，正如一句话：“路遥知马力，日久见人心”。在时间的流逝之中，去观察一个人的所做所为，从而审定他的真与假，往往都能够得出正确的结论。
但是“随其嗜欲，以见其志意”这一套方案，它是有前提条件的，不是什么情况下我们都可以使用这个方法。它是条件是在“审定有无，与其实虚”的特殊时期。
也就是说，对一个不确定的人，还在审定考察的范围之内，才可以这样去做。如果面临一件决定成败的关键的事情，都跟随他的想法让他自由发挥，会造成一种难以预料的后果，造成重大的损失谁也承担不了。
就好像战国时期赵括纸上谈兵，结果赵王交给他重兵，最终造成难以挽回的局面，这就是没有审定有无而直接上场的结果。
【原文】
微排其所言，而捭反之，以求其实，实得其指，阖而捭之，以求其利。
【刘宗杰】
在反反复复交流的过程中，并不一定可以达成谈话的目的，不能从对方的话语之中取得自己想要的东西。
在这种情况下，就是微微贬抑对方的语言，再加以诘难。从而让对方说出真实意图。这就是“微排其所言，而捭反之，以求其实”的含义。这里的捭反之的捭字，指的是己方捭。采用各种方法来诱导对方进一步的暴露出真情。
对方已经开始说实情，自己要适时的保持沉默，方便对方透露出更多有利于自己的的真情。故有“阖而捭之，以求其利”。
所谓“阖而捭之”，指的是己方阖，捭开对方。这是捭阖之道的具体应用。
【原文】
或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。
【刘宗杰】
人与人的交流之中无非就两种方法，要么就开放自己展示给对方，要么就闭合自己不言不语。
开放自己展示给对方，是为了求同。让对方知道相互之间的共同点，有共同的利益。从而进一步可以取得对方的信任。让对方坦露真情。
关闭自己而断绝沟通。是为了知异。在对方自由发挥的过程之中，去考察对方到底有多大的诚意，有没有更多与自己差异的观点。
【原文】
可与不可，明审其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。
【刘宗杰】
凡事都要有个可还是不可的决定。
要知可行还是不可行，须对双方的安排计划作一个详细的审定，找到共同点与冲突点。从而分析根本的原因，才可以做出正确的决断。故有：“可与不可，明审其计谋，以原其同异”。
什么是“离合”呢？相同则合，不同则离。
如果双方的意见有所不同，但都有自己的道理和原则，可以先顺从对方的意见，让对方自由发挥。所谓“离合有守，先从其志”。
我方采取从旁弥补策应，或者暗中观察的方法。详细考察不同方案的优劣。
“离合有守，先从其志”与前面“随其嗜欲，以见其志意”有相同的前提条件，那就是在低成本运作的情况之下，才可以展开。也就是说都处于“审定有无”的试验期。这个的前提，大家一定要切记。
【原文】
即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。周密之贵微，而与道相追。
【刘宗杰】
如果要开放展开行动，一定要有周详的考虑，才可保万无一失。用在语言上，要提前准备多套话术，预算到对方可能说的话，提前在脑海之中打好草稿，这就是“即欲捭之贵周”。
如果要封闭隐藏自己，一定要注意保密不走露风声，让人无从知晓。这样做的目的，是让人不知道你的谋略，从而无法做出针对性的安排布置，也就是后面篇章所言“谋之于阴”。让对手无从下手，这就是保密的重要性。
不管是开和闭，两者都要做得细致而巧妙，尽量做到符合大道之理。追道而行，越是接近于道，事情成功的机会就越大，故“与道相追”。
这段话给我们的人生提出了一个优秀的方案：人要成就事业，必须全方位的去考虑，才可以做到“捭之贵周”。
有所计划，一定要做到隐密的布置，做到计谋难测，让对手无迹可寻，无从针对无从下手。才可以称之为“阖之贵密”。
展开行动或者设计策略，都符合大道之理，符合自然规律，符合时代发展的需要，则万事皆可成。
【原文】
捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。
【刘宗杰】
让对方开放，是为了知道对方的真实情况。闭合而团结对方，是为了把有共同利益的的对方捆绑起来，组织团队。
故有“捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也”。
这一句话与前面“开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也”含义是有区别的。“开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也”这句话的主体是自己的捭与阖（开与合）。捭是为了阐述自己的观点，阖是为了自我封闭而从旁观察对方有多少诚意。
“捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也”。捭是拨动对方，让对方阐述，从而从对方言语之中测料对方的情况。阖是为了把对方包围过来、捆绑过来，团结过来，组成一个团队，从而达到约束对方的目的。
为什么要约束对方呢？《谋篇》记载：“计谋之用，公不如私，私不如结，结而无隙者也。”应用计谋方面，公开不如保密，保密不如组织团队，因为组织一个大家共同利益的团队，暴露计划谋略的机率，会比松散的私人交流低很多。
也就是说组织一个共同利益的团队，起到约束多方的目的，大家因为共同的利益而捆绑在一起，必然可以开诚布公，紧密的结合在一起去做事。这就是“阖之者，结其诚也”的意义所在。 |
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