 现在各类少儿培训机构让人看的眼花缭乱。除了语数英等文化课的培训机构竞争激烈外。小众的少儿艺术培训机构也面临激烈的行业竞争。 例如少儿舞蹈机构；根据百度地图统计，目前我国拥有各类少儿舞蹈培训机构49204家线下实体店。连锁机构全面布局，小型机构角落求生存的局面比较明显。 其中以SPEED为代表的大型少儿舞蹈培训机构为例，通过跨区域布局的方式，先后在全国72个城市设定了150家实体门店。 而面对这种连锁机构全面布局的竞争场面，小型机构如何利用商业模式打破和改变这样的局面呢？先来了解一下现在少儿舞蹈机构面临的几个问题吧。 一是营销方式老套、课程无吸引力；二是引流难度大。针对这两个问题，我们来逐一击破。 一：营销方式老套、课程无吸引力 少儿舞蹈机构传统招生方式，无非是各大学校门口派发传单，进入各大小区的业主群进入各大小区的业主群。在线上平台推低价体验课。请第三方机构直接招生。 降低课程价格，引导顾客慢慢消费等五大方式。但是信息化时代，家长已经对这些招生方式已经完全失去兴趣。 其实根本问题就是缺乏价值的培育，那如何培育家长对课程的认知价值，就需要先为家长提供价值，目前打造社群就是最好价值培育方法。 关于少儿舞蹈机构打造社群，最重要的就是品牌定位+课程包装。那品牌定位的首先要做的是受众分析。 少儿舞蹈机构的受众群体为3-12岁的儿童，而这个年龄层的孩子涵盖从幼儿园到小学。可是直接受众群体没有主导消费的能力。 那这个受众群体的家长才是我们的目标客户，这个年龄段的孩子，家长都热衷于发掘孩子的天赋，启蒙孩子培养兴趣爱好，那么机构的定位就可以是“挖掘孩子天赋的启蒙机构”。 品牌定位后，就是要对课程进行包装，课程包装又包含课程体系包装和老师形象包装两块。 课程体系部分，设计免费试学课表，亲子活动、家长培训等三方面。通过从孩子及家长的生活场景进行全方位的包装。 接下来就是老师的形象包装，把每个老师的学历，专业特长，教学经验，取得的成绩，性格爱好，以及在教育小孩子方面的见解，业余专长进行整理，做成画册，电子名片，方便传播。 通过这样一系列的打造，我们进行的品牌升级，打造升级。重新建立了好未来的形象，产品进行升级，接下来，就要进行宣传推广，社群营销，线下活动锁定客源，长期品牌打造。 二、异业合作为机构引流 现在无论是线上引流方式还是线下引流方式，大多还是以传统的优惠券、邀请减免等方式来实现。 这种方式，往往会引发机构之间的价格战，通过不断降低自己的活动价格，来获取更大的流量。最终确实引来了大量的流量，但是在最后的流量转化上常常效果不佳。 异业合作或许是现在引流最好的方式，通过与客户群重叠的行业进行合作，互相借用对方的流量提高品牌在同一消费群体中的曝光度。 例如，与少儿舞蹈机构客户重叠的儿童乐园、儿童摄影等。通过某捷径系统的万通卡模式，与这些机构共同发布商家通用的会员卡。 家长在少儿舞蹈机构购课就送会员卡，为儿童乐园、儿童摄影送去顾客，家长可以凭借此卡在这些商店享有绝对的优惠额度消费。 对于经常要带孩子去乐园和摄影的家长来说，这是花了一分钱，占了三家店的便宜。让家长体验到了甜头后，能够更好的促进销售。 除此之外，为了加深机构和家长之间的联系，还能再用某捷径系统中的“共享门店模式”引发家长自发性的传播。 这个“共享门店模式”是这样的，家长只要在少儿舞蹈培训机构购买课程，就可以成为本机构的合伙人，不需要家长额外支付房租、装修、员工等费用，家长还能享有少儿舞蹈培训机构的业绩分红。 这听起来是不是吸引力极大呢？不仅如此，某捷径系统还会为企业打造“独立站”保护商家的私域流量，其它软件平台，让你上平台，成为其中一员；某捷径帮商家你做平台，某捷径就是要你自己就是平台。 某捷径系统里的30多个行业解决方案管理软件、30多个商业模式、以及70多种营销工具，还能为后续少儿舞蹈机构的营销活动提供各式各样的帮助。就算是小型少儿舞蹈培训机构，也不用担心被大机构打压、面临招生难的问题了。 关键词： 舞蹈培训瑜伽 异业合作 捷径 实体店经营 创业思维 商业模式 系统解决方案 |
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