每天为你深度解读《资治通鉴》《资治通鉴》第12卷 汉纪四 汉高帝十年（甲辰，公元前197年） 【原文】（可跳过直接看解析）
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【解析】这段发生的背景，陈郗造反，刘邦率军平叛。 从上面的材料中“ 刘邦此时已邯郸为点，可用兵力不过是邯郸一城之兵。 在这样敌强我弱的情况下，怎么打赢？ 问你一个问题，战争、竞争、博弈中，兵力多寡是不是最关键的？ 回答这个问题，切入点不在兵力多少，而在于兵力发挥的综合效用。 你有1万人，后勤、装备、士气爆棚，这1万人能够打出好几万甚至十几万的效果，比如项羽几万人打章邯几十万大军、打刘邦五十万大军，都是如此。 你有100万人，但是后勤、装备、士气都一塌糊涂，这100万人，你能打出10万人的效果，就已经不错了。 所以，并不是兵力越多越好，关键看你怎么用以及相关条件是否充沛。 刘邦现在能用的兵少，所以，在兵力无法增加的前提下，提升这些士兵的综合效用就是唯一选择。 简单的来说，刘邦需要激励军心。 很多人看到这里，可能会说，不就是 其实，细细分析刘邦做法，正常背后有反常，简单背后不简单。 1.态度上的差别明面上，刘邦让周昌找4个可以做将军的人，但是等人来了之后，刘邦却对此不屑一顾。
这个操作极其反常。 按照常理，周昌把人找来，刘邦应该礼贤下士、各种作秀，拉拢人心，树立自己的形象，让邯郸城中人觉得跟着刘邦干值得。 可是刘邦却没有。 这是态度上的反差。 为什么这样么做，先卖个关子，继续往下看。 2.先后上的差别四人来，刘邦立即封赏。
刘邦身边的人反对，这里要着重看这5个字“今封此，何功？” 可以这样理解，对这4个人封赏没关系，但是理由是什么？ 常规操作是，有功劳才封赏，但是刘邦却在这4人尚未有功劳的前提下就封赏。 这就像你到单位上班第一天，老板就给你发年终奖和奖金，而且还不少。 我就问你可懵圈！ 这4个人又没有功劳，凭什么封赏？ 这是先后上的差别。 3.轻重上的差别刘邦给这4个封赏了1000户食邑，这个份量有多少？
和刘邦平定天下的人，都还有人没有获得如此殊荣，现在这4个人就有这样的功劳。 再看看，《史记·高祖功臣侯者年表》的记载
这个周信侯算是刘邦的老乡，有功，虽然封侯也不过千户。 而还有不少人虽然是侯爵了，但是连食邑都没有。 可见，对这4个人的封赏还是很重的。 这是封赏轻重上的差别，就算封赏，给的价码也太过了。 说完了差别，刘邦这么做有啥用？ 如果单一的分析上面三点，很散碎，所以要把三点联系起来。 其一，如此四人，尚且能获得如此封赏，那么比这4人更牛逼的又会得到什么？ 这是利用了人性的攀比和不服输。 俗话说文无第一武无第二，没人愿意承认自己比别人尤其是比身边之人差。 见这四人有如此封赏，自觉自己不比这四人差，在刘邦那里必定能获得更丰厚的封赏。 其二，调子起的高激发预期。还没有功劳就给1000户，立功之后又会给多少呢？ 有了这1000户封赏的锚定，众人必定认为，有功者能得到比这1000户更多！ 其三，提前封 很多人都喜欢画大饼，说做到了就给，但是刘邦反着来，我先给了。 这就是树立一个概念，只要好好干，刘邦不会小气。 所以，当刘邦如此封赏这4人的时候。 邯郸城内的军民，必定死命作战，原因无他。 刘邦用实际行动画了一个巨大的并且可以够得着的饼。 【启发】其实，刘邦这个例子，套用在现在的华为公司薪酬也能看出其端倪。 应届毕业生进入华为，起薪在国内算是绝对是排名靠前的。 应届毕业生都有这么高的工资，那么那些顶级人才又能拿多少？ 如果员工做出业绩、成绩、贡献的员工又能拿多少？ 所以，你可以看到，华为内部压力极大，但是人人都有无穷的干劲。 如果你是老板，不是让你去学华为，这个学不来。 而是说，有限的资源如何最大程度去激励员工（也可以说忽悠）。 或者说，是之前关于如何画大饼文章的进阶和完善。 其一，树立榜样激发贪欲。画大饼时，要树立榜样，这个榜样是要掏真金白银来撬动其他人，让别看到有想要的利益。 其二，拉开差距激发攀比。有差距就有矛盾，也有动力，确保并制造这种差距，有心者必然奋起直追。 其三，提前分享树立信用。画大饼最怕的就是，许诺了别人不信。所以，提前给部分，或给某些人，以树立榜样，也是树立信用。 你学会了吗？当然，套路还有很多，关注我每天为你解读《资治通鉴》。 |
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