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少儿教育培训行业现阶段面临同质化严重的现象，家长也被传统的宣传方式狂轰乱炸，已经麻木，不知道该如何选择培训班，如何发展孩子的特长。 要想在少儿教育培训行业占有一席之地，拥有源源不断的流量，就要去同质化，重新塑造自己，去伪存真，做一些确实有利于孩子特长发展，拉近亲子之间关系的举动。 上一篇用少儿舞蹈班讲了少儿教育培训机构如何塑造个人品牌，做好产品。商业问题最终还是产品问题，只有好的产品，才会有好的市场。好了，接下来直接说好未来舞蹈班如何搭建社群，做门店活动，价值培育。 舞蹈班社群实操部分： 打磨好产品，做好包装，那接下来就需要进行活动推广，引流变现。 一：建立社群，打造IP。 和老板沟通，舞蹈班之前做过各种传统的活动，在当地虽然名气不大，也有一年的基础，有一部分的老客户的微信，以及部分未成交的客户微信，还有当地一些小区微信群里，宝妈沟通交流群。从这些情况来看，好未来舞蹈班是有一批种子客户。现在就是要激活这批客户，让这些客户裂变，扩大我们的鱼塘，帮助我们进行引流裂变。 我在建立社群时，做了换位思考，站在用户的思维上来考虑，如果自己是一名宝妈，在给孩子选择特长班的时间，最想了解啥呢，最想通过什么样的微信。毋庸置疑，肯定是本孩子特长培养非常熟悉的专业老师。专业如何塑造，那就需要打造线上个人IP，也就是微信号的打造。微信的打造步骤如下： 1.更换微信昵称，图片，个性签名，朋友圈背景照片，朋友圈体系。（具体打造方法，可以查看以前的文章，或者私信我，了解情况）。 2.拉微信群建立社群，社群名字为亲子舞蹈先知群。拉一些水军进群，为后期的活动做配合。 在打造微信个人号时，在种种细节的把控，尤其在朋友背景照片要把自己品牌的定位，先出来，以及现在取得的优势成果，凸显个人成就。朋友圈每天要发励志性内容，孩子如何开发特长，选择特长的内容。以及我们从系打造后的一些品牌形象内容，老师塑造后个人电子宣传册，前期授课的一些视频，图片。建立微信群后做好群公告等。 二：邀请进群，搭建鱼塘 建立好微信群，如果没有那就不能叫做社群，就需要我们去邀请人进群，设计第一批种子用户，如何别人才愿意进群，那就要设计诱饵，设计有诱惑力的 价值。 1.整理好之前准备的免费试学课表，店面定品牌打造部分做好文字，图片，视频等。 2.把整理好的东西私发给每个老客户，以及未报名的宝妈，让有兴趣的宝妈进群，领取课程数量有限，先到先得。 3.打造小号进入之前的附近小区的业主群，宝妈交流群，进群之后不要发送任何广告，可以发送红包。（可以多进几个。） 4.小号进群之后，寻找群里人的共同话题，找到存在感，并私下添加微信。 通过这样的操作方法，我们用4天时间快速建立了3个100人的微信群。这里我们就拥有了自己的鱼塘，那就需要兑现我们的承诺，让客户来线下听课。 三：线下免费课，做价值输出 1.在群里发起群接龙，统计每天到线下参加免费课的人数，红包热场。 2.在群里每天发送敏飞可恨饿哥内容，线下授课过程，刺激群里其他人。 在此过程中，一定要做好课程的质量，不要感觉免费，就随便做做，而是要做的更好，课程内容更加优质，让家长感觉收获满满，有利于后期续费。 四：设计活动，转化升级 通过上边的免费课程，吸引了部分流量，那我们就需要进行转化升级，收取报名费用。本季度课程定价为3980元，那年度课程低价为5980元，6节初步训练课定价为880元，12节中级训练课程定价为1280元，各套课程内容不同。有了这些课程价格和家长的初步信任。针对季度和年度做了两套方案。 3980元季度课程方案： 1.现场报名季度课程3980元，可以送6节价值880元初步训练课程。 2.再送京东价值3980元的家庭生活用品大礼包，所有商品京东可查。 3.享受整个季度6节，家长如何教育培养小孩特长的家长课程（名师讲解），给出课表，原价3980元。 4.享受整个季度4次亲子户外活动，活动内容根据孩子的愿望给出。 5980元年度课程方案： 1.现场报名季度课程5980元，可以送12节价值1280元初步训练课程。 2.再送京东价值5980元的家庭生活用品大礼包，所有商品京东可查。 3.享受整个季度12节，家长如何教育培养小孩特长的家长课程（名师讲解），给出课表，原价3980元。 4.享受整个季度8次亲子户外活动，活动内容根据孩子的愿望给出。 本来就有前边比较好的3节免费课作为铺垫，和家长建立的信任，以及京东等价礼品的兑换，有80%的家长选择了报名，京东等价礼品通过礼品平台采购。 五：线上裂变，客户转化 这样就有一批种子用户，要想取得更好的结果，就要设计裂变机制，让流量自己运转起来。 我帮好未来舞蹈班设计了下面的裂变流程： 1.凡是不论在线上或者线下邀请宝妈报名成功，季度课程直接在课程费用了减免500元，年度课程减免1000元，并承诺全年只有一次，活动结束时间停止。 2.报名成功后双方各送京东价值398元的电话手表一个，价格京东可查，新的报名宝妈可以和孩子一起参加免费试学课程。 通过这两个步骤，我们现在实现了客户之间的转介绍，让我们的客户倍增，在30时间里引流612个，成交436个，实现了300万的业绩。 要想做好社群，还需要进行价值的培育，把所有客户在社群进行价值服务，在群里定期做互动。组织线下活动，询问宝妈的教育孩子的问题，对寻找相应课程，或者相应资源对接，提供360度价值服务，解决生活中各种问题，体现社群价值，建立长期信任关系。今天就分型到合理，希望对大家有所帮助。 |
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